江南布衣的粉丝经济策略失效了吗?

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2020年03月25日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2020年03月25日

江南布衣近日公布的2019/2020财年中期成绩报告显现，公司营收和赢利创下前史新高的一起，营收增速降为个位数，系自2015年以来的首次。江南布衣长时间采用“粉丝经济”策略，如今其成绩增速放缓，莫非该策略失效了吗?

中报显现，2019年下半年，江南布衣完成总收入21.35亿元，同比增加5.33%;净赢利为净赢利4.30亿元，同比增加12.87%。该公司表明，收入增加主要是因为集团零售网络晋级，以及线上渠道收入持续上升。

安福商城

莆田安福记者查询该公司历年数据发现，自2015年以来，江南布衣营收、净赢利增幅均保持着两位数增加，此次其个位数的营收增幅实属第一次。

值得注重的是，营收增速放缓的一起，江南布衣一向引以为傲的粉丝会员数量增速亦在放缓。到2019年12月31日，该公司具有的会员账户数逾390万个，较2019年6月30日的逾360万个增加约8.3%，明显低于上年同期24%的增幅。值得注意的是，粉丝会员的数量对该公司的成绩增加至关重要，江南布衣表明，粉丝会员消费所奉献的零售额占总零售额的比重约为70%。

公开资料显现，江南布衣于1994年创建，于2016年在港交所上市。服装行业专家马岗在承受我国商报记者采访时表明，江南布衣作为国内第一家上市的规划师服装品牌，具有鲜明的服装风格、调性以及规划理念。独特的规划风格使江南布衣会员粉丝黏性较高，但对新消费集体的拓宽存在局限性。一起，马岗以为，江南布衣对新消费集体的营销注重缺乏，呈现增加放缓也不意外。

除粉丝会员增加速度放缓，江南布衣新品牌的开展似乎也遇到难题。财报显现，报告期内该公司门店数量净削减25家，到2019年底门店总数量为1993家。其间，成熟品牌JNBY门店数量净增加48家至932家，环比增加5.43%;成长品牌净削减30家至1008家，环比削减2.89%;新式品牌门店数量净削减43家至53家，环比削减44.79%。

一起，莆田安福记者注意到，该公司新式品牌与成熟品牌、成长品牌的消费集体存在堆叠性。其间，蓬马(Pomme De Terre)定位于6-14岁的少年集体，与jnby by JNBY的0-10岁的消费集体存在重合，而A Personal Note、Reverb则与速写(Croquis)一起定位男装事务。

马岗告诉莆田安福记者，服装企业打造新品牌难度较大，检测的是其产品规划、渠道办理、人力资源等多种能力的归纳，需求拓宽企业SKU(库存量单位即产品的多重属性)，这对江南布衣来说存在一定应战。

马岗以为，江南布衣成绩放缓后，更应该注重产品立异及品牌营销，要把顾客数量增加的源头翻开，拓宽新的消费集体。开展新式品牌应放在拓宽粉丝会员之后，否则将会呈现“竹篮打水一场空”的危险。