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企业家为何豪赌电池技能？ 安福相册安福家园莆田运动鞋

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年01月02日

莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com   作者：莆田安福家园   时间：2017年01月02日


“我今日情愿拿一切的资产投入到银隆中去。”董明珠在12月15日的“我国制作高峰论坛”上表明。在董明珠看来，银隆的电池技能在全球内都是抢先的。详情请戳：10亿，董明珠押上“悉数身家” ，银隆究竟好在哪里？



据安福家园得悉，陆克仍是习惯喝立顿红茶，并以此来招待客人，说话间也时不时会蹦出英文单词。他是一名典型的海归创业者。

如果不是回国创业，哈佛大学肯尼迪政府学院毕业的他，或许还在美国纽约联合国总部做着一份安稳的参谋作业，或是在咨询公司、金融机构赚着快钱。

陆克是北京百能汇通科技有限公司总司理。这是一家以电力储能为基地技能的国家级高新技能公司，致力于为光伏发电、新动力轿车充电、智能微电网供给储能商品及有关的计划、工程与处理方案。

十年前，在美国的几回调查，让他看到了电力商场的痛点——出产与花费一起进行，没有办法大规模地便宜存储。

陆克说：“如果有一个牢靠、安全、低本钱的储能体系，就能把本来要糟蹋掉的动力，储存起来，然后从头运用，并能从中赚取赢利。”

嗅到商机的他，决然回国创业。

但是，在我国特别的电力商场环境下，他更像是一个堂吉诃德式的人物。“峰谷差价”的缺失，让电力储能失掉了开展的根底。技能研制难产和商场开展缓慢，让他一次又一次血本无归。

创业后的阅历或许是陆克如今人生期间最为跌宕的阅历。但在历经出资人撤资、基地成员离队、资金链开裂后，他还在坚持。

“本来创业最基地的即是价值。不论你创得顺利与否，成功快慢，终究归根究竟，是你情愿付出多少价值去拿到这个成果。所以这是很苦楚的。”他说。

据安福家园记者了解，十年后，他已经由开端的跟随者变成了团队首领。公司在打破了工业链一切技能瓶颈今后，于本年3月被上市公司兆新股份收购。9月，该公司全球最大的锌溴液流储能电池要害资料出产基地，落户保定中关村立异基地基地。而跟着国家动力局《电力开展“十三五”计划》的出台和近两年来电力商场变革的破土，本来关闭保存的电力商场正在发生变化。

“我如今比没钱的时分还要焦虑。”陆克告诉《我国公司家》记者，没钱的时分方针很清晰，做好技能研制，并找出资人融资。而如今，处理了技能和资金疑问今后，这家电储能商场的搅局者公司，正面临着更为杂乱的拓宽商场和改进办理的疑问。

据安福家园记者了解就，到如今，百能汇通的订单60%摆布依靠于大型发电公司。一方面，他们期望开辟大宗工商业用电户和新动力轿车用户两大商场，以平衡过度依靠发电公司也许带来的危险；另一方面，这两大商场相对缓慢的开展速度，特别是新动力轿车用户商场将要面临的来自锂离子电池等别的电池技能公司的剧烈竞赛，又使得他们不得不在短期内，持续安稳发电公司商场。

在高达千亿价值的储能商场，百能汇通和陆克都还在两难中持续折磨。

「 一 」

十年前美国纽约灿烂的夜景仍然留存在陆克的记忆里。那是他创业的原动力。

美国电力商场作业人员告诉他，在美国自在电力体系下，电力的峰谷差价能够到达一百倍。黑夜为了保持发电机组作业，电力公司甚至会向用电单位付出费用，也即是所谓的“负电价”。通过储能来进行“峰谷差价”的买卖，其商场空间广阔。

完成能量存储的方式许多。从技能角度分类，储能技能能够分为物理储能、化学储能和电磁储能三大类。咱们耳熟能详的锂离子电池、铅酸电池、液流电池等就归于化学储能，这三者这些年开展迅速，占有我国悉数储能装机总量的94%。锌溴液流电池归于化学储能中的液流电池。

陆克打了一个比如。锂离子电池归于功率型电池，能量密度大，像短跑运动员，合适电动轿车运用；而锌溴液流电池归于能量型储能技能，能量密度尽管不高，但存储容量大、本钱低价，像长距离跑运动员，更合适在电力体系中使用。“这种电池特别能够改进如今光伏和风电的发电并网艰难、输出不安稳疑问，能够到达削峰填谷的效果。”

他告诉记者，其时面临技能挑选的时分，公司对三种电池进行过归纳思考。铅酸电池已有160多年的开展前史，技能对比老练。“这种已经有一百多年前史的电池的改进，必定是由已有的铅酸电池职业来做，而不是由咱们这种横空出世的团队来做。”

而对于锂离子电池，陆克给出的放弃理由是，一来也许会面临锂本钱瓶颈，二来其时并未预见到国内电动轿车商场的鼓起和其对锂离子电池职业的无穷推动。做锌溴液流电池的美国纳斯达克上市公司ZBB和澳洲证交所上市公司RedFlow，给了他们鼓舞。

挑选完技能方向，摆在百能汇通面前的是两条道路，或是做锌溴液流电池集成，或是做彻底的自立立异技能研制。简直没有人会挑选后者，那将意味着最少5年的绵长投入，包括资料配方、出产工艺、出产设备等诸多方面。

但是，其时百能汇通面临的困境是，锌溴液流电池的基地隔阂资料技能为日本旭化成公司独家把握，他们回绝为我国公司供货。与此一起，垄断导致高价，集成出来的电池本钱太高。以全球第一大锌溴液流电池出产商ZBB为例，其出产的锌溴液流电池中，隔阂的本钱大约占电池总本钱的40%。

要研制隔阂有必要从配方开端。他们从日本科技省找来过期专利并翻译成中文，通过试验，从十几项假专利中找到真专利，并在此根底上进行工艺改进。“这不像写一段程序，能够直接通过运转查验哪里有疑问，并立刻予以修正。这是一项消耗许多时刻、精力的根底研究，慢慢地，查验周期从一个月到三个月到半年，有必要重复阅历测验、探究、修正的循环。”

技能研制是一项高投入、高危险，且周期长的作业。重复的试验背面，公司的资金链也一次又一次开裂。

“公司死过好几回了。”陆克说。

作为团队的首领和本钱组织者，他需求不停地寻觅出资人来为公司续命。英国石油、英特尔都曾为其进行过出资，并先后撤资。最艰难的时分，还需求他用自个的积储往里边垫钱，并补偿债款。

终究，百能汇通做出了自立研制的电池隔阂。经第三方权威机构检查，其性能指标与旭化成公司平起平坐。最为要害的是，隔阂本钱下降到外界收购的1/3。

通过5年多研制，百能汇通总算打通悉数锌溴液流电池工业链条上的一切环节——彻底把握自立知识产权，将商品本钱做到了不到竞赛对手的1/2。

技能的打破，给了百能汇通底气，一起也给该公司种下了杰出的基因。从公司如今的人员构成来看，悉数50人中有30人为研制人员，占到60%，而出产、商场、行政等部分算计仅20人。不过，跟着本年9月其锌溴液流储能电池要害资料出产基地落户保定，接下来需求招募100人摆布的出产人员。

真实让陆克头疼的仍是商场。如今，全公司仅有3-4人的商场团队。

“陆总简直每周在北京都待不到两三天。”百能汇通商场企划司理彭宇飞告诉记者，陆克作为最首要的商场出售人员，需求再接再励地在全国各地跑事务。

「 二 」

“光储充电站，是咱们如今对于新动力轿车充电的一个主打的处理方案。”陆克指着iPad上播映的广告片，不无兴奋地给记者介绍着。光储充一体化电站呈大蘑菇状，房顶是太阳光伏发电设备，屋内6层小轿车自动充电设备，并配备有商业服务设备，屋外是大巴充电设备。

陆克多少有些商场出售人员的纸上谈兵，他自个也供认：“许多时分我也许牛都吹出去了，但技能人员会觉得我说得不合适，会与我产生分歧。”

光储充电站，让百能汇通这个搅局者把目光投向新动力轿车用户商场。对大型发电公司的过于依靠让他们焦虑，并追求商场转型。

百能汇通存在着三大细分商场：To G，generator，即发电公司。他们与华能集团等发电公司保持着战略协作关系，比如在青海华能光伏电站上做储能项目，协助其处理限发疑问。这一商场集中在以青海为主的西北区域，如今占有着公司60%摆布的订单；To B，business，即大宗工商业用电户。公司对于大型工业园区，通过储能来进行“峰谷差价”的买卖。这一商场首要在东部发达区域，如今占有着公司20%摆布的订单；To C，customer，即新动力轿车用户。前述光储充电站对于的即是这一商场。该商场首要散布在大城市与高速公路服务区，如今占有着公司10%摆布的订单。

对发电商场的不安全感来源于早年的阅历。陆克从前问过许多发电集团和电网公司，自个的储能项目是不是有生存空间，得到的答案让他心疼。他们告诉他，储能之于他们，仅仅如虎添翼，不是济困扶危，这不是一个刚需商场。“面临这么的商场，咱们要做的即是寻觅里边细分的商场时机。先让自个活下来，然后等这个商场发生变化。”

2015年以来，中共中央、国务院、国家发改委、国家动力局等发布《中共中央国务院对于进一步深化电力体系变革的若干定见》《对于做好“三北”区域可再生动力消纳作业的告诉》《对于推动“互联网+”智慧动力开展的辅导定见》《国家动力局对于推动新动力微电网演示项目建造的辅导定见》等系列文件，让电力储能职业看到了方针利好的痕迹。

但创业十年的陆克对国家方针也有着灵敏的感受。“咱们一方面要跟着政府方针顺势而为，另一方面又得高枕无忧。咱们期望尽量不靠政府，尽量用商场。”

但是商场竞赛是残酷的。陆克坦言，与比亚迪、南都等大公司比较，百能汇通最大的劣势在于，前者以做铅酸电池、锂电池等商品起家，有其主营事务，并形成刚需商场。其储能事务由原先的刚需商场延伸出来，即使商场有风吹草动或国家方针发生变化，这些公司还能够凭仗刚需商场支持，抗危险才能远高于后者。“这比技能更丧命。”

思索一再，本来计划独立上市的百能汇通，挑选获取上市公司收购，提前对接本钱商场，下降资金危险。价值是让渡51.078%的股权。

控股的兆新股份看上了百能汇通的技能，这与他们将来在To C商场的计划不无关系。他们既为后者供给着本钱平台，也为其供给着内涵订单。但这并非没有条件，兆新股份对百能汇通提出必定的盈余请求。对于这家去年刚刚完成扭亏为盈方针的公司，陆克坦言，上市公司给出的请求“难度很大”。

“咱们这两年先以此为主营事务做厚实，赶忙辐射到To B和To C商场。”他剖析道，依据电力“十三五”计划，将来国家电网建造力度会越来越大，这将让致力于处理发电公司和电网公司限发疑问的百能汇通，在这一商场进一步失掉其存在的意义。因而，有必要逐步缩短阵线。而电力体系变革特别是电价变革，使其有必要提前计划To B和To C商场。

在To B商场，中关村青海高新技能工业基地、北京市的八达岭高新技能工业区、南京浦口智能工业园已开端一些微电网处理方案的测验；在To C商场，与中咨集团、南粤集团、湖北交投集团等的战略协作协议寻求落地。但三个细分商场订单份额从6:2:1转型成3:3:3并非易事。

与此一起，陆克还惦记着海外商场。

“与斐济等南太平洋国家有过接触。”他表明，发达国家对电池商品的审阅较严，且商场开展相对老练，即使今后打入国际商场，百能汇通的路线也不是去主攻发达国家，而是主攻开展我国家。

“不过，这近期还不是要点。咱们仍是得先拓宽好国内商场。没有把家里的工作做好，你是做欠好外面的事的。”现期间，陆克仍然得回归实际。

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