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服装公司急速胀大的SKU 多品牌战略危险大

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年01月06日

莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com   作者：莆田安福家园   时间：2017年01月06日

当单品牌无法带来出售打破时，“多品牌”战略好像成了很多服装公司的救命稻草。他们打着“掩盖不同花费集体，满意客户个性化需要”的旗帜，收买、研制，将商品线衍生到尽可能多的范畴。

成倍增加的SKU(Stock Keeping Unit)正如一个无穷的黑洞，在一步步侵蚀着赢利。而一切被高库存压得喘不过气来的公司简直都遭遇到商品线SKU胀大的疑问。
以李宁为例，除主品牌“李宁”外，李宁还具有“红双喜”、“乐途”、“艾高”、“凯胜”、“新动”等多个子品牌。商品SKU成倍上升，曾一度引起供应链办理复杂度呈几何级数增加，库存失控，致使其自2011年后接连三年的年均亏本约20亿元。
李宁不得不在2015年以约1.25亿元人民币现金向特殊我国出售红双喜10%股权。至此，红双喜将不再是李宁的附属子公司，不归入兼并报表。
凡客则是另一个极点。因“凡客体”网络爆红以后，凡客将品类从服装扩展到家电、数码等商品。“其时觉得凡客的SKU数量太多太杂，衫裤鞋袜包啥都做，但啥都做欠好，没有所谓的拳头商品。”知乎上有人这么评估凡客。随之而来的是质量的降低，这也迫使一些之前堆集的忠实客户不得不抛弃了凡客。
以后，凡客转型只做极致单品，曾一度将商品减到只剩一款白衬衫。显然，这也并不契合商场规律，终究以失利告终。
“活着，健康地活着，是第一位的。”陈年近期又出如今了群众面前。花了2年时刻，甩掉了近20亿库存的新凡客是不是能够吸取教训，突破牢笼还有待考证。
安踏旗下也有DESCENTE、FILA、NBA等很多品牌。在群众商场首要依托安踏，运动时髦有FILA，高端商场有迪桑特。安踏体育用品有限公司董事局主席兼首席执行官在采访中说到：“定位群众商场，高性价比的安踏品牌一向是安踏的中心，现在对集团奉献占比80%。”
二八准则相同适用于服装公司，80%的出售应当来自于20%的中心商品。剩下的80%商品线就应当严格把控其SKU，而不是寄希望于丰富的商品线来提高销量。若没有把控、没有约束、没有目标，那余下的80%商品线将带来高额的库存，耗费公司资本，拖累盈余的20%商品线。
安踏一向聚集于“安踏”品牌，2013-2016财报数据显现，其毛利率一向控制在40%以上。2016年上半年，毛利率高达47.9%。
2016年第三季度，安踏集团初次提及非安踏品牌的详细运营状况，按零售价值核算，安踏品牌商品的零售金额较去年同期录得低双位数升幅，非安踏品牌商品零售金额增速达60%-70%，首要由FILA奉献。
当商品SKU数量胀大时，会带来供应链的一系列连锁反应。从上游原材料、零部件规格数量的指数级增加，到出产安排的复杂化，致使收购及出产成本大幅度上升，终究致使公司不堪重负，一切赢利被吸干殆尽。
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