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红豆股份杨其胜:扎根连锁一线的"拼命三郎"

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2021年05月29日

5月24日，红豆股份公司总经理助理兼男装连锁二公司总监杨其胜作为红豆“庆百年 报党恩 争前锋”活动第五批党员前锋遭到表彰。在接受莆田安福记者采访时他表示，2021年是集团的“进化增效”年，连锁二公司将紧紧环绕红豆男装以高端化、差异化适应消费晋级，提高品牌知名度、提高行业影响力为主旨，全面深化门店运营质量，以数字化、在线化适应数字经济时代，提高竞争力，以小程序为抓手，提高线上出售占比，完结全年营销方针！


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秉持“求真务实、艰苦奋斗、极 致仔细、精密运营”的标准，杨其胜始终严格要求自己，率先垂范。2016-2019年他接连四年取得集团“厂长标兵”称谓，2012年、2017年、2019年先后三次被评集团党委评为“党员前锋”、“优异党员”称谓。环绕“进化增效”发展主题，2021年4月，杨其胜带领的红豆男装连锁二公司位列集团三级企业综合排名第三。

扎根商场、靠近用户是每一个连锁人的基本素质

2003年进入红豆，杨其胜从红豆童装厂的批发岗位做起，在开端几年的工作中，令他感触最深的便是艰苦奋斗的团队精力和求真务实的创业精力。当时他们的工作又叫“跑商场”，“一个人负责几个省、一个月二十几天在外面跑”是粗茶淡饭。且在事务开辟初期，能力有限和资源缺乏的状况让企业在追求生计过程中容不得一丝掺假，本着产品质量便是生命红线的职业原则，商场份额从无到有、从小到大，是团队的每一个人用汗水和坚持换来的点滴成绩，这样的奋力拼搏和求真求实为公司奠定了质朴奋斗的价值观，发轫于苏南的“四千四万”精力是团队面貌最实在的描写。

2009年，在红豆男装正式转型连锁运营的第二年，杨其胜被调任红豆男装分公司经理。从直营到加盟再到渠道全面转型，一路走来，杨其胜带领团队阅历了艰难的探索期，也迎来了高光时刻。2009年到2015年，杨其胜阅历了运营模式、店态的探索，对区域的聚集，筑牢营销条线的根和魂——产品，以及答复“终究咱们要给顾客发明什么价值”这个问题。在这过程中，杨其胜认为，扎根商场是最要害的，只有在门店里才干发现来自一线实在的问题，熟悉商场、亲近用户，才干得到最实在的反馈。以徐州商场为例，目前徐州有27家红豆男装门店，成绩最 好的睢宁县有4家，其间金府园门店接连几年取得集团“店长标兵”荣誉。而在开端开店时，选址在徐州遭到了不少“是否能长期运营”的质疑。面对质疑，杨其胜胸有成竹，由于门店的选址一直都遵从科学依据，这其间包含了对商圈、地段、位置的定义，以及信息数据化，拓展员在选址现场拿着计数器记载各时段的人流量、男女比例、考量周边影响，甚至通过各种方式来了解周边店铺的营收，在如此细致的调研之后，才会终究敲定。一个门店的成功，势必会带动区域性的成功，这是聚集的力气，也是熟悉商场的结果。

选好店长是打造好一个门店的开端

徐州睢宁金府园店店长吴欣柳、南京溧水县通济街店店长高彩云、盐城射阳县朝阳街店店长武青青……这些店长有一个共同点，曾多次取得红豆集团“店长标兵”荣誉，同时，她们又都属于红豆男装连锁二公司出售区域。关于具有如此强壮优异的店长团队，杨其胜在选拔和培育店长方面的确有一套原则。他认为，男装连锁毕竟是出售型门店，选择一个出售能力过硬的店长是首战之地——“所以咱们的店长一定是出售冠军”。执行力强、办理过硬固然也是店长的必备素质，但出售是一个店长带领门店成长的柱石。在选出出售冠军后，还要通过一次“格局”标准的挑选，办理一个门店不是一个人在战斗，而是带队全体成绩，有舍有得的才干引领全局提高。最终，在对店长的技术训练上，实战经验是基本原则，30s收银、修裤脚、客户着装调配、识别假 钱、各种场景应对、旺场淡场人员合作等等都是店长的必修课。

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谈到杨其胜总监，吴欣柳店长对他有说不完的“好”。每次巡店时，关于门店提出的问题，杨其胜总能及时处理，没有领导架子，像是自家大哥哥，对待店员熟稔亲切，每次训练都给予我们满满正能量。一次，吴店长向杨其胜反映门店库房较小的问题，很快得到处理。杨其胜回想道，这并非是为门店处理问题，库房过小，必定导致货物积压堆放，旺场时店员还会踩到、踢到，这个问题如果不及时处理，那当店员从库房中取出货品，到客人手里的便是皱皱巴巴的产品，这是对产品的不尊重，也是对客户的不尊重。门店是架起红豆男装与客户之间沟通的桥梁，店长是这其间最巩固的桥墩。关心店长、保护店员，杨其胜用真挚和诚心牵挂着品牌终端最重要的商场触达点。

打通线上线下，小程序敞开零售新时代

当时局势下，线上线下正在加速融合，出售场景及消费方式的改变为传统零售行业带来新的发展路径。在这系列加速变化中，红豆男装作为零售从业者，活跃拥抱线上化。2020年3月，红豆男装官方商城小程序上线，短短8个月后达到1个亿出售，取得了腾讯系小程序服装类的最 佳成长奖。

杨其胜作为该小程序项目负责人之一，一早便敏锐感遭到顾客购物习气的改变，他坦言，线上线下现已没有明显的区隔，连锁运营的革新方向便是捉住私域流量的社交电商。通过一年多的发展，红豆男装小程序的活动策划逐渐从促销型转向与品牌运营型，杨其胜解释道，2020年红豆男装小程序第一次用户迸发是9月25日品牌日活动，给予用户最直观的体验便是优惠让利，第二次活动是年底的双旦，用羽绒服单品累积了更多用户，2021年4月则开端采用新品发布会形式，不再一味追求贱价促销了，从而使毛利率有了明显拉升。在本年的“3.26小程序男神换装季”活动中，红豆男装小程序单日活动GMV破2190万。由此可见，无论是多渠道的有效触达，亦或是深度协同的运营赋能，红豆男装都在加强“进化增效”。

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作为党员前锋，杨其胜不仅自身忘我工作，每天奋战至深夜，推广“日清日结工作”制度，更是为红豆男装连锁二公司培育了多个集团标兵、先进人员，向公司多个岗位输送了优异人才。未来，他将环绕红豆股份董事长戴敏君提出的“五个力”为中心，提高凝聚力、内生力、产品力、营销力、执行力，带领连锁二公司继续艰苦奋斗、奋力拼搏，完结全年战略方针，为实现“千亿红豆、才智红豆、美好红豆、百年红豆”添砖加瓦！
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