天价潮鞋背后：品牌商同为幕后推手

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年06月14日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2019年06月14日

球鞋“江湖”上，小君（化名）有一个特殊身份——炒鞋玩家。

2017年，他雇了20个人排队购买AJ（Air Jordan）一款新鞋，并由此踏上“炒鞋”之路。两年间，挣了近30万。

当莆田安福报记者询问其是否算“散户”里挣得多的，小君笑而不语。不过，他透露，曾看到过某庄家的流水，月入几十万。

AJ的走红仅仅球鞋商场成为“名利场”的一个缩影，天价球鞋背后，品牌商同为暗地推手。多年来，耐克、阿迪达斯等品牌经过定量、抽签等方法，影响着球鞋商场的昌盛，也让整个球鞋商场堕入张狂。

进阶之路

抢鞋难“转型”玩家，两年挣近30万

现在的商场开端流行这样一句话：“中年人炒股，年轻人炒鞋。”

小君的抢鞋初体验，要追溯到十年前。其时，他仍处于学生时代。早上7点多，就开端在北京某购物广场排队。而此时，现场现已有不少人排在店门外。

“差不多凌晨四五点就有人排队了。”小君进阶玩家之前“苦”于抢鞋，“抢鞋真的太难了，中签率低得不幸，堪比摇号。假如不是有组织地抢，基本很难抢到。可是其时买鞋没地方买，我们只能往店里涌。那些鞋又都被塑封好了，也欠好意思试号，用户体验特别差。”

尔后，小君开端从鞋贩子手里买鞋，却因过高溢价率以及真假难保证再次受阻。

一级商场抢鞋成功率低，又不甘心在二级商场花大价钱买鞋，机缘巧合下，小君成为了一名“散户”。

“抢鞋这种活动都是先到先得，比方前几年抢阿迪达斯的椰子（Yeezy）就需求预约，预约成功后收到官方信息，才算真实获取去实体店里购买鞋子的资历。其时我提了几双，除了自留外，其他几双原价为1899元的鞋在微信朋友圈以高出700元的价格卖了。”尝到甜头的小君，后经“高人点拨”逐步找到门路，并开端雇人排队买鞋。

2017年，小君雇了20个人排队购买AJ一款新鞋，从此踏上了“炒鞋”之路。兼职做“散户”的两年间，挣了近30万。

在炒鞋圈内，炒鞋玩家一般分为两类。一类是经过官方途径抢鞋，并在商场售卖赚利差的散户；另一类则是经过许多扫货、提拉价格等方法左右商场价格的庄家。

小君自认是“散户”。他对记者表明，球鞋圈本身是一个由买和卖组成的生态系统，几乎所有人都扮演着买家和卖家的两层人物，“到现在我也不是一个庄家，顶多算散户。关于散户来说，开端卖鞋都是‘以战养战’，由于喜爱球鞋，但球鞋太贵买不起，一次性多买几双再卖了，形成一种不自觉的‘共享经济形式’。”

小君自称见识了球鞋商场从“熊市”走向“牛市”的全过程：一开端，球鞋比较小众，甚至在许多我国人眼里不上台面，我们仍是喜爱西装。那时分，尽管也有这种最朴素的球鞋崇拜，比方父母那一代的回力白球鞋，“可是商场是十分‘熊’的。”他举例称，彼时，一双发价格为1480元的勒布朗签名鞋，打折售卖的情况十分普遍。

分野发生在2004年。这一年，篮球明星乔丹带着其红黑战靴来到我国，推行自己的球鞋牌子Air Jordan。尔后，明星代言、时尚品牌联名等元素兴起，球鞋开端进入我国人的视界。15年间，依据虎扑识货披露的销量数据，目前Air Jordan 1现已有815种配色，月销量超越6万双，仅今年4月，Air Jordan 1 low黑红脚趾一款鞋的销量就现已超越2万双。而在电商渠道上，Air Jordan 1黑绿橙漆皮价格现已高达29849元。

谈及炒鞋“生意经”，小君对新京报记者表明，潮牌生意是粉丝生意。椰子鞋其时发价格1899元，可是经过明星效应和粉丝经济，甚至已被炒到20000元。商场价比发价格高出30%十分常见，有的甚至是原价的好几倍。其中，阿迪达斯2017年发价格不到2000元的350V2白斑马椰子，上市一周内价格敏捷飙到1万元以上。耐克的FF WHITE x Nike Blazer Mid彩虹配色鞋发价格也不过899元，在淘宝上的价格却曾高达8000元。

玩转“鞋市”

线上线下秒杀爆款，“炒鞋就像炒股”

狂热的消费需求，催生出二级商场。关于炒鞋玩家来说，这已然成为一门生意，而不仅仅只关乎球鞋。

莆田安福记者采访身边多位潮鞋爱好者发现，每人手机上基本会安装少则两三个、多则数十个购买球鞋的APP。炒鞋玩家则是线上和线下双线抢鞋。

线上为机器人抢购，只需求输入相应的函数，就能在相应的时刻点抢鞋。“不管是IOS仍是安卓，都要先越狱，软件功用是速抢，当然也有几率问题。可同时100个号一起抢。”小君告知记者。相比之下，线下则是选用人海战术，“上一年11月，有庄家雇了50个人，排了差不多一整天买了21双鞋。依照其时的发价格1299元、商场价5600元计算，一双鞋赚了4000多元。”

小君透露，还有一种需求“布景硬”的拿货途径，便是认识店长或者管理人员直接拿货。

“球鞋圈也有一级商场和二级商场。粉丝们有激烈的生意、收藏球鞋的需求，转卖球鞋的二级商场就应运而生。同时球鞋的投资价值日积月累，现已逐步衍生出和股市相同具有理财投资功用的‘鞋市’。”小君表明。

这一点得到了另一个炒鞋玩家刘山山的认同。刘山山两年前开端接触炒鞋，至今做兼职现已挣了近20万。在他眼中，炒鞋和炒股并无两样，均为高价买贱价卖。发价格为1200元的鞋子，如若比较抢手，就会加价去购买，价格适宜的时分再抛出。

但与此同时，与股市相同，鞋市也有危险。刘山山表明，炒鞋玩家首要经过自己的价值判别体系衡量一款鞋值不值得炒。一般来说，都是看哪位明星穿过，是否为联名、好不美观及是否容易搭配衣服，“判别欠好就只能赔。究竟，每双鞋子加价多少在职业里并无清晰标准。”

多年来，小君致力于发掘“妖鞋”。“炒鞋就像炒股相同，要学会掘金找‘妖股’，这十分检测炒鞋人的眼光。这要求炒鞋人会判别商场行情，也要有途径进货。炒货还要拿准出货的时刻，一般要囤一段时刻，等货量被消耗得差不多才出手。”

小君也有看走眼的时分。“之前，AJ1黑灰Shadow就爆雷了。商场其时猜测为4000元，预售为3000元。我其时雇了十多个人去抢鞋。成果同时期off white The Ten特别火，导致Shadow的价格一直没起来，现在价格是2000多元。我只能降价卖。”

暗地推手

阿迪达斯明星加持，耐克定量制作噱头

天价球鞋背后，嗅到商机的品牌商系暗地推手。

一位业内人士对莆田安福报记者表明，把一双价格不到2000元的球鞋价格推高到近万元，明星带货是要点，而供求关系，即饥饿营销是底子。真实能让球鞋火起来的原因在于球鞋品牌能够制作的稀缺感。

“想买一支定量版口红，能够代购，能够上淘宝，但球鞋品牌只在特定途径出售特定样式。产品途径的匮乏，新鞋发布后需求绵长的抽签排队，导致球鞋玩家想以原价在一级商场买到心仪的球鞋几乎不可能。”该业内人士表明。

“每次新鞋出售，品牌方会刻意着重出货量，一旦商场有消息显现货量少，前期预售的价格就能高出原价好几倍。一般来说低于六位数的出货量就属于比较稀缺了。品牌商球鞋爆款的发价格一直维持在1000多元左右，存在显着的溢价空间。而‘炒鞋’能够制作出一种鞋市昌盛的景象，这对品牌价值塑造有好处。”小君表明，以Yeezy Boost 350 Moonrock为例，首发时全球定量9000双，我国官方途径只分得了名额81双。

依据美国球鞋电商渠道StockX数据，2018年球鞋二级商场销量中，耐克旗下的AJ品牌占有44%的比例，耐克品牌（除AJ外）占26%，阿迪达斯品牌占24%，其他品牌仅占6%。2018年销量前三的AJ ONE、Adidas Yeezy、AJ THREE别离溢价99%、30%、31%。

数据显现，耐克，尤其是AJ系列，在二级商场占有肯定控制地位。不过，阿迪达斯也在随时找机会翻身。2013年，在交际媒体推特上具有近2500万粉丝的说唱歌手坎耶·韦斯特，以1000万美元的价格投奔了阿迪达斯。2016年财报会议中，阿迪达斯表明，2016年3月17日当天，阿迪达斯在全球卖出了40万双adidas NMD球鞋，而Air Jordan 11在2015年整个12月的销量也仅有100万双。

实际上，坎耶的椰子鞋深谙营销之道。关于阿迪达斯来说，坎耶·韦斯特既是代言人，又是设计师。而其产品普遍都为定量版，炒作后往往能够敏捷卖出。曾经定价200美元的Boost 350就在发布后一小时售罄。时尚查找渠道Lyst传达总监Katy Lubin点评道：“坎耶·韦斯特是交际媒体炒作大师，他利用自己的特性，加上饥饿营销的独家形式打造了一个邪典品牌（小众但粉丝狂热）。”

不过，潮鞋商场的“霸主”、耐克旗下的AJ也在不断制作论题性。前不久出售的AJ1“禁止转卖”，就被指是耐克又一成功营销事例。“经过这些定量款把产品的论题度炒热，紧接着开端换着配色加大货量出售，以此到达盈利的作用，这是耐克最惯用的手法之一。”小君称。

除了定量之外，区域限制也是耐克常用的一个营销手法。由于出售货量不是很大，而且只在指定的地区出售，区域限制的出售显得更可贵。

此外，莆田安福记者注意到，明星带货也是球鞋公司的营销要点。依据上一年10月阿里巴巴发布的《明星消费影响力报告》，仅上一年7月到9月，就有超4亿人次在淘宝上查找“明星同款”，平均每天超越450万人次查找。其中，椰子鞋的火爆，除了定量，坎耶及其妻子金·卡戴珊作为明星的效应不可小觑。金·卡戴珊经常穿戴新产品上街，坎耶还招募了一些交际媒体意见领袖和知名人士，与卡戴珊相同穿戴其新品被媒体抓拍，然后将这些内容发布到交际媒体。