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一年GMV翻10倍 这届年轻人一边抠门一边买奢侈品

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2021年09月01日

 一周前，咱们曾撰文讨论，在“抠门”这件事情上，年青人们有巨大的热心。（传递门：这届年青人，用“抠门”撑起了300亿商场）话音刚落，投中网独 家得悉，前次讨论的临期食物品牌“好特卖”又引入了新一轮融资。现在已知的是，五源本钱与嘉远本钱入局，近期还会有本钱进驻，估计将于月底完结本轮融资。
  假如说，零食这个职业，年青人尚有“抠门”的热心不足为怪。现在，他们又将手伸向了奢侈品领域的消费。“奢侈品”、“抠门”，两个好像相反方向的词汇，居然在相对下行的时刻窗口，在年青人身上得到了有机结合，带火了一个并不算新的消费商场——二手奢侈品职业。
  “2020年一年，咱们的用户数和买卖量翻了5倍，2021年接着翻”，二手奢侈品买卖渠道红布林相关负责人告诉投中网，言辞中难掩喜气洋洋。另一个二奢买卖渠道包大师的出资人则对咱们透露，“去年到现在，GMV翻了10倍。整个职业的增加平均下来至少也有两三倍。”
  心上的创始人董博文则直接上阵在抖音开起了直播。每周至少三天的直播里，上万人每日蹲守，一经开播，迅速涌进直播间，数万元的一个包，经常有上百人出手去抢，超售是常有的事，董博文不得不劝粉丝去退款。开抖音号的15个月来，她现已做了近200场直播，积累了82万的抖音粉丝。这样的账号，在心上旗下还有多个。谈起进驻直播这个领域，董博文感叹确实潜力巨大，“头部主播月均销售额，乃至能顶上一个上市公司一年的收入。”

  那么，年青人们的奢侈品消费热心真的有这么高涨？私下里，我向身边90-00年的朋友们打探了一番，在这个并不严谨的样本集体里，居然有将近一半的年青人告诉我，“自己花钱买的第一个奢侈品包包，是二手的”。

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  今天咱们就来拆解，年青人“抠门”生意第二弹：二手奢侈品职业为什么突然爆火？这个职业真的赚钱吗？本钱关于这个职业，终究是什么情绪？现在再来进行这个职业创业，还来得及么？
  转卖一条项圈赚3万，谁在热心二手奢侈品
  92年的吉吉是多件二手奢侈品的持有者，香奈儿三大金刚、迪奥经典戴妃、爱马仕手表包罗万象。凭仗经常逛中古店的嗅觉，吉吉每次出手的目标都很明晰，“能被专柜复刻的经典款、品牌力、折旧程度和换手率。”尽管只是普通白领，但她并不以为自己是在盲目消费，乃至某种程度上，她乃至将入手二手奢侈品当作理财方法。“一些扛跌的二手奢侈品，不只不会价值降低，乃至运用一段时刻在合适的机遇出手，反倒还会赚钱。”莆田安福相册家园
  红布林在8月10日发布的《2021上半年二手奢侈品消费榜》佐证了这一点，转卖一条香奈儿双C项圈能让一名顾客净赚超越3.7万元，转卖一只爱马仕铂金包能让一名顾客净赚超越2.5万元，转卖爱马仕凯莉包也能让顾客净赚1万元以上。
  但这并不是年青人挑选二手奢侈品的唯 一原因。如若要讨论越来越多的年青人挑选这个品类进行消费的原动力，咱们先来看看外部环境终究有了哪些变化。
  首先，二手奢侈品绝非新鲜物种，在日本、英国、法国均有老练的职业系统。在亚洲国家中，日本一向都以职业系统完善出名，即使1989年日本迸发经济危机，在其他工业由于经济泡沫破裂而遭受重创之际，奢侈品牌却由于办公室白领的继续购买而耸峙不倒，现在整个职业规划居于全球第二位，占有了28%的份额。比较之下，我国二手奢侈品职业起步较晚，2008年左右才有显现，但伴跟着假货众多、商场不标准等乱象，一向开展缓慢，直到2015年跟着具有标准判定流程的买卖渠道出现，才开始加速。咱们熟知的红布林、包大师、心上等渠道，简直都是在2015年前后建立。
  真实的职业迸发是在2020年。你或许很难想象，疫情居然是这个职业迸发最直接导 火索。“疫情之后，出国受限，原先现已养成出国进行奢侈品消费的人群失去了处理这一需求的最直接通道，代购的源头也直接切断，只能向内处理。与此同时，疫情之下，顾客对未来的收入预期也不如此前达观，用更少的钱处理最 大的需求成了最直接的办法，假如又想继续换新，二手奢侈品便是一个更高性价比的挑选”，华映本钱出资总监刘天杰对投中网分析称。
  另一个不容忽视的力量是，抖音等视频直播的快速崛起，正在给这个非标的职业注入群众普及以及快速展销的可能。依据抖音电商二手产品职业发布的一组活动数据，仅#二奢超u情绪#论题活动，全渠道总曝光量达到了4000万，其中黑马商家最 高总结算GMV完结度近200%，直播间里，活动商家总买卖量同比上月增加135%，这也就不难理解，心上创始人董博文所说的，头部主播月度买卖量乃至能超越一些上市公司一年的营收。
  此外，这个职业也正朝着低龄化的方向开展，初步入职场人群对二手奢侈品的消费才能明显提高。以红布林渠道数据为例，其披露的用户数据显现，超多半用户为女人卖家，90后、00后占比达64%，主要用户集体来自于常驻北上广深等学历较高人群。
  估值暴升，多家渠道融资，职业可达万亿规划
  外部环境的变化，消费场景的变更，消费人群的拓宽，正在拓宽一个巨大的商场。2020年我国奢侈品线上商场激增约150%，占全球奢侈品商场份额20%。仅在单一季度内，二手奢侈品电商商场也增加逾500亿人 民币。
  那么，这块蛋糕终究有多大？
  依照过去10年我国人在境内外消费的奢侈品中位数5千亿为基准，我国现有奢侈品的存量至少在5万亿元，二手折旧系数3-5折，相乘后我国二手奢侈品商场是数万亿的商场。对比欧洲日本等老练二手奢侈品买卖商场能做到20％-30％的流通率，对标可见，现在我国的二奢有用流通规划大约在数千亿。而《我国二手奢侈品商场开展研究报告2020》则预测，我国二手奢侈品商场未来可达万亿规划。
  商场正在开释，本钱们也正在紧盯这个商场。尽管现在国内知名的二手奢侈品渠道两只手数的过来，但疫情以来，二手奢侈品渠道被爆出的融资就已超10起。2021年以来，也有4家渠道完结融资。融资渠道和进驻资方如下：
  5月，只二完结了数千万美元规划的C轮融资，由明裕本钱领投，天府基金、元璟本钱、红点我国、赫斯特本钱跟投。
  6月，妃鱼已完结近3000万美元B轮融资，由某著 名美元基金和五岳本钱N5Capital联合领投，君联本钱、经纬我国、晨晖创投等老股东加码跟投。
  同在6月，胖虎完结5000万美元C轮融资，星纳赫本钱和AT M Capital联合领投，老股东渶策本钱、彬复本钱追加出资。据了解，比较于B轮融资，胖虎奢侈品的估值提高了数倍。
  7月，二手奢侈品渠道值耀获5500万人 民币融资，本轮融资由万物重生（爱回收）集团战略领投，前期出资人华盖本钱、晨山本钱、新鲜本钱、歌斐财物跟投。
  这些进场的资方里，有头有脸的头部美元基金，也有工业基金。融资的意图多为用于数据和供应链才能的提高。资方除了给钱外，还会给配套。比方，万物重生集团在给值耀进行出资之外，还为值耀敞开线上流量及线下近千家门店作为其开展二手奢侈品业务的进口及服务配套，颇有些硝烟味道。
  那么，二手奢侈品职业，到底赚钱么？投中网多方打探，得到的答案是清一色的必定。“现在你能叫得上姓名的二手奢侈品电商，GMV都在数亿元到几十亿不等。”红布林创始人徐薇则直言，一件产品只卖一个的直播，单场直播下来能够卖到一两百万。
  关于二手奢侈品职业来说，不同的运营形式也会对应不同的本钱。如若需要自己的一笔资金垫资去做流通，全体净利可达20%-30%；如若主攻供应链和信息撮合的生意，净利则在10%-15%之间。“这个利 润关于创业公司而言，现已很高了。要知道，很多消费类创业公司本钱都很高，流量本钱便是一笔不菲的数字。但关于二手奢侈品职业而言，这个职业并不烧钱。”刘天杰告诉投中网。
  所以，资方进驻之时，也都带有较高的预期。刘天杰曾在两年多前出资了包大师，现在再来看这个职业，现已比刚出资时更为完善。“整个职业的利 润率相对来说都比较好，合规性也很强，并且国外也有老练的对标。现在的二手奢侈品渠道，依照现在的趋势开展下去，出两三家上市公司应该没有问题。”
  “涣散”、“非标”，二奢创业的形式之困
  议论完职业炽热的原因，资方对这个职业的情绪，接下来再来看一下创业端。
  现在的二手奢侈品商场，主要以“二奢中古店”、“传统二手买卖渠道”以及“新兴二手电商”三大类为主。不同的形状之间，运营形式不尽相同。即便在二手奢侈品买卖渠道，也有的企业专门去做线上流量，有的企业主要为小点赋能，有的企业主攻供应链……比方，胖虎就曾重金收买货源，而心上、红布林等品牌，则主要采纳C2B2C的寄卖形式或与线下中古店合作的B2B2C形式。
  “每种形式都在往前跑，现在还没有到互相交兵的时分。”有出资人告诉投中网。但他同时以为，上游供应链的形式明显更有价值。但这个职业并不是那么好做。
  以往，供应链方向之所以一向都未被充分线上化、标准化、渠道化，是由于供应链本身极度“涣散”和“非标”。二手奢侈品SKU是海量数量，且一件只要一个，每件品牌、样式、尺度、瑕疵情况等各不相同。非标、涣散带来的好处是尚未有巨子浸透，带来的坏处便是“难做”——怎么把涣散的产品高效聚合在一起，把标准做通明、把买卖世界拉平，这也是二奢商场玩家的终 极考题。这也就不难理解，密密麻麻的企业融资，用途简直都会说到数据和供应链才能的提高。
  谈及心上的优势，董博文也着重称，“具有非常完善的大数据算法，给搁置产品合理定价，能够协助卖家比较快速地卖掉搁置，买家也会相对高性价比地买到自己喜爱的货品。”背面的实质，仍是数据与供应链问题。
  别的一个痛点还在于货源的安排。“现在整个上游的安排形式仍是非常杂乱，渠道杂乱、真假稠浊，判定本钱也很高，你很难找到一盘比较好比较完好的货源直接去卖，这需要有很强的精细化运作才能”，刘天杰说。“这就像二手车、咸鱼、转转，等全部二手买卖渠道相同，谁能有继续盘到优质货源的才能，并凭借互联网，精准的与下游流量相结合，便能成为这个链条上价值最 大的一方。”
  那么，假如现在再进行这个职业的创业，是否是个好机遇？刘天杰以为，假如只是线下的二手店，一向都有机会，但对启动资金的要求相对较高，“至少有个几百万的货款进行囤货。其次，最实际的问题仍是在于有鉴别真假的才能，这种才能是需要时刻和精力去学习和练习的。”
  但假如说想再造一个线上奢侈品买卖渠道，应战则会很严酷。“现在现已没什么太多机会了，渠道级赛道现已比较拥堵，头部品牌都有较大的融资加持。这些头部品牌不管是资金实力仍是运营才能现已形成领 先优势，假如想做一个全新的渠道，就必须找到一个共同的点，这个点现在看来，并不是那么简单找得到。”
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