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深夜开播首日GMV破110万，反季女装居然卖疯了?

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2021年07月19日

 转眼现已到了7月，酷热的夏日女装仍然是抖音最畅销的品类。

  一个粉丝仅仅只要2.8万的女装带货新号「安琪定制」，账号第二场直播出售额就冲破110万，在线人数最多超越5800人。

  在海量的女装直播间中，安琪定制这个小号开播第一场就爆了，她的直播间做了什么不一样的要害动作？直播间的爆品是什么？
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  反季女装大卖

  首日直播出售额破百万

  带货达人安琪定制现在粉丝数只要2.8万，账号包装的内容并不多，在简介中仍然会强调是源头厂家，专做性价比女装。

  经过蝉妈妈直播概览能够看到，安琪定制是一个不折不扣的新号，仅发布一条短视频就强势开播。

  7月13日的直播，安琪定制开播两场，其间23点29分开播的场次，直播间观看人次到达55.7万人，直播间均匀在线1783人。深夜开播，单场直播出售额到达112.6万。

  这场直播继续了8小时54分，直播间上架了49件产品，客单价176.56元，UV价值2.02，带货转化率1.14%。

  从直播间商品剖析能够看出，支撑起这场直播出售额的是秋冬款反季的羊毛大衣，单价在199~249元之间，且单品转化率在20%以上。其间，商品名为双面大衣秋冬高端过膝茧型外套的产品，销量到达1583件，单品出售额到达31.6万。
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  关于用户来说，300元以下的价格就能够购入一件冬季大衣，虽然不应季，可是超高的性价比，仍是足够感动用户下单，反季女装的出售也迎来了一小波小高潮。

  别的，从直播间用户画像也能够看到，这个账号的粉丝十分精准，女人用户占比92.21%。

  观看直播间的用户年龄偏大，31~40岁的用户集体占比26.97%，41~50岁的用户集体占比29.49%，大于50岁的用户集体占比17.17%。

  安琪定制直播间的流量，1%来自粉丝关注，24%来自短视频引荐，75%来自其他途径。

  矩阵带货相互引流

  成功打造方针用户客群

  除了挑选较晚的时间开播，避开流量争夺最剧烈的19~22点，此外安琪定制并不是一个没有任何运营基础的小号。经过她发布的短视频能够看到，安琪定制是运营团队一个新开的小号。

  幕后的团队现已运营出了具有46.4万的女装带货账号安琪女装（大号），无论是账号定位，仍是账号背景图、简介、以及账号昵称的包装，都能看得出来这个账号相对现已完善。

  账号所发布的短视频也形成了自己一套风格，配上带感卡点的音乐，模特霸气展示服装，用多个10秒内的视频，对外塑造女人用户又美又飒的形象。

  一起，这些短视频一般也会配上一段心灵鸡汤案牍，这些案牍都在尽量引起30+的女人用户共识，能被案牍感动的用户，也是账号售卖服装的方针客群。

  一起，安琪女装（大号）也在不遗余力地主推反季大衣，此前在冬天爆过一轮的派克服，她的直播间也在大力引荐。

  现在，安琪女装（大号）这个账号以及别的一个玩法相似的安琪女装（小号）场均出售额稳定在6~8万之间，在账号流量稍见颓势的时分，再开一个小号开播，也是一个不错的挑选。

  安琪女装团队运营的账号，除了账号粉丝高度精准之外，对100~300元之内的产品接受度都超越50%。

  在这样的前提下，稳住流量和直播间留存，安琪女装的直播间仍然有很大的上涨空间。
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