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珀莱雅用薇娅李佳琦直播带货 双11分销商销售同比增100%

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2020年10月27日

11月21日消息，珀莱雅电商总经理陈宇近日与亿邦动力讨论珀莱雅双11表现以及美妆发展等问题。陈宇表明，本年珀莱雅天猫旗舰店和分销商的出售都有可观增加，其间天猫旗舰店增加约34%；分销商在线下和线上的出售额整体增加达100%，从前分销商的这个数字是约30%。

双11珀莱雅主要的增加点来自于爆款泡泡面膜和一款粉底液。其间某款产品在双11前5个小时销量超越完美日记。
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据悉，现在珀莱雅线上出售占比约60%，线下占比约40%。

陈宇告诉安福家园，珀莱雅2018年就经过薇娅直播带货。本年在B站、抖音、快手等都有投资直播，其间泡泡面膜经过李佳琦直播带货，精华类请了薇娅进行直播推介，此外还邀请了其他大型、中型、专业范畴KOL、KOC进行推介，效果比较抱负。

面对本年男士美妆出售额增加明显的情况，珀莱雅方面表明在男妆方面已有所布局。曾经男性运用美妆类产品停留在清洁、水、乳等产品，但现在85后、90后、95后等年龄段男性开始用彩妆，因而珀莱雅现已向男性彩妆类延伸和细分，比方素颜霜以及其他功能性美妆产品。

此外，珀莱雅方面表明，线上能够帮线下做输出，比方珀莱雅的泡泡面膜在线上打造成爆款后，短时间内出售出200万盒。

但他同时指出，线上竞赛比线下竞赛要激烈。由于线下各品牌的产品同质化较严重，商超上架品牌数量有限，因而不同品牌之间竞赛较小。但线上一个品牌面对的是更多其他美妆品牌，因而线上竞赛更大。

此外，由于近年美妆范畴增势较高，许多其他职业的商家纷纷转做美妆范畴，使美妆职业的竞赛变得愈加激烈。
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