足力健四年线下扩张“数千家”，疯狂营销后脚力还能走多远

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年11月27日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2019年11月27日

进入11月，北京的气温骤降，街上的行人都匆匆忙忙地走过。王府井步行街上的人流也不像旺季那样拥堵，不过，这一点点没有影响到街边的足力门店，这是今年8月新开业的足力健王府井旗舰店，至少两名导购员一直站在门口招徕顾客：“进店看看……张凯丽代言的足力健白叟鞋……”记者注意到，除了中晚年人，也有个别年轻人带着打量的目光进店。

跟着人口老龄化的加重，中晚年消费品范畴的商场空间不断扩大。在细分商场中，白叟鞋由于其休闲百搭的特色，成为相关企业推销的重点品类。由于精准的捉住中国晚年群体的消费心思，出现了足力健这样年收入到达30亿规划的品牌。

但足力健简略粗放的广告轰炸的营销方法遭到不少诟病，乃至因没到达宣扬作用，出现晚年顾客意外摔倒，诉诸法庭的纠纷。业内人士对《安福家园报》记者指出，白叟鞋的商场具有潜力，但现在出现无序化的状况，滥竽充数的品牌较多。足力健偏营销导向，但做品牌仍是要实打实地在产品上下时间，真正在功用上去满意中晚年关于穿戴功用的需求。

“线下门店挨近饱和”

11月下旬，位于北京王府井的足力健旗舰店门口“热气腾腾”。不过，与门口热闹现象不同，进到店里后会发现，顾客并不多，以至每位顾客身旁都会跟着一名推销的导购员。

“我们门店是公司直营的，这款功用鞋价格是299元，由于这款鞋足力健才走红的，比网店还便宜一百块，由于是走量的，所以不赚钱。其他都是原价。”导购员介绍一款白叟鞋称。记者环视一圈后发现，足力健的白叟鞋价位在130-400元不等，有的夏日运动鞋价格比冬天的羊毛鞋价格还高，到达399元。

浏览天猫足力健旗舰店会发现，店员描绘的该样式白叟鞋价格和门店差距并不大，一起，网店的销量也在数千不等，最高的一款羊毛鞋销量到达1.1万双。“网店只有天猫旗舰店一家，其他就不知道是不是真的。”据店员介绍，该款白叟鞋是一款保健功用鞋，鞋垫是日本进口的材料，具有排汗速干作用。一起鞋垫能够支撑足骨并做到防滑，所以穿上能够维护脚，合适白叟。

此外，安福家园记者注意到，足力健官网显现，依据公司方针调整，现在暂不承受实体店加盟。为了解现在足力健的线下门店运营情况，《安福家园报》记者致电足力健官方联系方法，但对方表示不方便承受采访。

公开材料显现，足力健品牌所属公司为北京孝落日公司，成立于2015年;生产厂家为成立于2017年的河北睢县足力健鞋业有限公司。2016年1月，足力健白叟鞋创始人张京康在郑州开了第一家店。同年7月份开端全国招商，到2017年已有1500家店。

就在去年6月，有报导指出，足力健加盟商为区域独家代理形式，成为区域的加盟商后能够开多家门店，加盟前期需要付出2万元加盟费、2万元保证金以及20万元的第一批进货款。但成为加盟商后开店数量不能太少，公司会依据当地条件给加盟商规划开店数量。

11月20日，《安福家园报》记者以加盟商的身份致电询问开店事宜，足力健相关人员回复道：“现在已不承受加盟商。足力健线下门店有数千家，挨近饱和，从2018年末就开端停止加盟代理了。”

曾因涉嫌虚伪宣扬遭起诉

“线下开几千家店倒也不算多，由于中国商场很大，有相当多数量的县城和地级市。之所以足力健一定要开门店做晚年人鞋，也是由于街铺的作用比天猫店作用会好一点，这也是晚年人的生活习惯，由于关于网购这样的新技术和新东西的掌握程度还不够。”纺织服装品牌办理专家程伟雄对记者剖析道。

有材料指出，足力健之所以能够不断在线下开店，原因在于张京康经过把店开到超市里、做流量产品、发单页宣扬，然后处理流量问题。在顾客试穿时，工作人员全是半跪式服务，亲自给白叟脱鞋、换鞋，然后提升顾客体会。

实际上，线下门店的大规划铺设主要仍是依赖线上广告营销的轰炸，这也是足力健继续请明星代言，进步闻名度的重要原因。此前，足力健白叟鞋广告继续在央视十一套、十二套、十五套等多个频道高频次播出，广告中主要宣扬的产品功用为防滑、缓震、宽松不挤脚等处理晚年人穿鞋问题。2018年12月，足力健还当选了“新华社民族品牌工程·未来之星”。

官网公开信息显现，现在足力健拥有安全鞋、健走鞋、足疗按摩鞋和广场舞鞋在内的共计11项外观设计和实用新型等发明专利。在健步鞋专利中，鞋底前端和后端翘起的视点规模也成为专利维护内容。自2018年以来，足力健提起数次侵略专利的法令诉讼，并且都被判胜诉。业内人士指出，产品外观专利含义不大，鞋子的专利主要仍是看功用性发明专利。

就在今年8月，江苏一位顾客因穿戴足力健摔倒形成骨折，以涉嫌虚伪宣扬为由，将北京孝落日告上法庭。起诉书写道，原告以为自己在家中屡次观看了电视台播放的足力健广告后，出于防滑方面的安全考虑，购买了足力健白叟鞋。但实际使用中，足力健白叟鞋并不具备防滑功用，应当认定足力健白叟鞋“防滑”“安全”等商品功用和性质的视频广告为虚伪广告。现在案件仍在审理阶段。

营销会是持久之计?

“足力健的成绩完全赖广告和明星在撑着，假如没有广告和明星，也不行能有这么高的成绩。假如他把广告一停，抛弃明星代言。他的成绩立马就会下去了，所以这个也是足力健现在比较头疼的问题。”程伟雄指出。

公开材料显现，2013年足力健推出首款晚年人健康鞋，2014年开端全国招商，销售额到达50多万双。2016年开设第一家门店后，到2018年末已拥有超过3000家门店，县级及以上商场100%覆盖，2017年的销售额打破了10亿元大关。仅在2018年双11当天，足力健天猫旗舰店单店销售额就打破1亿。

足力健在曩昔5年时间内，捉住商场认知空白机会，经过大规划广告快速抢占晚年顾客商场，跻身一线鞋企，营收直逼奥康、红蜻蜓等老牌企业。传统鞋企在失去晚年鞋商场机会后，面对营收、赢利双双下降的困局。2018年，奥康营收30.43亿元，同比下滑6.70%，净赢利1.37亿元，同比下滑39.53%;红蜻蜓营收30.41亿元，同比下滑6.29%，净赢利1.96亿元，同比下滑48.61%。

传统鞋企也陆续推出白叟鞋，商场面对着严峻的同质化竞争。有关研究报告指出，2019年中晚年鞋品牌中，第一队伍为足力健;第二队伍共有12个品牌，包含奥康、健足乐、回力、福明轩等。这些品牌大多选择闻名的老艺术家代言、大量的广告投进、专为晚年人设计的鞋型、完善的售后服务等类似等营销方法。

程伟雄表示，尽管白叟鞋宣称的功用许多，但从价格也能够看出，生产成本较低，加上门店开设在超市和小店肆以及社区等区域，自身投入的租金也不高，实际上仍是比较暴利的。

AgeClub《2019年晚年鞋系列数据报告》以为，经过一波晚年鞋职业的洗牌阶段，职业将迎来新一轮转型升级的发展机会;跟着一波新晚年人进入商场，这个群体对产品品质要求更高，商场消费观念越来越老练，并且互联网化的程度更高，晚年鞋职业将不再只靠营销驱动，有优异产品立异能力的企业将会获得持久发展潜力。