“加拿大鹅”卖断货上热搜，上万的羽绒服是怎么收割市场的?

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2021年01月16日

你或许留意到，冬天地铁站，马路上，抬望眼，一两只“加拿大鹅”、北面(The North Face)、国货之光波司登便显现在你眼前。

当下正是穿羽绒服的时节。本年冬天到底有多冷?上周三，北京呈现了54年来的最低温，到达-19.6℃。海南则在昨日发布了冰冷三级预警，有居民表明， 这是14年来最冷的一年。
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极寒气候，让羽绒服的重要性再度凸显出来。

依据淘宝发布的数据显现，上周羽绒服成交厚度均匀增加了28克，光海口网友的羽绒服下单量一周环比增加了306%。

均价万元的“加拿大鹅卖断货”在昨日上了微博热搜。新闻内容显现，在上海的加拿大鹅(Canada Goose)旗舰店门口，一个月以来，顾客排队时长都在1至3个小时。
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参与论题的网友有的凡尔赛，“提早购买是正确选择，真暖啊。”有的开启嘲讽，“今日冬天，迎面走来不是北面便是大鹅”。当然也有不明真相的断网人群，“还以为是加拿大人爱上了吃鹅。”

冰冷气候下，羽绒服卖得火也在情理之中，但3千打底、万元不贵的羽绒服如此受欢迎则是这个论题里，让一部分人疑问不解的地方。

实际上，除了加拿大鹅，国内正在进行高端化转型的波司登本年也表现得不错，其财报数据显现，羽绒服业务收入为29.89亿元，同比增加18%;净***4.9亿元，同比增加41.8%;毛利率则到达47.8%，提高4.3个百分点。

作为一个看天吃饭的时节性单品，羽绒服自诞生以来一向都在时尚潮流的圈外徘徊，与奢华品也没有太大关系，直到Moncler和加拿大鹅等品牌把它拉进了圈内，面向了群众，成为了某一类具有保值效果的经典单品。

问题是，高端化、奢华品化，是羽绒服走出时节性的***答案吗?

凛冬将至，均价万元的“鹅”火了

那么多品牌的羽绒服，为什么加拿大鹅卖断了货，还上了热搜?

“其实便是由于，天真实太冷了。而加拿大鹅在概念上就给人能够抵挡极寒的感觉，咱们对它的认知便是更保暖。”

天猫野外运动的行业小二告知「电商在线」，不仅线下排长队，线上的大鹅也面临断货，需求比上一年上涨了50-60%。

业内人士剖析，这跟本年整个羽绒服的消费趋势匹配，“本年羽绒服里，鹅绒由于更疏松，柔软、保暖，因而比鸭绒更受欢迎。而加拿大鹅便是第一批教育顾客的品牌，也因而断货凶猛。”

一件羽绒服单件价格6000元起步 ，相较于大多数羽绒服品牌而言，它的价位是偏上的。

俗话说“一分钱一分货”，之所以能卖这么贵，专业性肯定不错。

建立于1957年的加拿大鹅，除了鹅绒这一个杀手锏外，仍是用皮草装修羽绒服帽子的创造者，他们解说，这些土狼的皮裘能够打乱气流，维护身处极寒之地的人面部免受冻伤。

他们还发明晰一个热感指数，一共5级，每一级代表不同的抗寒功能，越高表明越抗寒。加拿大鹅宣称，他们的羽绒服甚至能够抵挡零下三十度的冰冷。

再加上“100%Made in Canada”的噱头，从规划、选材、取舍到加工，全程均有人工完成。

种种操作，把这个品牌与专业、功能进行了绑定。招引了探险家、极地科考队，还成为好莱坞明星拍戏的必备品，在《007》、《X战警2》中都有出镜。

美剧《权利的游戏》，临冬城、绝境长城的戏份都在冰冷之地，穿戴加拿大鹅的演员也无形中成为种草的一员。

御寒的专业主义加上明星的同款带货，加拿大鹅被称为“羽绒服界的LV”。

2017年，加拿大鹅上市，市盈率远高于羽绒服奢华品牌Moncler与本年大火的Lululemon(路路柠檬)。

全球极端气候是加拿大鹅增加性的确保，也是让商场为它买单的根底。2018财年的陈述中，就有数据显现，加拿大鹅在日韩的渗透率十分高，彼时大中华地区渗仅为1.4%，潜力无限。

大鹅动作很快，2018年5月提出大中华区的战略，9月中旬就入驻了天猫，10月在香港IFC开设了精品店，随后又在北京、上海先后开设了旗舰店。到现在，加拿大鹅在我国拥有约16家门店，其天猫官方旗舰店粉丝数达177万。

高端羽绒服商场的生长

能承受一件羽绒服挨近万元的价位，是一个长时间的过程。

羽绒服奢品化的首位推动者其实是另一个品牌Moncler。

Moncler建立于1952年，比加拿大鹅的建立还有早几年。创始人是两个滑雪品牌制作商和一名滑雪爱好者，他们起先做的是帐篷、睡袋等野外产品，后来则由于滑雪羽绒服而一鸣惊人。

其时，野外运动算是有钱人的游戏，Moncler的受众其实现已圈定，到80年代，财富爆发期的日本留学生，意大利的时尚人士都成为品牌的粉丝。

到1999年，Moncler经过时装秀正式进入潮流圈。尔后，邀请奢华品构思总监推出高端产品线，频频在巴黎、米兰时装周走秀，Moncler经过十几年的尽力，成为了奢华品牌的一员，而羽绒服则是他们的独特的符号。在天猫奢品频道，Moncler羽绒服价格均在1万以上。

受益于Moncler的顾客认知，原本仅仅为极地工作人员供给羽绒服的加拿大鹅开始凭借明星和交际媒体走入了群众。

但抛开Moncler打下的商场，加拿大鹅从专业服饰走向高端品牌也有一个要害的转机。

和Moncler相同，加拿大鹅起先也是一个野外品牌，创始人叫Sam Tick。20世纪90年代，创始人的女婿从丈人手里买下了这个品牌，改名Canada Goose，也便是咱们了解的加拿大鹅。

又过了十几年，女婿的儿子Daniel Reiss天才性地定了几个方向：

1、对外只用加拿大鹅这个品牌;

2、开发女装线;

3、坚持“加拿大制作”。

加拿大制作是一个质量标签，开发女装则是被时尚弄潮儿承受的条件。就这样，加拿大鹅开始靠着在影视圈、交际媒体的频频刷脸爆火出圈。

最近网上流传的一张“羽绒服轻视链”排位图火了，加拿大鹅、始祖鸟、北面排在了轻视链的第二层，并且三者之间相互轻视。
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或许是有了Moncler和加拿大鹅的商场教育，我国本乡品牌波司登也看到了羽绒服高端化的希望。

2018年，国货波司登从品类扩张的经验中走出来，既学习Moncler的时尚和高端，也借鉴了加拿大鹅的专业主义，开始专注在羽绒服上的探索。

不过，一开始波司登脚步迈得有点大，推出的 “登峰”系列的羽绒服最高价格超过万元，全系列也都在5000元以上，由此引发商场的反弹。

但整体而言，高端羽绒服的商场的生长，是一个把蛋糕做大的游戏。跟着2018年高端化战略之后，波司登羽绒服产品的均价现已从七八百提高到了千元以上。

依据2019-2020年财报，波司登的吊牌价1800元以上产品成交金额从14%提高至20%。

现在，波司登天猫官方旗舰店中，价格最高的一款羽绒服到手价4000多，杨幂、陈伟霆的规划师系列同款则都在3000到4000元。

虽然间隔加拿大鹅和Moncler的奢品价格仍有距离，但由于前二者价格的过高，波司登反而成了国内顾客想要买高端羽绒服的另一个性价比选择。

羽绒服业内人士告知「电商在线」，这个冬天，野外服饰的增速同比在40%上下，“只要在样式上有所改善，这个类别的品牌由于材质、防风防水的专业性，会是羽绒服里最有力的一批竞争者。”

这不无道理，究竟，羽绒服的两大TOP品牌Moncler和加拿大鹅都是来自野外。走时尚道路的北面以及波司登这种老牌转型选手，成为另一个崛起的支流。

能跨过时节?

对羽绒服品牌来说，基本是一年就等一个季度的爆卖。但Moncler和加拿大鹅某种程度上能够脱节这个特点。

“他们这种品牌，日常销量仅仅比较平，但也就有人买。由于对顾客来说，买他们的产品不会管是不是这个时候穿。”

奢华品化、高端化是羽绒服跨过时节的秘诀吗?

这一点上，Moncler和加拿大鹅的分叉点在于，前者不断地经过规划师限量款，杰出羽绒服自身的独特性、稀有性去强化奢华品的特点，后者则经过几个抢手样式打出经典的心智。

比方，Moncler推出的Genius项目，本质上是由不同规划师的多种构思持续供给新鲜感，这种方法，即使反季发售，顾客也会愿意买单，由此羽绒品牌的活跃期也就逾越了时节自身。

加拿大鹅的口碑羽绒服则主要是Expedition远征系列和Chilliwace飞行夹克系列等，除了这些产品的出售，它跨过时节的方法，走的仍然是扩张品类的老路。

2018年11月，加拿大鹅收购了野外鞋履公司Baffin，进军鞋履业务。2020年7月，公司宣布延聘前耐克高管亚当·米克(Adam Meek)为公司鞋类及饰品类产品总经理。

现在，加拿大鹅还增加了雨具和轻便夹克，在天猫旗舰店还有毛衣、腰包等产品的出售。依据其财报数据，加拿大鹅包括毛衣的非大衣类别为集团贡献了三分之一的收入。

但整体而言，加拿大鹅的跨过周期性仍然不够安稳。谷歌趋势图表显现，加拿大鹅在冬天讨论度高于Moncler，但在其他时节则低于对方。

波司登从之前“多品牌化、四季化、国际化”的扩张转向聚集后，现在在走的路子更挨近于Moncler——经过规划师系列，邀请奢华的明星阵容背书，频频进入时装周等等。

但现在来看，波司登与Moncler的距离还很远，产品规划是根本原因，“土味”仍然是吐槽最多的点。

此外，品牌调性由于持久的形象，一时之间也很难改写，Moncler的时尚、加拿大鹅的专业都没有打到***。

本年，波司登联合南极科考队，推出了御寒新品，妄图在专业性上打出认知，但相比加拿大鹅的种草，这种方法仍显得故意，何况极地营销早就不是羽绒服的专属了，包括猫人在内的保暖内衣也早就用上了这种方法。

时尚媒体LadyMax曾谈论，“只要足够激烈的个性标签，才能长时间将气候要素的影响置于可控规模之内。”这些波司登明显还没有。

但跨过周期这个事情，不仅仅事关品牌自身的尽力，整个年代的消费水平、时尚圈对潮流的界说，都影响着羽绒服这个单品的际遇。

究竟，对我国的顾客而言，在2018年以前，万元以上的羽绒服并不在可选规模之内，而更早之前，穿羽绒自身就意味着不时尚。

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