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奢侈品牌们的“口红效应”这年头管用吗？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2016年12月08日

莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com   作者：莆田运动鞋  时间：2016年12月8日


对于全球奢华品牌的排序，能够参考汇丰控股董事总经理Erwan Rambourg在其书《闪亮的王朝：为何中国奢华品商场才刚起步》中描写的金字塔排序图。依照这张表的描写，从塔基到塔顶分为平时奢、轻奢、中心奢，高档奢、超奢和极奢等不相同等级。其间位于极奢或超奢的等级中多为钻石、手表和珠宝等超级品牌，而一般咱们对比了解的大牌服饰、皮具等处于中心奢的层面。提到平时奢，奢华品牌们的香水，彩妆等低于100美元的物品则可归于此列。

香水变成奢华品牌的敲门砖已经有70、80年的前史了，它帮普通人完成具有一小件奢华品的愿望，当然香水也帮奢华品牌带来了可观的赢利。在很长一段时间内，奢华品牌们深谙添加香水品类是扩展赢利大幅提升成绩的法宝。而一些新晋品牌，一旦公司财务能够担负，便也马上推出香水。不过近30年来，经由奢华品牌的成功商场营销，“IT手袋”景象开端呈现，由于手袋比香水更简单创建和生产，而赢利空间却更大，手袋一度变成影响奢华品出售的奇特引擎。


跟着奢华品服装和配饰的出售增加逐渐放缓，近几年自个护理商品包含高端彩妆品、护肤品、护发商品等的出售却一向稳步上升。这让奢华品牌们纷繁瞄上这块商场蛋糕，除了之前的由服装跨界化妆品的老牌彩妆，这些年如Gucci、Burberry等均新推出彩妆商品线，期望经过美容商品此类门槛较低的商品招引更多对品牌忠实的花费者。

而就在近来两周时间内，彩妆品牌收买更是如火如荼，LVMH以5千万美元的报价收买了韩国美妆品牌Clio Cosmetics的有些股权;欧莱雅集团(L’’Oréal)宣布将以 12亿美元的现金报价收买美国美妆创业品牌：IT Cosmetics ;别的据路透社报导，高盛和贝恩本钱将联合斥资约3亿美元收买韩国美妆Carver Korea大都股权。大公司纷繁投资这样的美妆公司，其根本原因当然在于有利可图。一方面是商场对美妆商品的需求日益增加，另一方面相对品牌别的商品线的贱价位，美妆商品往往变成品牌旗下“吸金”才能最强的商品线之一;以Gucci彩妆为例，其单件彩妆的报价在29-69美元之间，其不只是招引入门奢华品花费的法宝，还自带滑润经济周期的才能，从而为品牌带来超强盈余才能。

这大约与一个风趣的经济景气量反向目标“口红效应”有关，也叫“贱价商品偏爱趋势”。08年的金融危机，一度给“口红”带来了商场，欧莱雅公司当年上半年出售额逆市增加5.3%，“口红效应”开端闪现。而“口红效应”这一20世纪30年代提出的兴趣经济指数也在海内外媒体上开端不断提及，大家试图证实，当经济不景气时，女人花费者将会削减采购奢华品而将花费重心转移到“便宜的非必要之物”上。

这几年传统奢华品牌的日子不太好过，一方面与经济不景气的大环境有关，另一方面也与时髦零售格式的改动有联系，跟着经济增加放平缓花费者购物模式动态改变的影响，花费者在家居用品、轿车、餐饮、旅行和别的体验方面的花费不断增加，而逐渐远离服饰。不过花费者对美妆品的情绪却截然相反，由于技术和立异把美妆品面向一个新高度，美妆品已经变成女人花费者的必需品，她们更情愿把钱花在能使自个变美的东西上，美妆品的报价也更具优势。

美妆品花费的兴起还得益于交际媒体的兴起，美妆博主层出不穷，这进一步促进了千禧一代对化妆品的花费。奢华品牌因而也常为交际媒体专门拍照宣传片，推广比如指甲油、口红之类“便宜”商品。

不过“口红效应”真的管用吗?“口红效应”的回归释放着令业界忧虑的信号：即便化妆品出售远景再好，也不能确保集团的赢利，由于传统奢华品集团的中心依然是服饰商品，而服饰商品才是赢利的首要来历，“口红时代”至少预示着高赢利商品的出售在短期以内不会复苏。

另一种观念是，口红并不会由于经济萧条而大卖。口红是一种定量花费品，即便你没有才能采购贵重的衣服、手袋和香水，你也不会采购更多的口红，由于那是浪费。所以，口红不只不会由于经济萧条而大卖，反而会像别的化妆品相同下降出售量，只不过下降的起伏相对最小算了。

“口红理论”表现了一个最实质的工作：和大有些经验理论相同，这都只是在某个特定范围内适用的，并非放之四海皆准的规则。不过从别的一个视点来讲，如果把“口红效应”引申开来，口红作为“便宜的非必要之物”，在全球动荡经济低迷期间，不管对文娱、影视、化妆品或别的与生活需求相关，肯定报价低，但自身具有附加含义的工业，如安在一定情境内推出能够引爆花费愿望的商品仍是多有启示的。
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