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为何H&M和Burberry愿意花大笔钱拍一部圣诞营销片​

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年01月01日

莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com   作者：莆田安福家园   时间：2017年01月01日

这些好莱坞等级的圣诞小影片，纷歧定能马上提高圣诞销量，却是提高品牌形象的要害。


假如圣诞节被困在火车上该怎样办？

美国导演WesAnderson给出的答案是，爽性在19分钟内跟同车厢的陌生人一同安置一个圣诞派对吧。在Youtube发布三周以来，这部为H&M执导的圣诞广告小影片的浏览量现已超越了900万。尽管没有明确提示，影片中一切人物都穿戴H&M的衣服。

（艺大家在H&M列车上安置圣诞树。）

作为导演，Wes Anderson的标签是他剧烈的视觉个性。他的上一部著作是《布达佩斯大饭店》，不光获得了4座奥斯卡奖杯，也是他最成功的一部商业片，全球票房收益到达1.7亿美元。

而这部三分多钟的小影片根本上是一切讨喜的WesAnderson元素的重现。在调性复古的片子中，你看得到Anderson最爱的火车场景，御用男艺人、奥斯卡影帝AdrienBrody担任列车长，片中照常还有一个目光尖锐的小孩。除了H&M看上去太朴素的服装有点让人出戏，全片根本呈现出了Anderson个性。

在12月的出售数据出来之前，还无法预知这个以”Come Together“（聚会）为主题的贵重推广究竟有多大影响力，但参加到这个冬天版的“超级碗”确实是品牌的惯性推广。

依据RetailMeNot及英国零售研讨中心的计算，英国人在圣诞季会花费770亿英镑，均匀每家的开支到达809英镑，几乎是其余欧美国家的两倍。因此在英国，做好圣诞推广对品牌至关重要。

关于H&M来说，这么的圣诞广告跟它每年的设计师合作系列相同，砸钱更多是为了赚形象分，H&M也称其不情愿将其过火与12月销量联络起来。“咱们期望在“Come Together”的主题下，捉住圣诞节那种温暖，正面，又魔幻的感觉。”H&M的传讯总监Elnaz Barari说。“我当然期望咱们的顾客会喜欢最新的系列，并遭到影片的传染。”

H&M聘请了伦敦的广告公司Adam&eveDDB策划了这次推广。Adam&eveDDB一直很擅长经过视频短片讲温暖的小故事，也从前为H&M的David Beckham系列而策划过一个六分钟搞笑短片，现已很懂H&M的套路了。

与之相呼应，H&M为圣诞系列推出的平面广告也挑选在影片里呈现的这个车厢里拍照，采用了灰色及绿色为主的低饱和度色彩，这与上一年KatyPerry担任圣诞系列主角时的大红大绿形成了剧烈反差。


（H&M为圣诞系列推出的平面广告也采用火车布景。）

“这个故事也很符合当下，咱们都需要被陌生人拥抱一下。”AdrienBrody说。

Brody指的很可能是刚完毕的美国大选，当大家对将来的政治经济环境感到忧虑时，在花费做法上，会更简略对温暖人心的品牌形象发生好感。

相同是这个圣诞季，Burberry也拍了一个时长三分钟的堪比好莱坞水准的推广短片。

这部名为《ThomasBurberry品牌创始人的传奇故事》的影片，叙述了Burberry创始人Thomas Burberry的160年前兴办Burberry的故事，并加入了盛行的穿越情节，侧重介绍了Thomas Burberry是怎样创造Burberry风衣的防水布料嘎巴甸，这也是品牌的核心商品。

经过交际媒体的一轮传达之后，乃至有人在豆瓣上为其创建了影片条目，评分到达了8.3分，有豆瓣用户留下的谈论是：“真的不计划拍成影片吗”。

这部小影片确实比Burberry上一年找来成堆明星，穿戴风衣跳跃的圣诞广告让人形象深入。尽管同店销量小幅增加，但Burberry的第三季度百货零售收入下降了14%，在美国商场乃至暴跌了25%。此番情愿砸更多钱制造圣诞广告，也是品牌的一个大赌注。


（©Courtesy of Burberry）

“这个短片强调了Burberry这么多年来最大的“不变”的地方，而这都是最能吸引到花费者的。”零售研讨机构Kantar Retail的零售剖析师Tiffany Hogan说。“究竟花费者正在养成一个新的花费习惯，他们开端慢慢远离那些能够随意丢掉的快时髦商品，变得情愿出资寿数更长的商品。”Hogan说道。

除了Burberry及H&M，历来爱拍圣诞广告的英国零售公司本年共花了约56亿英镑抢夺圣诞花费季这块大蛋糕。除了实体店的圣诞节橱窗设计是圣诞的推广固定节目，关于零售品牌及零售店来说，圣诞小影片相同是一个圣诞宣扬热门。

作为圣诞短片推广的高手，伦敦百货商店JohnLewis本年请Adam&eveDDB策划了一部Pixar动画片等级的圣诞小影片。这部以一只名为Busterthe Boxer的小狗为主角的广告片本钱约100万美元，全部推广计划的开支到达600万英镑。


（影片主角是一只名为BustertheBoxer的小狗。）

如此高的核算，大部分花在了动画特效上。比如为了体现动物弹跳的动作，让跳起来的小狗更真实，伦敦的动画公司Moving Picture Company花了4个月时刻。

”如今品牌更期望经过影片言语跟花费者交流。”Bournemouth大学的动画讲师Sofronis Efstathiou说。

英国买手店Harvey Nichols这次的节日推广乃至没有杰出圣诞的概念。在其名为“Britalia”的短片中，你也只看得到意大利品牌。这个体现了物质主义的快乐的短片，相同由会讲故事的Adam&eveDDB包揽，情节改编自诺贝尔文学奖得主、意大利剧作家路伊吉·皮兰德娄的著作《寻觅自我》，片中有一对配偶以意大利文不断争持，终究看字幕你才会发现，他们争持是由于HarveyNichols偷走了一切的意大利商品。

之所以挑选以意大利肥皂剧的形式宣扬店内的意大利品牌，是由于Harvey Nichols发现，超越50%的英国人的圣诞传统里都有普罗塞克起泡酒，超越20%会买托尼甜面包这些意大利特产作为圣诞礼物。

“这是庆祝意大利文明最佳的时分了。”Harvey Nichols的创意及推广总监Shadi Halliwell说道。“意大利文明正在复兴，咱们从近来的出售数据也看得到意大利的商品是咱们的花费者最喜欢的。”

依据NPD的研讨，圣诞季花费占全年总出售额的25%，这正是各大零售品牌如此重视圣诞和新年的购物季的因素。而依据美国零售联合会的剖析，46%的圣诞季花费都会在网上完结，更适合交际媒体传达的品牌短片就成为了盛行的推广手段。

一个例子是，跟上一年比较，本年YouTube上对圣诞广告的查找次数暴增了40%。“大家在这些广告还没有发布之前就开端查找了。”YouTube的英国品牌总监David Black说。“英国品牌的体现特别杰出。”

ReikoHan即是这么一个生活在英国，每年圣诞季都会看到一批圣诞广告的花费者。“我觉得广告都是为了卖情怀，就算我去JohnLewis买东西，也不是由于他家的广告，而是由于质量真的极好。但他们暖心的广告有没有潜意识里提高了我对JohnLewis品牌的好感，我就不知道了。”Han说道。“圣诞广告的作用，当然没有超市那种简略粗暴地说10块钱一只火鸡相同，显得那么直接。”


（John Lewis合作圣诞主题的橱窗设计。）

Han提到的英国中端百货商店John Lewis以为这种情感推广是有用的。John Lewis称曩昔四年来的精彩圣诞广告均匀为圣诞出售提高了16%，2013年至2015年，JohnLewis的客流量增加了50%，到达140万人次。

但高额投入拍一部圣诞小影片，究竟能为品牌带来多少实践的销量呢？

在英国网站Money Saving Expert.com对于此项查询回收的一万多封问卷中，只要1%的花费者以为圣诞广告能最大程度上影响他们去花费，2%的人以为“有一些影响”。10%的人以为“影响微乎其微”，而69%的人称历来没被影响过。“大家只是以为这些贵重的广告是一个圣诞文娱，而零售商会想尽办法让花费者大把的花钱。”

但Hogan以为，本来很难判别有多少圣诞广告会直接影响出售额。“这些广告或许不会让花费者发生详细的购物做法，但能长时间培养花费者与品牌的情感联络。圣诞季是花费者对品牌的承受程度最高的一个时刻段。”Hogan说道。

”我觉得咱们这的圣诞广告很暖心，简直是圣诞的一大亮点。”像大多数英国人，Han平常是经过看电视留意到圣诞广告的，她还记得三年前John Lewis广告里Lily Allen唱了”Somewhere Only WeKnow”，让她“感动哭了”。

所以，在竞赛剧烈的圣诞季，圣诞小影片最直接的用途，或许是提示大家圣诞应当多点小感动。
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