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“穿上1000多的太平鸟联名，我仿佛一个塑料袋？”

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2021年07月13日

  高考刚结束的我表妹，继镇魂女孩、JK女孩以及德云社女孩身份以后，最近跟她妈预支1000块，说总算能当一回"SHUSHU/TONG女孩"。

  要成为SHUSHU/TONG女孩条件有二，买得起均价3000+的原创规划，还得穿得上显胖蓬蓬裙和齐腚南瓜裤，这次和平鸟向上兼容SHUSHU/TONG，让你用几百块圆一个几千块的梦。
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  表妹熬夜抢到第一批发售，欢欣鼓舞套上白色的娃娃领衬衫、黑色吊带法式娃娃裙，然后就收获了她妈疑问的白眼和家族嘲笑：

  SHUSHU/TONG女孩？我看你像个黑色塑料袋。
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  全赖和平鸟？

  尽管和平鸟联名的更替效率能赶上生产队的驴，但这次跟SHUSHU/TONG协作适当盛大有牌面。还没上线就在某书锣鼓喧天地喜迎联名，***尝鲜的博主们晒出买家秀，都能让我这个少女装绝缘体跃跃欲试。

  更何况是觊觎SHUSHU/TONG美貌与才华已久的"贫民窟女孩"，早就被撩拨得等不及剁手。"一口气下单三套，比官网上一件还廉价，血赚。"

  当第一批欧阳娜娜同款SHUSHU/TONG送到普通妹子的手里时，交际平台上都是噼里啪啦梦碎的声响。

  SHUSHU/TONG女孩的鬼马可爱千人一面，网友们却穿出了共同的风貌和魅力。

  你或许变成一位年青的杀猪师傅，或许暴露初为人母的富态；乃至区分不出人型，像“要起飞的面包”和“行走的浴球”。还有灵光乍现觉得自己似乎cos了水浒传某经典IP。

  强扭的瓜不甜，强穿的衣服欠好看。曾经SHUSHU/TONG只是时髦亚文化的存在，现在和平鸟将它降维之后面向大众，风格错乱就来了。

  除了被男朋友吐槽魁梧得像套马的汉子，大部分人质疑材质bug。普通人拿到的跟博主身上的明显是两种质感的面料，有人说自己手里的这件“硬得像塑料环保袋”而且还“扎脖子”，明明看博主宣传图上的丝滑如绸缎；

  有人说送去干洗店找老师傅细心熨烫，再加上适当的角度和光线就能达到理想作用，薛定谔的面料劝退了围观群众“买个几百块裙子打理起来这么吃力，累了。”

  最后，许多人就陷入了to Be or not to Be的为难：在退和不退之间犹豫的嫌它太鸡肋，“假如300多的话能够考虑留下来，600多不太值。”只能感叹SHUSHU/TONG找来的队友太差劲，“失望到不想叫它SHUSHU/TONG联名，实物轻、质感差，便是个普普通通和平鸟的水准。“

  其实“图文不符”这件事也不能全赖和平鸟，毕竟从打版到批量生产的大货注定不能***一模一样。一般规划师在版房里做出原汁原味的第一件，然后把衣服拆解成各个部分让工艺参差不齐的工厂去量产。

  这也是为啥穿在模特身上的样衣看起来那么***，改动一个小细节全体的作用便是天差地别。流水线能把规划***化还原成什么样子，很考验供应链的功力，例如向上兼容的模范优衣库，与爱马仕、kaws的联名成为出圈事件，平价好穿的品质加上大咖下凡的规划以达到强强联手的作用。

  而当面料、质量出现问题时，和平鸟也就成了撒气的靶子。

  何况SHUSHU/TONG跟和平鸟走的也是完全不一样的两条路子，一个是独立规划师品牌，一个是贵版快时髦。

  品牌和规划是SHUSHU/TONG的两大护法。2015年两个从伦敦毕业的90后规划师创造出SHUSHU/TONG，大蝴蝶结、萝莉花边、廓形裙子的风格辨识度适当高，因为“叛逆少女”的风格够夺目，在时髦圈也闯出了自己的名堂。

  文娱圈里穿过SHUSHU/TONG的女明星美是美却总差点意思，宋茜像偷穿妹妹裙子的彪悍大姐头，鞠婧祎像身披蚊帐的窗帘厂二公主。

  直到雎晓雯一头爆炸马尾、穿着SHUSHU/TONG小黑裙玩劈叉时我才被圈粉了。于是就明白了像SHUSHU/TONG这种品牌大部分人只可远观，不可上身。

  但它又因为太梦境，总能让人产生不切实际的梦想，编辑夏夏这次也剁手买了联名款，不过她早已洞察全部：

  “我知道自己必定穿不出那种感觉，但仍是忍不住想试试，大不了放闲鱼。”

  3000+定价标准也注定SHUSHU/TONG是个小众牌子。相反在原创规划能力和品牌号召力方面，和平鸟比照SHUSHU/TONG相对弱鸡，当然这是快时髦的通病。

  于是和平鸟成了“拉胯”的那个猪队友，SHUSHU/TONG依旧人见人爱。不是女孩们偏心，SHUSHU/TONG只需要做好自己，但和平鸟做欠好质量和品控，友谊的小船说翻就翻。

  毕竟咱们想做SHUSHU/TONG女孩，和平鸟顶多充当了一块垫脚石。

  和平鸟：谁说我不可？

  我***不是说和平鸟不可，它可太行了。比照美邦、森马、以纯这帮一起代难兄难弟，“高端男装品牌”和平鸟不仅活下来了，而且活得适当滋润。

  曾经国产品牌里最像Zara的拉夏贝尔，正在被盲目扩张开店和村头一枝花都看不上的老土规划拖累，已经苟延残喘；让楚雨荨美得不敢相信的美特斯邦威，现在混到要靠变卖财物和股权续命。

  就在拉夏贝尔疯狂烧钱并购品牌、美邦推出好几个新品牌却砸不出一点水花时，中年和平鸟开始了品牌升级和年青化转型，这次转型被视为商场上最成功的的事例之一。

  和平鸟的策略是：豁出去，***年青人。详细操作方法便是搜罗全部年青人最喜欢、***的东西，然后想尽办法“蹭上去”。第一次尝到甜头是肥宅快乐水给的，那时和平鸟店员会站在门口呼喊“这里有跟可口可乐的联名哦。”

  后来和平鸟就来劲了“万物皆可联”，光是2020这一年，和平鸟女装就推出了15个联名，有猫和老鼠、花木兰影视IP，飞跃红双喜国潮IP，还有跟Angus Chiang、MOTOGUO、以及SHUSHU/TONG等独立规划师品牌联名，也跟假笑男孩、同道大叔等网红协作过，能够说横跨中西、纵连古今。

  组cp能够短时间内聚拢流量，还能添加稀缺性和产品溢价；一起打通两边粉丝的购买力，像跟SHUSHU/TONG小众高端品牌联名，不仅为了冲销量，还要能够翻开规划师的粉丝圈层，趁便举高品尝和调性。

  和平鸟CEO陈红朝曾向虎嗅透露过这股疯狂：“与谁联名，做什么产品都能够，只要顾客对你的协作方相同是觉得是有好感的就行。”

  这套上新快、筛选更快的打法在服装界叫“快时髦”，08年和平鸟曾经提出过学习Zara模式。和平鸟吃到了“快速学习”的红利，也相同摆脱不了“模仿”原罪。

  网上关于“复印鸟”的盘点有许多，是否涉嫌抄袭咱们心里都有数，CEO陈红朝心里也有数，他曾举例LV男装艺术总监Virgil Abloh提出的“百分之三原则”：只需修正百分之三，就能让某个东西看上去既了解又新鲜。

  Zara们靠快速周转上新走在时髦桥头，和平鸟也是这样学习的，投研平台隐马数研监测2020年6-8月的和平鸟女装天猫旗舰店，每个月平均上新1740款，在售的SKU超越6000个。

  ECdataway数据威的数据更“恐怖”，本年和平鸟的天猫店肆几乎每天都会上新，***一天上架近百个新款。

  服装界有句话叫“生于样式，死于库存”，和平鸟每个月都有大批不热销的衣服被筛选，等候大多数联名款的是立刻价值降低的命运，最后沦为积压的库存和累赘，2020年和平鸟的存货原值超越24亿，一年的净***也就5、6个亿。

  买衣服的内行都知道，下手和平鸟千万别激动，“只要你耐得住孤寂，总能比及它从三位数变成两位数的时候”。

  真实卖不出去的被发配整理，比如电商在线采访过一个卖尾货的姑娘，表明699的和平鸟连衣裙，剪掉价签售价也就69.9元。在一个清货app上搜和平鸟，真假难辨的过季小裙子30块钱一件大促销。

  但年青且快的和平鸟不愁销量，就算有疫情冲击上一年的营收仍是接近100亿，是2020年天猫双十一女装热销榜第四，和平鸟缺的是地位和忠实。

  联合刘雯推出协作规划款，一条拼接白裙月销量是0。就像***日记请来周迅，不指望周公子能带多少货，咖位到了，论题度也来了。

  问题是，“人家刘雯穿，一点也不像和平鸟的衣服。”言下之意刘雯很高级，但你和平鸟还不符合，对和平鸟的评价只能停留在对性价比和质量的吐槽层面。

  但比较传统快时髦，和平鸟的定位又在中端以上，产品均价在几百块不算物美价廉。“看起来不贵实际上挺贵”是和平鸟的为难处境，把自己定位在靠模仿、重组别家规划，或许贴个联名logo的快时髦大概率走不长远，顾客终究仍是会依据价格，举高对质量和规划的期待。

  品牌入驻商场以楼层为评级标准，假如购物中心招商时想把品牌放到一楼，妥妥的是C位。

  但现在很少有大型商场想把和平鸟放在一层。

  远川商业评论里说“做女性难，做中国女装更难”，20-60岁的4亿女性消费大军，每年掌控消费支出有10万亿，能抵英法德三国零售商场总和，但国内仍是没走出来一个***女装巨头。

  原因太多，规划同质品牌没特征，都去做爆款，谁廉价买谁，陷入低价死循环。咱们不缺消吃力，缺的是品牌力。

  啥是品牌力？便是能让你心甘情愿被品牌虐、让你丧失理智的魔力。就像被SHUSHU/TONG们虐过反而嫌自己胖穷矬，出新款仍是参加购物车；

  被和平鸟虐过马上人世清醒，咱们会蹲打折、薅羊毛，吐槽联名圈钱质量一般，大不了“下一个更乖”找平替。

  和平鸟女装是活下来跑得最快的那个，只不过咱们不需要一个贵版Zara。

  希望某一天和平鸟拥有敢虐年青顾客的底气，那么多人做耐克、优衣库的抖m，凭什么和平鸟不能成为别人的抖s，你说是吧。
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