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奢侈品中古店，是一门好生意吗？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2021年09月07日

奢侈品中古店，正在大众化。

“中古”一词，源自于日语ちゅうこ，翻译过来就是有时代感的旧产品，通俗地说，就是二手产品的意思，流行于奢侈品商场。中古商将奢侈品回收、补葺后，让普通人也可以用相对更低廉的价格，淘到自己喜欢的奢侈品，单从生意结构来看，这似乎是一桩“三赢”的生意。

事实上，这种业态在日本、欧洲等国早已存在，甚至现已到达饱和状态。

和国外所不同的是，国内奢侈品商场起步不久，二手奢侈品商场规模占整个职业比重仅为5%。数据显现，2020年我国二手奢侈品职业商场规模增加至173亿元，同比增加47.87%，正站在电商带货和疫情后经济复苏的交汇点上。基于此，本文新眸将首要分析：

中古生意的前生今世；

中古店井喷的背面逻辑。
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溯源中古

上世纪七八十时代的日本，购买奢侈品成为了全民风潮，鼎盛时期LV包的持有量高达人均14个之多。但好景不长，随着经济泡沫的破灭，许多日本人挑选卖掉之前购买的奢侈品、换成现金，用来补贴家用。

一朝一夕，大大小小的奢侈品中古店、典当行在日本生根，成为盛极一时的经济现象。

一方面，相关于其它国家，日本中古产品在二奢职业供应链的货源相对稳定，许多绝版款型、限量款型只要日本才可以找到；另一方面，鼓起的职业名店带动了新一轮经济开展，也衍生了辨别奢侈品真伪和生意评级等商场规则。

自2010年起，奢侈品、中古、Vintage、爱马仕、LV、华伦天奴等一系列新式词汇，开端连续涌入国内，国内奢侈品中古迎来了开展热潮。总得来说，我国二手奢侈品职业开展历程大致可分为以下三个阶段：

1.0时期（2010-2014年），首要表现为奢侈品热潮。背面的原因很简单，国内经济高速开展，人均可支配收入稳步进步，越来越多的顾客开端寻求品牌性，奢侈品商场在我国快速鼓起。

公开数据显现，5年间全球20家奢侈品品牌在我国开设了约150多家门店，奢侈品消费占全球的25%，我国也顺理成章地成为了全球第二大奢侈品商场。与此同时，二手奢侈品职业也在香 港鼓起，一众奢侈品巨子也于这个阶段上市。

2.0时期（2015-2017年），表现为二奢的过渡。随着消费观念的转变，越来越多的人开端接纳并热衷于购买二手奢侈品，这让二奢商场得以在国内生根发芽，许多国内二手电商渠道，例如红布林、胖虎网、只二、妃鱼等就诞生于这个时期。

3.0时期（2017年-至今），高速开展阶段，在这个时期，国内奢侈品消费放缓，增幅从13%下降至7%，人们把更多的目光聚集到二手奢侈品这个“香饽饽”上，随之显现的，是产业链不成熟、职业未规范化、真假产品鱼龙混杂等系列问题。

业内人士告知新眸，“在未来，国内二奢商场将成为新业态下的抢手现象。相关数据显现，我国近十年的奢侈品存量约为四万亿人 民币，预计到2025年，我国二手奢侈品商场可达万亿规模，这意味着开展潜力巨大，但其间也有许多的职业问题亟待解决。”

02

连着生意两方

一端连买方，一端连卖方，就像一座桥梁，这是坊间对中古商人的描述。

奢侈品中古商源起日本，二手奢侈品店之间生意货品首要通过拍卖行进行流转。但是，就在五年前，进出日本拍卖行的基本上都是我国人了：许多做中古代购的国内商家从日本拍卖行或日本中古店拿货，再将货品转卖给我国顾客；也有些国内中古店商家，定时到日本拍卖行进货。

这些奢侈品中古商们连通了买方和卖方。一方面，他们要撬动卖方将成色好、有价值的稀有奢侈品拿到商场上，另一方面，也要让买方深刻体会到二手奢侈品的极高性价比，继而源源不断地促成生意。

这就是咱们熟知的、几乎“侵入”所有女人朋友圈代购的由来，低价买入，进步价格卖出，除去税费、交通费后，他们借助私域流量和信赖口碑取得了第一批流量和收 益。问题是，究竟是哪些人在卖包呢？

依据奢侈品消费的“二八原则”，百分之二十的客户买走了百分之八十的奢侈品。之前提到，日本是我国早期中古商场供应端的首要来源，但从事奢侈品中古职业六年的陈雪告知新眸，“我国奢侈品保有量绝 对够。有的客人买了一屋子的名 牌包包，经常会来置换变现，再去购买更心仪的新品。而且，大部分客人多少都会买品牌包包，戒指、项圈、耳饰等等也都是有的。”

或许有人会问，高价奢侈品买不起，就花低价买个二手的，无非是为了满足“少花钱装阔绰”的虚荣心，但经新眸采访后发现，人们购买二奢早已不是出于体面经济了，而是有更深层次的原因。

依据我国二手奢侈品生意数据，购买二奢的顾客有52%集中在29-36岁，许多95后、00后也陆续进入了商场。从顾客区域散布上看，北京、上海、成都、重庆，是购买二奢的四大抢手城市，国内的二手奢侈品生意中，箱包皮具的品类生意比例最 大，到达了60.2%。奢侈品品牌也在不断移风易俗，最深得广阔顾客喜欢的品牌前三名分别是Louis Vuitton、Gucci和Channel，生意金额占整个商场的27.4%、17.6%、13.3%。

通过顾客画像分析，咱们发现购买中古的顾客首要分为三类：第一类，寻求二奢价格优势的学生或年青白领；第二类，面向稀缺高端货品的需求者；第三类，有保藏经典中古样式的爱好者。在中古店，不只可以淘到奢侈品商场没有的绝版样式，也可以在二手商场用更适宜的价格配到专柜拿不到的货品。

03

井喷的背面

咱们先来看一组数据。

依据《我国二手奢侈品商场开展研究报告2020》，2020年二手奢侈品重视同比增加57%，线上二手奢侈品生意渠道同比增加率达36%，中古店重视增加率到达120%。预计到2025年，我国二手奢侈品商场可达万亿规模，有望成为全球最 大的奢侈品商场。

历史的经历告知咱们，每个高速增加的职业，都是“跑马圈地”的过程。

近两年，奢侈品牌龙头开云集团十分看好二奢商场的潜力，宣布出资欧洲最 大的二奢转卖渠道Vestiaire Collective。早前，开云集团也投入2.16亿美元的新资金，收购Vestiaire Collective 5%的股份，这将使Vestiaire Collective的渠道估值超过10亿美元。

在发达国家，二手奢侈品的消费额到达奢侈品消费额的20%以上甚至30%，现已到达饱和状态。于是乎，人们都不谋而合地看上了我国这一块还没有被切割过的“大蛋糕”。一个具体的表现是，2020年，隐藏在冰山下的国内二奢电商商场进入了井喷式增加。究其原因，首要有三点：

其一，国内电商巨子采纳与中古名店协作的方式，抢占我国中古商场的赛道。在今年“618”购物季，日本老牌中古奢品店“Daikokuya大黑屋”入驻考拉海购，RECLO、Brandear、BRAND OFF三家日本闻名中古店先后入驻天猫世界。

其二，国内二手奢侈品生意渠道层出不穷，已有红布林、胖虎网、只二、妃鱼等二奢电商渠道取得过数百万到亿元级别的融资，这些玩家在让赛道升温，产生了连锁效应。

其三，私域流量在十年前就现已渐渐侵入，抢占了大量的零星客户。但二奢生意渠道的鼓起，并没有影响到国内私域流量在二奢商场开展的脚步，甚至私域流量有了几分要与二奢生意渠道平起平坐的趋势。

关于二奢这种单价高、无统一标价的产品而言，“信赖度”和“性价比”成为顾客为其买单的首要原因。因此，与其把钱交给微信朋友圈里自己信赖的商家，人们也不会把二奢生意渠道作为买单的首 选。于是乎，就呈现了古怪的一幕，电商巨子拉拢协作确定货源、二奢生意渠道力争上游抢占高地、私域流量先下手为强套牢客户。

乱局之下，带来的负面影响也不少：

一方面，奢侈品中古商场高仿和超高仿越来越多。部分无良黑心商家见有机可乘，便以次充好，甚至建成专门的工厂生产A货。依据优奢易拍APP数据，商场上的二奢产品假货约有三成，2017-2019年产品的归纳正品率也在逐渐下降，从37.6%跌至33.6%。如此一来，不论是刚入门的奢侈品小白，仍是不懂奢侈品鉴定的阔气太太，都难免会落入圈套。

另一方面，炒作带来的高溢价扰乱了原本的商场秩序，无论是买家卖家都望而却步。因为新式的二奢商场并没有统一的职业标准，生意生意基本上靠诚信和信赖，因此每个店铺关于产品的定价标准都各行其是，好货低价卖出、次品高价收购、明星演员带货等，小小的动摇就可以引起价格上巨大差异。

由此可见，短少信赖联系的奢侈品中古商场，还有待秩序地重建。
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