90后李宁”如何在天猫找到90后

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年06月01日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2019年06月01日

x　天猫618已经进入最后密布筹备状态，品牌也将迎来它们的又一次大考。

就在天猫618正式发动两个月前，李宁专门开设了“我国李宁”天猫旗舰店。“我国李宁”这个符号走红于2018年头天猫建议的纽约时装周上的China Day，现在则是李宁集团上探中高端价格区间、发力潮流规划的突破点。

和李宁官方旗舰店显著不同，“我国李宁”天猫旗舰店内展现了李宁旗下最时髦潮流的新品，如纽约、巴黎时装周秀场款悟道系列、极光系列、烈竣系列，以及主打我国风的Counterflow-溯系列……

据安福家园得悉，两个月的时刻，我国李宁天猫旗舰店就已经积累了4万多粉丝，干流顾客为18岁至25岁、偏心我国传统文化与时髦潮流的年轻人。这也意味着，在专业运动特色与大众化定位之外，携手天猫的李宁正在以时髦、潮流的新标签俘获年青一代。

虽然入驻才2个月，李宁集团已有意向，通过“我国李宁”与天猫进行新零售协作。如果顺畅，今年内“我国李宁”有望将线下门店与其天猫旗舰店完全打通，进而提高全途径库存管理效率，并运用大数据更好地进行产品规划与开发。

十年前主打“90后李宁”口号的李宁，终于找到了作为方针顾客的90后。

纽约时装周，1000多双秀场同款潮鞋在天猫1分钟售罄

现在，李宁是新国货的代表，也是国潮领军者之一，这与天猫渊源匪浅。

2018年2月7日，天猫China Day在纽约男装周官方日程中举行，邀请了四个我国服装品牌走秀，包括陈冠希创立的CLOT、独立规划师品牌Chen Peng、太平鸟以及李宁。李宁是仅有的运动品牌。

据安福家园了解，2017年天猫双11，李宁的出售额到达2.1亿元。其时，李宁天猫旗舰店的运营策略偏打折，产品集中于中低价跑步鞋，顾客整体年龄也偏大。不过，李宁也已经在发力规划，在天猫先后上线两款别离运用水墨画和青花瓷元素的我国风篮球鞋，均出售杰出。起初天猫China Day的负责人并没有把运动品牌归入考虑范围，认为运动和时装关系不大，但经过多次交流，李宁最终成为4个受邀品牌之一。

一小时，34套走秀服饰，留给李宁规划团队只要一个月的筹备时刻。因为准备时刻实在严重，规划师直接从现有货品中挑出一部分，作为秀场单品。整场秀以“悟道”为主题，使用我国奥运会的经典“西红柿炒蛋”配色，并把“我国李宁”的我国字体印在衣服上……

这次亮相赢得了外媒撰稿人的赞美——“李宁的运动风在融合我国视角的一起，用西方的摩登廓形来装点，用大胆的规划来彰显品牌的传承”，“我国李宁”四个字反复在微信、微博、Instagram等交际媒体上传达。秀场同款的1000多双鞋子，在李宁天猫旗舰店上线一分钟便售罄，速度太快乃至来不及补货。而在纽约时装周结束后的40天内，李宁公司的市值上涨约60亿港元。

后面的故事，咱们都知道了。2018年6月，李宁走上了巴黎男装周发布2019春夏系列；2019年2月，李宁第2次亮相纽约时装周。一年多的时刻，李宁冲上了运动时髦的潮头。

期间，李宁与本土规划师品牌Pronounce、美国潮牌OG-Slick、Xlarge协作，并同红旗轿车、德邦快递，乃至人民日报推出跨界联名系列，进一步强化本身的时髦气质。眼下，一大批潮流买手店会自动寻求和李宁协作，有些乃至会把李宁的新产品陈列在门店中心的中心区域。

不夸大地说，通过天猫登陆纽约时装周后，李宁也敞开了国潮的新趋势，打开了与今世年轻人对话的正确方法。

天猫数据获取顾客画像，篮球鞋增值至少300元

为寻找年青一代，李宁尽力了十年。

2010年，李宁提出“90后李宁”概念，选用更加锐利和富有动感的logo，并把“一切皆有或许”的品牌slogan也换成“让改动发生”。这一激进的品牌升级，令李宁在2011年库存不减反升，并在此后堕入营业额亏本。

2015年，恢复元气的李宁重新发动新一轮大规模的年轻顾客调研，再度探究品牌年轻化的策略。除了专业运动产品之外，李宁环绕年轻人在篮球、跑步、羽毛球等运动品类做了许多开辟，例如推出以街头篮球为创意的产品线Badfive。

“咱们一直没有一个特别的事件和平台来整体地跟咱们做一次交流，而纽约时装周刚好成为这样一个契机。”2019年头，李宁承受《榜首财经》杂志采访时表示，“其时阿里巴巴自动提出有这样的机会，咱们就试着在这个平台上把咱们的品牌文化、对运动的理解、我国的体育精神，以及‘李宁’的产品语言等真实地展现出来。”

而在纽约时装周之后，通过天猫的数据生态，李宁旗下的电商专供产品线Counterflow-溯系列找到精准的顾客。

据安福家园了解，李宁官方介绍，Counterflow-溯系列主打“中高价位的兼具街头潮流与我国文化特色”，会在球鞋上刺绣“文武双全”字样，也上线过融入齐白石国画的鞋袜。

2018年，李宁通过天猫大数据发现，Counterflow-溯系列的方针人群为18至30岁的男性，可承受的主力产品价格区间为500元至800元。据此，李宁推出了500元以上的Counterflow-溯系列篮球鞋——此前李宁篮球鞋价格多为一两百元，从而将李宁天猫旗舰店的客单价整体拉升至400元至600元。

2019年4月，李宁天猫旗舰店也迎来了11周年店庆，在Counterflow-溯系列的拉动下，最终做到近亿成交额。即将到来的天猫618，李宁也将首发多款Counterflow-溯系列新品，并推出“琉光溢彩”天猫定制礼盒。