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生活方式App怎样赚钱？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2016年12月19日

莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com   作者：莆田安福相册 时间：2016年12月19日

环绕日子方式创业的KOL（定见首领）在各个App渠道上赚得第一桶金。比较于这些收入来源比较稳定的个体创业者，为她们供给发挥空间的渠道所面临的疑问与压力明显更多：盈余方式、融资压力、产品调性、事务深度。

由于在技能与方式上的创业门槛相对不高，环绕日子方式创业的移动端产品这两年许多呈如今手机使用商铺中。在本钱没有会集关注到这个范畴时，这些以女人为主的创始人测验在“卖广告”与“卖产品”两种盈余方式之间尽量找出自个的差异化玩法，进行商业化探究。
日子方式比泛文娱更难推行，市场更小众。和该范畴的几位创始人聊了聊，下文测验从三个“向左仍是向右”的疑问上对日子方式创业做一个粗线条勾勒。
本周，爱好社区与日子方式App堆糖创始人张涓对公司事务做了一次比较大的调整，从原先的图文呈现方式拓宽短视频范畴，大额资金扶持KOL为渠道奉献关于美食、旅行、拍摄、居家、私物共享等各类短视频，目的是经过丰富渠道内容开展电商。
这不是一个轻松的决议。
对内，短视频UGC（用户自创内容）比图文的门槛高，内容质量要求、带宽与存储需要都是新疑问，这之前堆糖是一个类似于Pinterest的图像与爱好共享社区。
对外，从巨子到草根创业者在曩昔一年将短视频捧成了一片“红海”。职业新秀“梨视频”一天上载500个短视频；微博增加短视频进口后，微信近来也敞开了在朋友圈上载共享本地相册中短视频的权限。选择这个机遇进入短视频，到底是窗口时机仍是惨烈竞赛？
美食菜谱共享短视频与厨房电商App“日日煮”联合创始人兼总经理汪小筱乐观以为，当更多日子方式创业者以短视频方式进入这个范畴时，一方面能够给KOL供给更多笔直时机，也更简略取得本钱的注视。
2013年创立于香港的日日煮如今取得了B+轮3500万人民币融资，放在全部日子方式App范畴，取得本钱喜爱并不算一件简略的事。
张涓给出了一个拓宽短视频的理由。她分析，视频内容对产品收购的转化率平均是图文内容的4倍，比单纯的文字＋图像更简略商业化。建立6年的堆糖从去年才开始进行真实的商业化，从之前的电商导购往内容电商＋品牌广告的方向转型。这个方向下，内容推广的转化率是一项重要目标。
在归纳型日子方式短视频之外，市场上现已呈现一些更笔直的短视频创业项目，像以常识短视频为主的“立刻视频”、以西餐菜谱共享为主的“厨房故事”、共享孤单饮食的“一人食”等。堆糖这类归纳型渠道如今也敞开了针对这些笔直组织创业者的入驻，但本身之间存在的竞赛关系是两边不得不面临的一个奇妙疑问。
电商or广告
内容创业喊了两三年，但创业者一直没有在广告与电商之外找到老练的第三条盈余途径。卖广告仍是卖产品，检测创业者能否将盈余方式走通。
许多日子方式创业者的起步途径是，先在微信大众渠道上注册一个账号，经过运营内容堆集粉丝，当粉丝数量满足能拿去与广告主议价时，广告植入与品牌广告就变成这有些创业者的营收来源。
关于草根创业者，凭借微信渠道而非单独开发App进行创业，能十分好地消化前期本钱疑问，但当人多粥少时，后续怎么走，他们大多仍处于试错阶段。要想玩儿的大，仍是要靠电商去触达产品层，罗辑思想创始人罗振宇持这种观念。
高端内衣推荐App氧气创始人兼CEO徐黛妮给公司最初选定的营收方向即是电商，内衣体会师的共享是为转化率效劳。为拉高质量与调性，她没有在产品页敞开消费者评估功用。由于所选择的大多是国外中高端品牌内衣，产品在规划与品牌上的溢价要靠渠道上的体会师去展示，因而她对体会师的选择十分严厉，“之前25个简历经过一个，如今10个经过一个。”
在堆糖如今的营收构造中，内容电商与品牌广告大概各占50%，公司如今根本完成了盈亏平衡。它对外发布的月活泼用户数是3500万，90%以上是女人，从近期的转型方向上看，内容电商将有望在堆糖营收中扮演更多戏份。
关于内容创业者，广告方式的毛利率很高，而电商方式的毛利率低，这对创业者的思想体系要求是截然不同的。假如两种方式兼顾，就要看创业团队能否在这两种方式中切换自若。天奇阿米巴投资公司合伙人魏武挥在看这类项目时，就要点考量这个要素。
详细而言，选用广告方式就要确保团队的轻量化和人员精简，假如还以传统媒体的职工规划去进行互联网内容创业，光薪酬本钱就会压垮公司；假如是以电商为主，就要想办法向产业链上游的仓配与供应链环节探究，假如只限于简略的电商导购，这本质上仍是一种广告方式，而非电商。
代售or自有品牌
发明一个归于自个的日子品牌，是许多坚持调性与质量初衷的内容创业者的最终诉求，但这或许是一条最难的路。
在堆糖的在线商铺中，热销单品大多是像日本薏仁化妆水、innisfree面膜等进口标品，客单价不过百元摆布，毛利率较低，最多在5%－8%之间。
这并非内容电商的优势，这应该是像网易考拉海购、小红书等能大批量会集收购以降低进货本钱的跨境电商的天下，内容电商的出路是在具有较大溢价空间的非标品上。
张涓给公司电商方向上的将来定位是类似于Muji的居家日子用品范畴，包含家居、日杂、文创等非标品，这有些产品的毛利有望冲到50%摆布。她计划联合这个范畴的规划师资本，向产业链上游方向试水，测验做自个的品牌。
毛利率是让内容电商逐步淡化代售方式、开发自立品牌的一根指挥棒。氧气App如今的首要方式是收购海外内衣品牌进行国内代销，这个方式的毛利率有50%，假如往上游走，开发自个的品牌，毛利率有望到达80%甚至更高。这是创始人徐黛妮的转型方向，自建团队将外部内衣规划师的计划变成裁缝。
在自立品牌上，如涵电商创始人冯敏现已给业界供给了一个比较成功的样板。如涵的方式是经过网红个人魅力驱动自有品牌服装的出售，除了将生产交给周边的服装代工厂外，规划、打版、布料、出售、用户办理等环节全把握在自个手里，这样也就掌控了产品的定价权，有时机测验C2B定制效劳。产品在材质等根本特点之上的溢价有些，首要靠网红的内容推广去拉动。
但冯敏也面临着新粉获取本钱不断抬高等运营压力。

日子方式创业朝自有品牌方向开展，难免会让公司事务变得厚重，本钱压力是这些内容电商创业者接下去要面临的一个现实疑问。




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