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坚持全价销售但销售额下滑 Burberry以“短痛”获长利

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2021年01月23日

近日，英国奢侈品集团Burberry（博柏利）发布了2021财年第三季度（到2020年12月26日）的财报。因为该品牌坚持走“全价出售”道路不打扣头，加上疫情封锁导致部分店肆封闭，所以成绩呈现了个位数的下滑。下面让我们具体来看看。

  在到2020年12月26日的2021财年第三季度中，Burberry零售额同比跌落了4%至6.88亿英镑，可比门店出售额同比跌落了9%。在该季度中，成绩主要是受到疫情的影响，因为Burberry有15%（总共62家）的门店被逼封闭，而36%门店的营业时间被限制和缩短，再加上旅游业停摆，游客的缺乏也使得品牌的实体店成绩不再如往年理想。
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  另一方面的原因，主要是因为Burberry为了稳固品牌在奢侈品范畴的地位，维护奢侈品牌的价值，开启了“全价出售”战略，坚持不打扣头。这或许也使得一些中低端的一般客户被挑选掉，毕竟在面临疫情这种公共卫生事件的时候，一般人面临更大的生计焦虑便会愈加节约，购买奢侈品也会愈加犹豫和慎重。
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  尽管成绩下滑，可是Burberry关于未来十分乐观。第三季度的成绩下滑Burberry早有预期，乃至品牌此前就以为2020年下半年的成绩下滑的主要原因或许便是因为“全价出售”战略的执行，可是Burberry也信任在度过开启“全价出售”战略的调整期和磨合期后，品牌未来的长期利益必定获得保障。Burberry希望用眼前的“短痛”赢得长期的赢利。
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  Burberry首席执行官Marco Gobbetti还对外表示：“我们看到了全价出售的微弱增长......尽管全价渠道的权重显著增加了，可是产品在顾客中引起的反应也是火热的。”

  在2021财年第三季度中（到2020年12月28日），Burberry各区域的销量差异显著。出售额最为给力的是亚太商场，可比门店出售额同比增长了11%。这主要是因为中国大陆商场和韩国商场的推进，而日本商场和南亚区域的出售额因为旅游业不景气加上部分门店被封闭，所以成绩复苏缓慢。

  而成绩跌落最为显著的是EMEIA（欧洲、中东和非洲区域）商场，可比门店出售额同比暴降37%。美洲商场的可比门店出售额同比跌落了8%。
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