增长失速的361度 为何被安踏李宁远远甩在身后

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年06月06日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2019年06月06日

作为我国本土的四大运动品牌，安踏、李宁、361度、特步占据着国内体育用品的半壁河山，可是经过几年的狂奔，361度明显掉队了。

据莆田运动鞋报道，5月28日，361度(01361.HK)发布公告称，公司总裁、大股东丁伍号增持了公司42.8万股股份，总代价为60万港元。此前，丁伍号也曾在5月23日和5月24日增持了公司269.2万股股份。

可是，从财报来看，2018年361度全年经营收入为51.87亿元，同比增加0.56%，经营赢利为7.82亿元，同比减少20.8%，而净赢利暴降33.5%，仅为3.04亿元。

此次增持，361度董事会表明对公司前景很有决心。可是，商场占有率下降、盈余才能不断下降、品牌影响力出现问题，不可置否的是，361度已经和其他三大品牌渐行渐远了。

成绩遭受滑铁卢

和其他三个品牌比较，361度的成绩实在是有点看不过去。

据莆田运动鞋了解，2018年的财报显现，安踏集团全年营收241亿元，同比上涨44.4%;李宁全年营收105.11亿元，同比上涨18.5%;特步全年营收63.83%，同比上涨25%;比较之下，361度全年营收为51.87亿元，仅增加0.6%。

查阅361度这几年的财报莆田运动鞋发现，从2016年开端，361度的经营收入就根本处于停滞不前的状态。361度的营收主要有四类，包括鞋类、服饰、配饰及其他，其间2018年，鞋类和服饰类的经营收入占到公司总营收额的81.4%。可是鞋类产品带来的营收在2018年下降了4.07%;服装类产品带来的营收只上涨0.58%。

而营收下降，361度在广告宣发上的费用可是没少花。

2018年361度的广告宣发、员工成本和研制费用三大块的开销总额到达12.24亿元，与2017年的11.45亿元比较增加了0.79亿元，其间广告宣发费用增加0.5亿，到达5.5亿元。

也就是说在2018年361度在广告宣发方面花了5.5亿，最终只带动经营额从2017年51.58亿元至2018年51.87亿元，仅增加0.3亿元。

其实，其开展的颓势从2017年就已经慢慢显现，2017年9月公司的股价由高点的4.13港元/股一路下跌到到现在发稿的1.45港元/股，不到两年时间，跌幅高达64.4%。现在，公司市值约为29.98亿港元，仅为其2018年末净资产的45%左右。

想想，在2017年，361度曾以51.58亿的营收超越了特步成为了我国运动品牌前三的企业，可是现在的361度已不再是曾经的那个361度了。

关门店，走电商，依然带不动成绩

成绩的继续低迷，使得361度开端不断关店裁员。

曾几何时，361度借着2008年北京奥运会的红利，以每天倒闭3家新店的速度张狂的跑马圈地，到了2009年3月门店已达近6000家。

可是好景不长，从2012年开端，361度门店的数量就开端呈现下降的趋势。据2018年财报显现，截止2018年末，361度中心品牌门店数量为5539家，与2017年的5808家门店比较，减少了269家。与2012年末的8082家门店数量比较，门店数量整整减少了2543间。

与此同时，361度的员工数量也在不断减少。2018年，公司员工数量为7992人，与上年的8555人比较，降幅为6.59%;与2011年比较，降幅高达20.11%。

线下走不通了，开展电商也收效甚微。

随着电商职业的急速开展，2014年，361度也将目光瞄准了电商，可是，361度并没有全力开展电商，反而在电商方面显得有些过于谨慎，这也造成361度在电商方面很单薄，最明显的比如就是在2018年双十一的时分被广阔顾客诟病，当时361度被质疑“刷单”，别的说缺货的产品却还在挂着出售等等，这一系列问题把361度推上了风口浪尖，引发了很多顾客的声讨维权。

关于电商渠道的过多投入也使得361度在这条路上走的战战兢兢。据2018年财报显现，361度付给电商渠道的佣金及其他服务费高达1.2亿元，相较于上一年的8590万涨幅到达40%。而有关其他电子商务的开支也由上一年的4820万元上涨到5780万元。这也导致2018年361度出售成本到达30.81亿元，年度增加率为2.7%。

本想着通过电商成为自己的一个新的盈余增加点，可是却因对电商渠道投入过大，导致出售成本上升，反而拖累了成绩。

定位不明晰，品牌转型不易

实践上，财政状况不佳只是361度呈现出的一方面，关于整个361度而言，现在面临的最大困难是品牌转型困难。

同样因为商场低迷而深陷困局的安踏和李宁在继续亏损之后，迅速找到品牌的定位，从泥沼中脱身，成功让自己跻身国内运动品牌的龙头。

这几年安踏不只先后收购了FILA、DESCENTE等高端品牌提高自有品牌形象，还在战略上做的很好，而“李宁”则依靠“国潮”的热潮创立了“我国李宁”等旗下子品牌，开启了一个全新的“国潮”年代和百亿商场。

相较之下略显“土味”的361度天然就失去了在一二线的年青顾客。

关于361度来说，不转型会死，可是转型可能也欠好活。虽然361度大力推广“品牌重塑计划”，想在把握住下沉商场的基础上，拓展中高端客户。总的来看，想在短期内改变顾客的品牌印象并非易事。

就现在来看，361度一直通过赞助高端的体育赛事和约请很多明星代言，但实践上和品牌的真实定位仍是不符合。事实上，现在361度在国内的布局仍是以三四线城市为主，有超越65%的门店是坐落三线以下的城市，而坐落一线城市的比例仅有8.9%。

换句话说，虽然361度这几年一直往高端上做营销，但购买361度的实践顾客仍然是三四线城市的人群，这样一来无法精准定位顾客，效果也天然不佳。

因而，商场占有率下滑，盈余才能不断下降，品牌影响力出现问题，仅靠CEO增持恐怕难以给商场决心。要想真实的触及一线城市的顾客，361度还需要在品牌定位和研制上下功夫才行。