中国口罩厂“出海”掘金，谈生意要排到半夜4点

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2020年04月05日

莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册  时间：2020年4月5日

“我从985硕士结业，却做起了一线工人的活。”

张伟去年北交大硕士结业，入职比亚迪做规划师。年初的一场疫情，让比亚迪的出产重心悉数划向口罩，像他相同的年轻职工都要安排上“前哨”。

一天24小时，全员三班倒，比亚迪的日产量现已能到达500万只。

这正是口罩牛市的缩影，从车企到纸尿裤商家纷繁入局，疫情下的口罩业成了最大风口。全职业环环相扣组成生态链条，在精密计算下，口罩以子弹般的速度飞出。

我国人口罩够用了吗？

3月2日，国家发改委宣告，我国口罩日产能和日产量双双打破1亿。

其时，「电商在线」曾发文《日产1亿只，造航母的都上了，咱们离“口罩自在”还有多远？》。

“现在一天产能在4亿只口罩不成问题。”某业内人士对「电商在线」说。

供需端的平衡，价格端的回落，还在飞速运转的口罩机意味着行将过剩的产能。跟着国外疫情的延伸，上速卖通、亚马逊等跨境电商卖货，成了我国口罩厂出海新思路。

当疫情完毕，我国口罩“罩”顾国际的职业故事还能否续写，值得期待。

0594安福相册家园

口罩自在

搜索量创新高、上架就秒光、相关联的上市公司股价狂飙……“口罩”至今仍是全球热词。

“行情很火爆，只要自己入了行才知道。”

李羽的工厂原本是做工业器械加工，疫情迸发，他直接转产做了口罩机。

从1月底开端规划出产，同时请求医疗卫生许可证，等一切的流程走下来，真实开工现已是2月底，这时他才发现，国内的口罩需求现已变了模样。

在药房工作的赵敏深有感触，从1月23日开端，口罩就断供了，客户群里每天都会弹出求购口罩的信息。但进入3月，口罩每天都有少量现货，从早期排队拿号买，到现在把音讯放在群里，基本没什么人回复了。

商场上，口罩价格正在以肉眼可见的速度下降。单价15元左右的一次性KN95防护口罩，降到了9元/只左右。


打开淘宝、京东，现已能够找到1元/只的一次性口罩，许多口罩品牌能够拍下即发。

一个月前，口罩还很难买到，如今已完成“口罩自在”，背面正是疯狂扩张的口罩产能。

原先口罩仅仅医疗器械品类下一个很小的分支，疫情让口罩的需求激增，面对国内14亿居民的庞大商场，口罩及相关产业链被推上风口浪尖。

廖佳明的口罩厂在春节期间召回了一切职工，政府又补贴了10条出产线，产能直接从原先的日产5万上升到日产40万。


比亚迪、格力、鸿星尔克、百丽，制作业大厂、鞋企、纸尿裤公司都跨界转入口罩行当。

企查查的数据显现，截止目前，我国运营口罩的在业存续企业有6万多家。

按照测算，我国的口罩需求量在日均5亿只，而目前国内的口罩产能行将供需平衡，跟着疫情逐步安稳，口罩产能过剩的问题摆在眼前。



谈生意要排到后半夜4点

口罩出产过程并不杂乱，决议口罩产能要害的，是环节上游的口罩机、熔喷布、切割刀片等原材料。 

本钱的嗅觉最敏锐，口罩概念股集体起飞，到3月26日，29只概念股中有22只年内股价上涨，洁特生物、道恩股份更是大涨200%。有些公司号称增加了口罩出产线，以此来蹭热度。

二级本钱商场的稠浊，源于供需端的失衡。无论是制作大厂，仍是手工小作坊，抢口罩机犹如争夺入场券。口罩机价格也从10几万一台，涨到百万元。

“出产口罩的企业越来越多，熔喷布一下就变得特别紧张，从几万一吨涨到高点将近40万。”福建迈源医疗收购司理陈建对「电商在线」介绍。

带着投机目的进入口罩职业的小厂商们，怀揣着1个月回本的心态，却只能以高价购买口罩机和原材料，再等待长达1-2个月的资质批阅，等到正式投产，往往临近3月，而这时的商场局势早已不是疫情高峰期的姿态。

“这就像炒股，买在高点想赚钱是不可能的了。”某业内人士坦言。

但海外疫情的迸发，让企业来不及考虑后面的路，海外订单疯狂涌入，继续加码出产主攻海外，成了大批口罩厂的选择。

3月初以来，许多外贸商家转为“口罩代购”，“每天电话都被打爆，晚上来厂里谈生意的客户要排到后半夜4点。”自从李羽转向海外商场，井喷的需求让他对商场充满信心。

“真实的高峰期还没来，估量4月底5月初会有更大一波口罩需求。”

从数据来看，疫情拐点还未到来。到「电商在线」发稿前，全球确诊926775人，美国一日的新增量就达27107。


（亚马逊途径的许多口罩显现无货）

海外的口罩资源变得紧缺，价格开端暴涨。媒体报道，美国每只N95口罩在实体店的价格已上涨5至6倍；西班牙一盒5只的医用口罩，价格甚至高达99欧元（约合人民币763元）。

李羽的工厂目前现已有500多工人，日产100万只口罩，到4月份，他们将扩大至2000人的团队。

半个月前，陈建又收购了一批口罩机，把产能从疫情高峰期的日产40万进步到了70万。

“越来越多的海外客户找上门，咱们现已把悉数的产能用于出口了。”

每天到陈建工厂观赏的客户川流不息，这些大多是在国内做外贸收购的中间商，疫情打断了其他的商贸来往，他们纷繁转为“口罩代购”。

“他们都有自己的途径，每次拿几十万、几百万的货都不成问题。”陈建说。

海外的购买需求也直接反映在跨境电商途径，来自天猫海外数据显现，3月份以来，23个国家和地区的海外顾客经过淘宝海外版购买了超过1000万片口罩，速卖通上意大利口罩浏览量增长了近13倍。 



跨境电商成高速公路

口罩出海看似很美的生意，但口罩厂决议出海前，至少两个问题需求解决：产品资质和出售途径。

为了最快搭上出口列车，陈建加急办理了CE认证和FDA认证。

CE和FDA分别是欧洲和北美的产品认证资质，简单说，只要拿到这两份资质，口罩才能够在海外商场出售。

这也催生了认证职业的火爆，「电商在线」了解到，以往口罩及个人防护类产品的认证费用大概在5000左右。一位中介宣称，加急办理民用口罩的认证费用要18000元，医用口罩要20000元。

“现在排队的工厂许多，要办抓住。”上述中介称。

但CE认证也存在缝隙，真实符合口罩CE认证资质的中介很少，医用和民用口罩的认证资质也不同，并且请求时长不会非常快，许多小厂商不免入坑。

就在美国宣告豁免口罩关税后，亚马逊途径开端下架无资质口罩的链接，其间，途径上大部分的卖家都来自我国。

出售途径就是商家难以逾越的门槛，在陈建看来，口罩厂大多没有出口经验，短少自己的途径，仅靠个人客户来大批量收购存在许多危险，并且杀价很厉害。

关于商家来说，出口比内销难度大许多，各国的方针系统不同，关税、汇率等时刻变化，产品在销往不同国家还要备注不同的文字说明等，这些杂乱琐碎的工作增加了许多难度。


（知乎上许多商家寻求协助）

这个过程中，速卖通、亚马逊等跨境电商们，成了国内厂商前进海外商场的高速公路。陈建提交了入驻天猫海外的请求后，当天就审核完毕，收到了第一笔海外订单。对方是在泰国当地开设了乳胶厂的华人，“整整两大箱，给工人用的”。

李羽也尝试在亚马逊、Paytm、Wish等境外电商途径注册店肆，可是英文的注册条款阅读门槛高，流程也杂乱，许多协助海外开店的运营中间商也借机涨价。

但他不愿抛弃线上途径的途径，在这个特别的情况下，多个途径就多一种可能。

天猫海外商务拓宽专家刘宗泉看到了许多海外客户购买口罩的需求，同时也发现国内厂商急于消化库存，他组建了钉钉群，“一键开店”成了进群布告。

商家资质审核通往后即可在后台上传产品，与海外多个服务商即时衔接。海外订单生成后，只需将口罩发到国内菜鸟中转仓。剩余的工作悉数交给阿里的出海团队，经过海外的保税仓备货，直至海外顾客在淘宝海外版或速卖通下单，由当地的快递送货到手。


（途径会给予全链路的保证）

“途径是商家与客户两边的有利保证。”刘宗明说。



口罩下半场何去何从

这场口罩牛市何时到拐点？许多厂商自己也没有答案。

陈建现已想好了后路，趁着现在需求正盛，抓住建立自己的出海链路，找到适宜的供应商，再跑通海关。

实际上，国内大多口罩厂商还停留在“一手交钱一手交货”的模式，一些中间商直接付全款提走口罩，而后续的出售链路无从知晓，价格也只能被压到最低。

“每个中间商的价格，不能超过上一层级的15%，这是行规。”一位“埋伏”在贴吧里的口罩代购商对「电商在线」说。

不得不说，我国在疫情中再次发挥了制作大国的实力，在最短时间内使口罩等防护物资产能增加，满足内需的同时供应国际。但不容忽视的问题是，缺乏中心产品力和品牌力，依旧是我国制作最大的困局。

我国产出了全国际一半的口罩，却没有与3M、霍尼韦尔等比肩的品牌，国内口罩企业龙头绿盾、稳健，在国际影响力方面依然无法与前两者相比。

疫情以来，新入局的小厂底子无法建立自己的品牌，而跟着疫情退坡，口罩企业间的吞并逐步升温。

“有许多小厂现已在寻求经过咱们厂往外卖，但咱们要严格挑选质量，有许多小厂的口罩底子无法代销，这反而会影响咱们自己的品牌。”陈建坦言。

“这次疫情确实对国内的口罩职业带来许多启示，无论是产品研制仍是企业管理。”

曾经在华为做出产管理的李羽对此很有感触，他把自己以往的管理经验带到了这个新建立的口罩厂，短时间扩张成为2000人的团队，他觉得中心能力仍是靠科学的管理模式。

来自知识产权局的数据显现，疫情以来，在医用口罩产业链的口罩产品、要害原材料、消毒技术、出产设备四个要害环节中，口罩产品全球专利请求数量最多，为5157项。

“不管是做口罩仍是其他产品，早进来晚进来，机会点总会有的，把重心放在产品上，做好技术标准的进步，做好技术力量的储备，需求总是存在的，要想好接下来怎么走。”廖佳明说。

廖佳明现已把产品研制从口罩扩展到了防护服、护目镜等防护类产品，接下来，他的工厂会更专注在防护类用品的研制。

在这场极速的口罩战中，厂商还在加足马力捞金，来不及停留考虑，但留给我国口罩的问题还在等待回答。

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