男性护肤品牌崛起，被低估的男性消费力

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2021年05月08日

近日，男人护理品牌“理然”完成近3亿元B+轮融资，由Tiger Global（老虎基金）领投，战略出资方为B站，老股东五源本钱、红点我国、海纳华跟投。

这已经是理然公司自2019年5月树立以来第6轮融资了。

上一年，蓝系、JACB、漫仕等新锐男人护肤品牌，均完成了千万等级前期融资。

随着男性护肤认识的觉悟，国货男人护理新品牌也将迎来时机。

精致男孩已觉悟

随着我国新生代男性审美认识的进步，男性护肤认识增强, “精致男孩”已觉悟。

男性护肤需求正朝着精细化、多功用开展。
安福相册

从卖安全套到男性护肤

理然创始人黄伟强，是一位90后，曾担任安全套品牌日本冈本的我国区电商CEO及品牌负责人。

这份职业阅历，使他了解男人们在消费品上的用户行为习气，一起也让他义无反顾进军男人护理赛道。

2019年，这位潮汕男人创建理然，期望以合理的产品定义、正确的顾客价值传递，去满足一向被忽视的男性集体。

在面临出资圈普遍以为“男性护肤范畴赛道小，转化少，天花板低”的质疑时。

黄伟强有他独到的见解，他以为：“在许多消费品上，男人的价值比女人会更显著，例如酒、车、表、烟、茶等品类，是先根据男人的交际或消费习气主导产生的，然后才逐步演变为如今男女都有的需求。

以天猫的美容护肤/美体/精油这个大品类的揭露数据为例，2019年整个大品类的规划大概是1200多亿，其间超过20%是由男性主导消费的，且19年同比18年的增速在41.5%。”

经过半年的蛰伏期，理然2020年初正式上线推行，也拿出了美丽的成绩单：

首先，本钱认可，先后取得6轮数亿融资，出资方包含五源本钱（原晨兴本钱）、SIG、M31本钱、红点我国及虎扑等组织；

其次，占有了天猫多个男人细分类目TOP等级，是2020年天猫美妆个护赛道增加最快的品牌之一，2020年，品牌上线榜首年全途径GMV近2亿元。

针对男性三大场景需求打造产品：

榜首，日常护理场景，以洗发水、沐浴露及面部护理等产品为主，代表着一种生活方法和行为挑选。

这类场景需求已经被众多品牌所重视并满足，其间包含欧莱雅男人、碧欧泉男人、科颜氏男人等进口品牌。

第二，出门前的需求场景，不管是收拾发型，仍是祛除异味，甚至涂粉底液、遮瑕或修眉，男人们都期望能为自己的交际加分。

第三，男人“难以启齿”场景，男性本身生理结构特征会带来一些外显性问题，例如身体四肢、口腔的异味、掉发及其他隐私问题，都会形成比较大的交际困惑。

因此，理然针对第二和第三场景，推出衣物淡香水、BB霜等产品帮助用户处理不同场景需求。

现在，理然经过***的护肤、理容、洗护、彩妆多品类组合，现在天猫店有20多个SKU，为男人供给护肤产品，打造差异化优势。

理然的爆款产品包含衣物淡香水、肌肤特饮沐浴露、造型喷雾组合、素颜乳等。

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被轻视的男性消吃力

1、从罗永浩直播说起

说起罗永浩，无人不知无人不晓，充满传奇色彩的一个人物。

一年前，罗永浩负债6亿，100多个官司缠身，被约束高消费，自嘲为“老赖”。

上一年4月，罗永浩以直播博主身份从头呈现在群众视界。

直播8个月，罗永浩***跻身全网带货三甲，仅次于薇娅、李佳琦。

直播一年，罗永浩卖出1800万件产品，带货金额30亿+，累计观看人数超6亿人次。

经过一年多的直播积累，老罗收割了一批“死忠粉”，其间男性观众占比8成以上，18-35岁的用户最为集中。

开始，直播间重点卖一些苹果手机、五粮液、游览产品等以家庭为场景，之后慢慢扩展到男性护肤、代餐食品等不同品类。

2、被轻视的男性消吃力

消费商场有一条价值链：女人>小孩>老人>狗>男人。

男性护肤品带货上连王李佳琦也遇到巨大的应战，每次都会被吐槽“他不配”、“下一个”，***原因在于李佳琦大部分粉丝是女人。

但在罗永浩的直播间里，不会呈现这种情况，由于罗永浩男性粉丝占比80%+，能够***激起男性顾客的购买力。

老罗直播间一开始呈现欧莱雅男人产品，当场直播累积销售量高达780万左右。

之后，理然、高夫、碧欧泉男人、大宝男人等比较知名的男性护肤品都在老罗的直播间里呈现过，有些品牌多次返场。

未来或许会有许多“老罗”的呈现，成为男性护肤范畴上的KOL，给男人护肤品一个新的宣传平台。

男性护肤是有需求的，只是消吃力被轻视了。

3、男性护肤的觉悟

高夫品牌是榜首个男人护理品牌，树立于1992年，产品线包含护肤，护发，香水三大范畴

其负责人以为“从电商趋势来看，男性护肤年青化、进阶化、高端化的趋势非常明显，主要源于95后男性个人护理认识的进一步觉悟，个人形象和生活品质的进步志愿变强。”

此外，欧莱雅我国顾客和商场洞察总监陶俊也表示：“比较3年前，男人现在开始重视全体理容，从头发到护肤再到彩妆香水，他们开始使用面膜、防晒、精华等护肤类的产品并有了除基础的控油清洁保湿以外更细化的功用需求，如抗老、修复等。”

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男人护肤热潮来袭，本钱顺势入局

1、男人护肤品牌的创业元年已到来

2020年是男人护肤品牌的创业元年，不管是品类仍是功用都具有潜力，品牌需求找到本身的营销方法，然后吸引本钱的注入。

除文章最初说到的理然品牌，男人护肤新锐品牌还包含马丁、和风雨、亲爱男友等。

以MARTIN马丁为例，诞生于我国上海，是专业***的男人香氛护理品牌，产品包含古龙香氛经典系列、 迷迭香净颜修护系列。

2019年马丁位居京东男人洗护类目TOP1，而在淘宝天猫平台男人洗护销量排名前三。

并且在抖音也呈现一批男人护肤品牌，主打低客单价高性价比，如麦芙迪、极男、AMR等。

2、热潮来袭，渐成蓝海

根据艾媒咨询数据显现，2019年我国男性美容范畴零售规划达到158.9亿元，2020年接近178亿元。

特别是男性护肤赛道，热度继续上升，截止本年3月21日，男人化妆品注册公司就有3141家。

2020年双十一男性彩妆产品备货同比增加超3000%，增加30倍。其间，00后男生购买粉底液的增速是女人的2倍，眼线的增速是女生的4倍。

他经济的兴起，是根据男性对本身形象进步的需求，反映出全体商场的生机与开展潜力。

3、本钱入局顺势而为

商场繁荣的背景下，本钱入局变得理所当然。

据天眼查数据显现，自2017年以来，男人化妆品/护肤品赛道融资事件有18起，发表融资金额超18亿元。

就2020年融资事件11起，为历年***，对于男人护肤赛道，本钱商场也表示极大爱好。

2020年5月，DearBoyFriend亲爱男友于本年3月初连续取得数千万元A1及A2轮融资，新进出资方为黑蚁本钱、金鼎本钱，老股东金沙江创投继续加注。

2020年10月，主打为“Z世代”年青男性的JACB嘉仕酷完成由BAI(贝塔斯曼亚洲出资基金)和创世伙伴本钱出资的千万元天使轮融资。

艾媒咨询分析师：“我国男性颜值经济商场具有巨大的开展空间，庞大的消费集体基础和较强的消费能力，***商场具有足够空间开展。但现在商场开展依然较为缓慢，商场潜力仍未被足够开发。”

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在我国做男性护肤优势在哪

1、在我国做男人护肤优势何在？

女人个护已完成商场教育，正在往功用和人群细分、护肤过程精细化的消费升级方向开展，女人彩妆则仍是一个难得的增量商场

仁弘本钱出资司理杨雯也揭露表示：“男性个护全体还处于商场教育的前期阶段，男性护肤商场要走的路还很长。”

一起，国内男性护肤商场也被被欧莱雅、妮维雅等外资品牌长期占有。

面临这样的环境，国产品牌优势在哪？如何树立差异化优势？

榜首，价格优势

世界大牌大部分走高端路线，平民化路线品类偏窄。

对于这点，正是本土品牌的优势，新品牌可以进步性价比树立差异化优势。

第二，品类优势

并且全国各地的肤质存在不同，进口大牌产品不一定合适国人，只要本土品牌才更了解国内男人的肤质。

当新锐品牌利用价格优势，再生产出符合国人肤质的产品，那抢占商场是早晚的事。

第三，营销途径优势

新锐品牌如雨后春笋涌现，和社媒营销分不开。

在线上经过双微一抖、B站、快手、小红书进行推行，并延聘头部流量当红小生代言，一起经过与KOL协作推销产品，构建起自己的私域流量。

一起，布局天猫、京东、抖音小店等电商途径，再进驻话梅、HEAT等线下美妆集合店。

比如说，MARTIN马丁2018年全年销售额超2亿，同比增加600%；2019年护理的线上交易金额达到40.02亿元，

2、MARTIN马丁、理然们的成功用否仿制？

从MARTIN马丁、理然近两年的销售额不难看出被轻视的男性消吃力正在兴起。

咱们经过MARTIN马丁、理然们的成功，总结几点现代男性护肤的打法：

1，借助社媒营销精准定位方针用户

比如说MARTIN马丁签约男星张铭恩为品牌代言人，其粉丝类群与品牌方针用户定位匹配。

一起，与微博ID大艺术家马春雷协作，共同推行产品，树立男性护肤品牌形象的一起，扩展了顾客触达面。

理然上线做了两个动作：罗永浩直播带货；找男性游览博主、学校博主、男人品牌主办人、摄影师、漫画家Dick_Ng等男性受众比较多的KOL，共同宣传品牌。

2、跨界联名协作

上一年，理然与维他柠檬茶进行了一场联名跨界，推出产品“柠檬茶沐浴露”，推出后当月就成为天猫同品类***。

之后，理然还陆续与“岡本”和“OATLY”的联名产品。

MARTIN马丁则是与腾讯游戏《穿越前方》、华纳正义联盟等完成IP跨界，发布马丁正义联盟系列香水。

众多男人护肤品牌借势IP跨界协作，进步品牌知名度和认可度。

本钱纷繁加码、创业公司密集抢占赛道、男性颜值经济的兴起等等，都在为男性彩妆商场火上加油。

像MARTIN马丁、理然这类品牌或许之前没有经过，但都势不可当成为一匹匹行业黑马，并已经闷声做到了年销过亿。

这些新锐品牌现在的体量和影响力，虽然还远远不及欧莱雅等世界大牌，但胜在年青，在本钱的加持下，未来有***或许。

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