重回汉唐汉服：十五年老牌汉服店的赤子之心

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2021年06月29日

汉服真的火了。

  不知不觉，穿汉服的小哥哥小姐姐，出现在大城市的公交、地铁上，也不再会惹人谈论。

  春天郊游的路上，像是从电视剧中穿越出来的古装少女和武侠少年随处可见。潮流文创活动上，古风汉服走秀成为保留项目。

  汉服携手Z代代与国潮一同崛起。风起了，一个赛道正在构成。而风口中有一个品牌的名字难以忽视——“重回汉唐”。
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  在与重回汉唐联合创始人孙异交流中，这四个关键词是留给亿邦动力的形象——“情怀、坚韧、专注与慎重”。

  1】早年靠情怀，往后也要尊重商业规则

  2006年，因关于汉文明与汉服的热爱，歌手孙异和原本从事传媒职业的吕晓玮夫妇二人共同创立了***家汉服实体店——重回汉唐。在外界看来穿上汉服就似乎书画中走来的神仙夫妻二人之中，吕晓玮更多关注外联宣发，而孙异则身兼董事长、总经理头衔，负责整体经营管理业务。

  “你也可以叫我重回汉唐的掌柜。”孙异笑言。

  作为汉服复兴运动的前期参与者，孙异坚决地看好汉服的未来。
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  “咱们我国有十多亿的人口，那么里边穿过汉服或许经常消费汉服的人群占的比例十分的小。渗透率十分低。未来汉服市场还会有十倍到几十倍之间的增量空间。仅仅需求时间去培育消费习气。咱们商家和顾客，应该一同把这个市场做大。”

  2020年下半年，重回汉唐承受了数千万规模的战略出资。

  在看似炽热的汉服赛道上，实际上现在还稀有大型融资动作，本钱冷静，而他们挑选了重回，也有着充分的理由。

  多年来重回汉唐都被圈内以为是“最适合新人入坑”的汉服品牌。无论是口碑仍是销量，重回汉唐在各种汉服品牌排名中总牢牢确定前三名。

  “重回汉唐的电商销量总体来说在职业里是很靠前的。2016-2019年，每年线上出售额都有成倍增加。在疫情之前，咱们从几百万的体量，增加到了上亿的体量。”

  “早年咱们做生意靠情怀，往后咱们也要尊重商业规则，咱们下一步的发展需求借力本钱。”孙异对亿邦动力说。

  “由于媒体之前对咱们融资情况的报导有偏差，咱们也期望借助亿邦来披露一下此前融资的具体情况。咱们与资方的融资触摸始于2019年，终究咱们选定的是陕文投集团，以及中南传媒旗下的泊富本钱，承受了他们的战略性出资。两家组织是地方国企的布景，从文明上与咱们契合。哪怕阅历了上一年的疫情，他们也十分坚决投咱们，关于这点咱们十分感谢。”

  汉服赛道徐徐向前展开，本钱正在介入改动这个职业。可是谈到未来展望时，孙异可以说是澎湃和纠结交错，心境十分复杂。

  “汉服职业正在面临一个转折点，除了咱们和十三余，也有一些汉服相关企业在触摸本钱，有人也拿到了钱。整个职业从过去的自在粗野生长，逐步到了本钱介入、推进这个职业的阶段。”

  “咱们触摸本钱首先有本身的准则，那便是发展方向由咱们自己决议，本钱仅仅作为隶属和助力。许多人以为咱们承受本钱便是初心改动？绝不是这样的。”

  2】穿上一套汉服，是生命中最重要的工作

  关于“初心”这个词的重量，重回汉唐或许比一切品牌都愈加深有体会。

  蒹葭苍苍 白露为霜广袖飘飘 今在何方几经沧桑 几度彷徨衣裾渺渺 终成绝响我愿重回汉唐 再奏角徵宫商着我汉家衣裳 兴我礼仪之邦2004年，青年歌手孙异将自己对祖国的情怀追思与对汉文明的满腔热忱凝结在创造中，谱写了这曲《重回汉唐》。两年后，孙异和他的夫人吕晓玮于成都的文殊坊开办国内榜首家汉服实体店，店名“重回汉唐”便是取自于此。

  尔后，孙异唱着《重回汉唐》登上央视，在各种涉及传统文明的大型场合，《重回汉唐》多次被唱响。不知不觉间，一场润物细无声的汉服复兴运动之中，《重回汉唐》似乎成为布景的主题曲。

  “咱们在线下开实体店的时分，我到现场时总会唱这首歌。而许多同袍也会赶来参加咱们的开业典礼。现场的同袍中有不少人也会唱这首歌，他们就自然地加入进来，和我一同合唱。”孙异说。

  汉服的爱好者们自称“同袍”。“岂曰无衣，与子同袍。”他们既是重回汉唐的衣食父母，也是相同走在汉服复兴漫绵长路上的同志。每逢回想起同袍对重回汉唐的支撑，孙异都很慨叹。

  汉服是一门从零开端的生意。开端的时分，汉服没有日常的穿戴场景，一般人也都抱着置疑的情绪，吕晓玮穿戴汉服走在公交车上时，被别人说成日本人，让她不得不气愤地辩驳。

  汉服的出产一开端便是大问题，由于订单量少，且出产工艺复杂。重回汉唐一开端只敢拿100-200件的单子到服装厂，吕晓玮没少被甩白眼。

  没有规划吕晓玮就自己查古书画图纸。工厂不接单，她就冒着砸在自己手里的***，咬牙砸钱下大单。2006年刚开店的时分，吕晓玮经常每天一个人骑着电瓶车去给裁缝扛布料，做体力活。现在谈到这件事时，孙异还流露出对妻子的心疼。“那个时分我在北京唱歌，无法帮到她，每逢想起都觉得她很不容易。”

  许多生意谈情怀是为了收割粉丝的钱包。但唯有汉服从一开端便是一门关于情怀的生意。没有情怀，重回汉唐这批开端的汉服创业者就不或许活下来。没有和同袍之间爱情的共鸣和维系，重回汉唐也不或许坚持十五年。

  在同袍日复一日地宣扬遍及汉服、购买汉服的尽力下，现在成都的年轻人，不只在街上穿汉服，逛公园穿汉服，乃至上班、吃火锅也会穿汉服。“你穿汉服走在街上，根本没有人会盯着你去看，或许表现出怪异的表情。咱们都觉得‘年轻人，挺好的嘛！’”孙异笑着说。

  有计算称，作为“汉服榜首城”，成都有近7万名汉服铁杆爱好者，居***位。孙异则告知亿邦成都现已构成了汉服工业人群的高度集合，汉服商家、网红MCN的矩阵，兄弟社团的蓬勃发展，也给了以成都为大本营的重回汉唐极大助力。

  孙异还对亿邦动力讲述了一段藏在心里的回想。

  “上一年咱们在西安的门店遇到了一位特殊的顾客。她是一个小女孩儿，十几岁得了绝症。在她即将要脱离人世的时分嘱托她的朋友说想要买一件重回汉唐的衣服。其时要的特急，跟咱们联系后，店员打车把衣服送了过去，让她在生命的最终时间穿上了心念的汉服，这件事让我鼻子很酸。”

  “后来咱们怕给人消费逝者的感觉，就没有对外说这件事，仅仅私下给了那个工作人员赞誉。有些同袍会把一件汉服看作是十分宝贵的东西，哪怕是在生命的最终时间，人生的最终阶段，她会想的工作便是去穿上汉服。那其间的庄严感，典礼感，是难以用语言去描绘的。”

  而重回汉唐可以回馈同袍的支撑的只要两件事，一是把“重回汉唐”坚持做下去，二是不要孤负同袍的信任，尽力坚持本身关于汉服规划与质量的坚持，而这一点是对一切汉服商家***的应战。

  3】“装以珠贝，饰以赤毛，形制不同”

  汉服创业之难，第二在于服饰的规划和形制的还原上面。汉服的规划远比潮流服饰困难。

  现在汉服大体上依照秦汉、唐、魏晋、宋、明年代划分系统。要到典籍中去寻觅，去考据丢失的传承，汉服规划师所做的工作相当于测验在一片被抛弃的传统文明废墟上重建人们穿戴的习气。

  《隋书·东夷传·流求国》有言，“其男子用鸟羽为冠，装以珠贝，饰以赤毛，形制不同。”形制这个词在汉服圈特指汉服的样式，而与一般服装“样式”所不同，汉服形制传承至现代流失严峻，商家常常需求回到古籍中考证以寻求创意。

  汉服圈对形制的注重是知名的，假如穿的衣服不契合形制的规划，就不免引发“不行汉服”，“不行纯粹”的争议，乃至被圈内人带有鄙夷地称为“仙服”、“戏服”。

  “干流的观念是汉服的裁剪、形制的一些基础的东西、比方部件结构，是不可以容易改动的。可是服装的原料配色，还有纹饰、工艺，这些是可以做调整的。”孙异说。

  作为最早的汉服商家之一，重回汉唐将文明传承看得很重，关于形制规划有着自己的坚持。孙异坦承，许多商家能做的样式，当重回汉唐要去做的时分，本身承担的心理压力就会比较大。“咱们在内部参议样式的规划的时分，就会有这样一个隐形的限制存在，你可以说它是一种枷锁吧，也可以说是咱们的准则。”

  但这并不容易。考究形制是件费劲难讨好的工作。由于规范永远可以更高，不同的顾客也有着不同的规范。“咱们上一年做了一款白色的婚服。这是一款应摄影组织的要求去开发的样式。其时出现了一些对咱们的攻击。”孙异的口气显得很无法。

  “白色的婚服在古代不是一个干流，但它确实出现过。然而在咱们的传统习俗里，白色给人的形象就用来做丧葬的，咱们习气用赤色来做婚嫁的衣服。所以圈内人就会觉得很反感。”

  “我关于对立的定见是理解的。但咱们做这些并不是要去应战民俗和传统。而是咱们的规划师他产生了一个规划上的创意，而咱们的合作方也自动提出来想要去做这样的一个测验。究竟咱们古代确实在某些年代、某些时间有过这样的一种东西。咱们想让咱们了解，习俗其实不是一成不变的。每个年代都有他的特点。”

  4】“考究形制，就等于保存吗？”

  即便在汉服圈内，关于形制和规划的观念也彻底谈不上统一。

  “现在咱们现已不是真的那么垂青形制了吧。说真的便是看谁家做的规划更美观。”一位在成都线下汉服店打工的汉服爱好者对亿邦说。另一名不愿具名的汉服店主则对亿邦表明，她以为关于形制的改动和立异才是汉服未来的方向。

  但考究形制，尽或许不做改动，就等于保存吗？在重回汉唐看来并非如此。

  “形制不可以容易的更改，但汉服的立异点还在于色彩和纹样，还包含一些工艺。咱们一直在测验一些新工艺。”孙异说。

  “比方说前期做绣花咱们会卖得很贵。顾客就会默许觉得，绣花的东西便是贵。可是当咱们都做起绣花的时分，顾客又会开端去看谁家的绣花更美丽，更精致，规划更好。咱们就产生了更高的寻求。现在咱们的要求都提高了，顾客想要衣服既精美又美丽，***还要很便宜。于是竞赛中咱们的***也越来越薄。在比较薄的***下，咱们想要做的更好，那么就逐步构成了一种进入职业的门槛。”

  立异不只在于穿上衣服之前这一步，也包含穿后的展示。“咱们也需求做拍照方法的立异，比方咱们探索穿汉服在不同场景里，还包含测验各种调配，比方不同的汉服需求调配什么不同的发型、妆容，帽鞋，都可以做出一些不同的立异。”

  “确实，汉服规划中还会衍生出‘汉元素’这个范畴。汉元素就不会有许多的形制要求。它本身便是汉服和时装的一个结合。所以假如真的说想要规划变化比较大的话，你可以去做汉元素之类的，但不要把汉元素去当作汉服，由于做汉服就必须要有形制作为基础，要有对过去的继承，不能为所欲为地去更改。”

  （生活化的汉服：重回汉唐天在水 女明制对襟衫短马面裙）

  有观念以为，穿戴麻烦的汉服想要遍及，就必须要生活化、时髦化，变得愈加便利、自在，这样的要求只要汉元素可以承载。但孙异表明，汉服本身就有许多值得开发的潜力，不需求借助于汉元素，也可以实现生活化。

  “我觉得汉元素只能是作为汉服的隶属方位，只能是补充。由于其实汉服系统中就有一些很便利的服装。除了礼服之外，汉服有便利的常服，比方说汉服里边许多‘小袖’，‘窄袖’的衣服都是蛮适合日常穿的，比方‘唐制齐胸衫裙’。还有‘宋褙子’、‘明制短袄’，都是契合这种要求的。

  5】重回汉唐家衣服好不好，来店里摸摸就知道线下，线下！

  关于汉服职业来说，“线下”这个词是一个充溢引诱的魔咒，同时也深坑密布，许多创业者掉进去就出不来。

  孙异告知亿邦，一方面，汉服的宣扬、穿戴都高度依靠线下，另一方面，汉服也比一般的服装店愈加需求实体店的展示和导购。在业界，重回汉唐是线下实体力量最为雄厚的品牌之一，包含悉数一线城市在内，在各大中城市拥有27家直营实体店，冠绝全国。

  “咱们的使命是将汉服的实体店开满各地”——这句话直接写在重回汉唐的淘宝官方主页上。

  然而，包含实体店在内的汉服线下业态过去一年遭到疫情的冲击也分外严峻。依据亿邦对重回汉唐和多家汉服商家的调研，2018年-19年，汉服职业迎来空前的出售和创业热潮，各家也纷繁扩张备货，然而在疫情之中都遭到严峻冲击，重回汉唐的开店步伐也不得不放缓。

  “咱们这个职业现在面临着比较困难的境况。除了单个商家，大部分商家今年的出售情况都比2019年，乃至比2020年还有所下滑。这个或许和许多媒体密集报导的感觉有所不同。这儿边有两个原因，一个是2018-2019年汉服职业的热潮导致包含曹县汉服，大量竞赛者同时涌入。另一个直接原因是疫情到来，造成了汉服穿戴场景的削减。在旅游业正常的情况下，许多顾客旅游的时分会穿汉服。在聚会大型活动的时分原本也会有汉服的需求，但疫情影响下各类活动的频次大幅削减了。”

  孙异表明，此前融资的一部分原因也是为了扩张线下店规模，但由于疫情，重回汉唐在2020-2021年不得不缓开新店，转而去优化晋级现有的门店，乃至还关闭了一部分门店。可是孙异着重，重回汉唐在线下铺直营店的大方向并没有改动。“咱们现在是不太敢有大动作，要看疫情情况，一旦好转就会迅速开店。”

  当亿邦问道，开实体店是否是重回汉唐的一种情结时，孙异笑着表明，并不见得如此。

  “衣服你终归是需求看得见摸得着的。尤其关于刚入坑汉服的新人来说，穿汉服和一般的衣服是不太相同的，需求有人去告知他怎样穿戴，怎样打理，怎样熨烫折叠。这些实体店的优势都是网店替代不了的。所以尽管做汉服开店很难，可是重回汉唐从未中止开店。”

  “汉服做线下和做电商的差异是什么？你在线下是没有方法像做电商那姿态去做一个很强的滤镜去把衣服美化的。所见即所得，衣服好不好，你能摸得到看得见，可以去试穿、去辨认，还可以去找到适合自己的风格的那一套衣服。”

  “咱们做汉服店也是想去证明自己。重回汉唐的衣服质量好不好？众说纷纭。可是咱们可以去线下去看啊！在线下店，衣服是无法滥竽充数的。咱们可以在全国开那么多实体店，咱们都可以亲眼看到衣服好不好，值不值这个价格。实体店是汉服品牌***的试金石。”

  孙异说，他主张同行也在能力范围内多测验一下实体店。“经过实体店的反应，咱们可以取得许多的信息，知道咱们的顾客想要什么样的东西，咱们还有哪些不足。这些门店是极好的窗口。”

  6】“咱们期望，曹县汉服不要太内卷”

  随着疫情逐步好转，国内线下活动复苏，业界以为，汉服创业者、跨行商家、出资者正在涌入汉服职业。可是作为创业的长辈，孙异却泼了一盆冷水。

  “许多人不知道汉服职业这两年发生了什么。这个职业现在处于内卷情况。假如新人现在进入汉服职业的话，恐怕会遭遇到很大的困难。关于新入行的人，我的主张是，你必定要有自己独特的东西，***切入一个没人注意到的细分范畴。而且你要有必定的人脉和融资能力。”

  孙异的慎重源于对本身的定位，以及汉服职业现在残酷的竞赛实际。

  “咱们把自己定位成中档的汉服，尽管有些人仍是以为咱们贵，那是由于他们从和“白菜汉服”比较的视点去看。可是咱们的本钱和品质相对都会高。”亿邦看到，重回汉唐今年六月发布的新品大都单价大都也处于100-300元之间。

  所谓白菜汉服，指的是近两年涌现的百元、乃至不足百元的汉服。从前汉服以一套三四百元乃至更高的价格而让一般学生党望而生畏，然后品牌“兰若庭”掀起199元汉服的风暴，再到曹县汉服入局，几十块包邮，汉服圈内的价格战日益血腥。“白菜汉服，它肯定是有价值的。究竟有些学生不是那么有钱，经过白菜汉服去入坑，无可厚非。”孙异说道。

  “关于曹县汉服，我觉得要分两面看。对市场来说好的有好的一面——曹县的供应链灵活、快速，打出低价让更多人可以以较低的本钱购进汉服。但总体来看，那边的品质都不太好。究竟本钱在那，你不或许用几十块一百块钱买到很好的汉服。另一面则是糟糕的一面。便是山寨，确实有许多的曹县商家在做山寨。”

  “其实咱们是很欢迎曹县商家来做汉服的，可是我期望，他们可以避免去做山寨。这对原创商家是极大的损伤，十分不公平。由于他们单纯去山寨别家的爆款，本钱是十分低的。在和山寨的竞赛之中，做原创是十分艰难，十分苦楚的。”

  “还有，我期望曹县整体的汉服质量能逐步地去做必定的提高，不要这么的内卷啊。确实咱们可以有一些白菜的汉服，但汉服是民族服装，咱们不能说全都去做白菜汉服，让汉服满眼看过去都是些低质低价的东西。这对一个职业长远发展来说是有害的。”

  那么，重回汉唐是怎样去应对山寨的？孙异半是无法地笑言，“方法就只要立异，不停地去立异。假如这样还没方法的话，那就只好用一个最近流行的词，咱们只要‘躺平’了。”

  “每年，咱们都会去做几百款的上新。这种形式某种程度上便是为了避免抄袭。由于你只依靠单个爆款的话，必定会被山寨抄袭冲击得损失惨重。究竟，现在知识产权保护依然很困难，淘宝还好点，拼多多咱们现在根本都不去看了，由于咱们去看，去投诉过，也没什么用。”

  “已然没用，咱们就只管做好自己。”孙异对安福家园说。

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