在日本开的海澜之家，要用“质优价低”获取更多市场

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年06月13日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2019年06月13日

近来，海澜之家在日本东京的永旺梦乐城开出日本首家门店，这是海澜之家首次进军日本商场，并方案6月在茨城县开设第二家店，力争2019年内开设三家店。

据《莆田运动鞋》报导，许多我国品牌正在纷繁进入日本商场，而主打“质优价低”的海澜之家能否在日本掀起“CoolChina（酷我国）”旋风遭到关注。该报导还指出，近来在日本开业的海澜之家专心于男性服饰，这在女人服饰零售店集中的日本商场相对少见。

日本首家门店装修规划简练，以灰、白和原木色为主。店肆面积约190平方米，目标客户群依旧是20-45岁男性，服装类型掩盖商业、时尚、休闲类，定位群众。现在正在销售2019年春夏日31个系列的2800种商品。商品售价方面，定价与我国内地相仿。

业内人士以为，现在宏观经济承压，理性消费越来越抬头，而海澜之家的高性价比战略将会赢得更宽广的商场，依据“扎根东南亚、辐射亚太、着眼全球”的海外拓宽方案，海澜之家积极有序推动品牌国际化的进程，公司现在海外店29家，部分店肆已完成盈利，跟着公司在马来西亚、新加坡相继开出门店，逐渐翻开泰国和越南商场。

莆田运动鞋网记者得悉，经过两年终端途径耕耘，2018年，海澜之家在海外商场已完成营业收入5615万元，成功进驻马来西亚、泰国、新加坡、越南4个国家，未来有望深耕东南亚商场。

公开材料显现，海澜之家成立于2002年，于2014年借壳“凯诺科技”成功上市。公司是纺织服装板块白马龙头企业，规划优势明显。现在旗下具有海澜之家、爱居兔、圣凯诺、黑鲸等自有品牌，并同时参投英氏、男生女生、ABLEJEANS等品牌。公司的战略是“打造生活消费类多品牌管理途径”。

现在，海澜之家旗下具有海澜之家、爱居兔、圣凯诺、黑鲸、海澜优选、AEX、OVV、海一家等自有品牌，同时参投英氏、男生女生、ABLEJEANS等品牌。

借数十年的途径下沉以及早年大手笔的广告投入，作为男装品牌而言，海澜之家发展迅速，市占率稳居行业前列，营收规划约150亿元/年（主品牌男装）。但此前重点追求性价比、对规划及面料相对忽略的产品定位，在近年来的消费晋级过程中逐渐显现出短板——消费客群年龄带收窄、年青顾客丢失以及品牌形象固化。这在成绩上也有必定反映，主品牌的收入规划增速放缓，毛利率有所下降。

财富证券分析师陈博表示，近几年来，海澜之家在产品规划和面料晋级方面都进行了必定的立异尝试。2016年公司与首位登上伦敦时装周的华人规划师周翔宇（XanderZhou）协作推出定量款服装，商场反映热烈。2018年开始，公司开展实施了“面料提高、质量晋级”的重点工作，以微距摄影打造的“布景天地”构思视频，让顾客对面料晋级的感知更为直接。

“一年逛两次海澜之家，每次都有新感觉”、“男人的衣柜海澜之家”等品牌slogan，在曩昔的相当一段时间内都坚持了较高的曝光率，这对海澜之家的途径拓宽以及成绩规划增加形成了较为明显的拉动作用。但由于消费代际的演变以及年代审美水平的进步，原有的品牌slogan已不合时宜，整个品牌的形象被固化，品牌价值也遭到必定的伤害。

2017年以来，海澜之家启用了形象健康亲和、专心演艺事业的演员林更新作为主品牌的新代言人，辅以“意识形态”+“后现代艺术”风格的全新品牌广告，主品牌调性得以提高，品牌年青化继续推动。

除了契合公司形象理念的新代言人启用，海澜之家也通过主题营销、IP嫁接等方式传递海澜之家品牌的专业性与文化内涵，加强品牌与顾客之间的互动，输出品牌价值。

据莆田运动鞋材料显现，海澜之家是纺织服装板块成绩规划占比最大的上市公司，成绩基数较高，近5年，公司营业收入的复合增速为9.12%，归母净利润的复合增速为7.78%。2018年，公司完成营业收入190.9亿元，同比增加4.9%，完成归属于母公司的净利润34.6亿元，同比增加3.8%。

陈博以为，海澜之家未来的盈利才能提高，有两点逻辑支撑：1）爱居兔拓店速度放缓、兼顾开店质量+新店进入盈亏平衡点后的成绩开释期，品牌毛利率有望企稳上升；2）黑鲸、海澜优选等品牌培育成熟后的成绩贡献。但上述两点仍需关注2019年公司的开店规划以及品牌培育进度。

调查来看，作为品牌端白马龙头，海澜之家成绩占比最高，规划优势明显；成绩增加稳健，毛利率提高明显，报表质量全体较好，估计其爱居兔女装未来还将坚持双位数增加、且毛利率还有必定提高空间，黑鲸、海澜优选、AEX、OVV等品牌培育成熟后成绩开释可期。