服装企业实体渠道拓展更加多元化

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年05月30日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2019年05月30日

2018年，在宏观商场环境和消费商场需求变动等要素影响下，服装企业在线下途径的拓宽方面，基本上采纳整合、优化和调整的战略，在途径拓宽动作上呈现出更多元化的倾向。

动作一：开更多大店调集店

开更大的店肆是许多服装企业途径拓宽的惯例动作，随着服装企业更多品牌和品类的延伸，以及满意顾客更好消费体验的需求，服装企业更多地向购物中心途径拓宽，大店也会越开越多，越开越大。

据安福相册了解，雅戈尔在2018年年报中称，公司在2018年持续推动大店战略，关注中心城市中心资源。到2018年末，各类网点合计2258家，较年头削减98家，经营面积41.17万平方米，较年头添加1.71万平方米。新开大店引入人脸识别、服务机器人、智能语音导购等科技手法。

另一家男装企业九牧王称，公司在2018年进行面积大、形象好、高流水的大店建造，成立店肆行动组，在空间规划、店肆零售运营规范等方面支撑大店建造;对购物中心进行专项剖析，建立购物中心开店模型，拟定开店规范和支撑方针;拓宽奥莱店、工厂店、大型特卖场等，推动库存消化途径的建造。2019年方案加大集成店、奥莱店的开设并优化商场位置，未来新开店将加大对购物中心途径的拓宽，并推动加盟地级大店、县级大店的拓宽。

家纺企业富安娜亦称，截止2018年末，公司线下途径专卖店(柜)约1310家，在全国一、二线城市终端布局占比约53%，年内新添加盟门店(柜)约129家，公司250平以上的大店占据所有终端店挨近一半。

动作二：开更多购物中心店

开更多购物中心店和开更多大店调集店应该是一种相辅相成的动作，也是服装企业途径日趋扁平化和途径形象更趋年青化的一种表现。服装企业期望在购物中心店调集更多流量，招引更多时髦年青的顾客进店购物。

比方，海澜之家在2018年年报中称，公司坚持“黄金地段、钻石店肆”的开店准则进行途径拓宽，持续加大购物中心的进驻力度，开发具有标杆性的购物中心店。未来将要点加大对购物中心的拓宽力度，抢占中心商场、购物中心的优质店肆资源，调整优化街边店的营销网络布局，坚持在二三四线城市的门店覆盖率。

鞋履企业红蜻蜓亦在年报中称，2019年公司将要点推动年青运动、都市休闲、高端精品的产品研发和新生产线的改造，公司将封闭部分低小散的门店，持续加大购物中心途径的入驻力度，以新的店肆形象、年青时髦的产品招引年青客群。

户外用品企业三夫户外则称，公司方案提高自有品牌出售占比，向产业链上游延伸，署理更多户外运动品牌，添加冰雪类产品署理，开设精品滑雪店，挑选客流量大的购物中心和商街，开设时髦化、专业化、年青化的综合旗舰店。

动作三：调整直营加盟份额

服装企业调整直营加盟份额首要跟途径经营功率有关，也跟企业的途径扩展战略有关，总的来说，服装企业期望通过调整直营加盟或者联营的结构份额，来到达店肆扩展速度和功率的平衡。

据安福相册报道，2018年成绩录得亏本的拉夏贝尔称，2018年下半年公司直营门店出售低于预期，公司三、四季度收入同比下降起伏分别为12.90%和3.74%。2019年公司将加快途径转型调整进程，提高单店盈利产出，构成直营、联营与加盟等并重的途径结构布局。一方面确认直营途径要点覆盖的区域规模，封闭亏本、低效门店，另一方面临公司空白县级商场、直营管理能力较弱的地、市级商场，推行联营、加盟的合作方法，争取用1-2年的时间构成联营与加盟门店占比超越50%的途径布局。

女鞋企业星期六则称，2018年公司持续开设品牌调集店“Saturday Mode”，并封闭部分百货商场品牌连锁店。到2018年12月31日，公司已在全国开设168家品牌调集店，较2017年添加19家，开端改动调集店前期以直营为主的形式，逐步加大加盟调集店的份额。到2018年12月31日，公司品牌连锁店数为1378个，较2017年末削减211个，首要封闭了部分低效百货商场店。

和星期六不同，另一家女鞋企业天创时髦则方案加大直营店的份额。天创时髦2018年年报显示，公司线下途径品牌店肆到2018年12月31日合计1925家，包括直营1377家，加盟548家，与上一年年末店肆相比，直营店新增店肆91家，加盟店肆净关店93家，公司环绕国内中心城市和要点商圈片区布局线下店肆，同时开拓新式大型购物中心与商业综合体。

童装企业安奈儿亦称，2018年末公司门店总数与上年基本持平，直营店肆较年头净添加16家，加盟门店较年头净削减18家，直营店肆面积较期初添加5829.63平方米。2018年公司加快线下直营店肆结构调整，封闭经经营绩不合格的百货类店肆，扩展购物中心店肆，购物中心店数量添加到达264家，占比26.67%，占比较2017年末增加8.19个百分点。公司新开门店首要布局省会城市或区域中心城市等经济发达地区，以购物中心途径为主。

动作四：更注重开展奥莱途径

在开更多“高大上”的购物中心店、大店、调集店、旗舰店和形象店的同时，服装企业也有另外一个倾向，那就是如何处理存货，更好地处理库存问题。在现在的宏观商场环境下，估计会有更多的服装企业会关注开展奥莱途径。

比方，和平鸟称，公司将之前的街店、百货商场、购物中心、电商“四轮驱动”的形式，晋级为“新四轮立体驱动”的途径布局，一是优化街店，二是强化购物中心，三是提高百货专柜，四是注重开展奥莱，2018年公司奥莱零售规模超3亿元，同比增加70%。

据安福相册得悉，另一家大众休闲服饰企业森马服饰亦称，公司在2018年与闻名连锁购物中心开展战略合作，布局中高端途径，要点推动购物中心、百货和奥特莱斯途径的开展，构成泛购物中心和专卖店及电子商务全途径形式。

而定位中高端的女装企业维格娜丝也在2018年报中称，VGRASS店肆数量2019年方案坚持相对稳定，并拓宽奥特莱斯途径，标杆店肆进入一线城市地标型购物商场，并开发合适VGRASS品牌定位的线上形式、电商途径。

动作五：持续推动途径下沉

关于全体上归于大众消费板块的服装企业来说，大众消费的潜力便来自于城市化的开展和扩展内需消费的商场需求，从这个意义上来说，立足于一二线城市的消费晋级和个性化多元化需求以及面向三四线城市的毛细血管式的需求是服装企业途径调整的两大动力。因此，和在大城市开更多购物中心直营大店相对应的，一些服装企业在三四线城市开更多的加盟店联营店，推动途径进一步下沉。

比方，美邦服饰在2018年年报中称，公司在一、二线商场打造标杆样板店肆，三、四线商场则实施加盟合作形式，2018年加盟经销收入同比增加33%。2018年公司提出在途径拓宽上方案进一步向三四线城市倾斜，采纳“百城千店”+购物中心并行开展战略，以“百城千店”战略开展地县级商场。而在2019年，公司会持续进行品牌晋级、产品晋级、途径晋级及零售晋级，推动购物中心+传统商圈并行的途径战略。

家纺企业罗莱生活则称，公司在途径建造方面采纳大店战略，2018年上半年罗莱品牌全国新增65个300㎡以上旗舰店，同时加大途径下沉力度，开店净增面积超越3万平方米。公司采纳直营和加盟相结合的经营形式，在稳固一线、二线商场途径优势的同时，向三、四线商场渗透。

另一家家纺企业富安娜亦称，公司的线下途径首要集中一线、二线城市及经济状况好的三、四线城市，通过2018年终端门店结构优化，截止2018年末，公司线下途径专卖店(柜)约1310家，公司在全国一、二线城市终端布局占比约53%。未来，公司将会稳固一、二线城市途径的同时，扩展三、四线城市的优质加盟途径。

总的来说，2018年服装企业在实体途径调整方面既有不变的一面，也有一些新的动向。开更多的大店调集店，更多地向购物中心途径搬运，以及途径下沉都可以称之为“不变”的动作，而愈加注重奥莱途径，以及更多地调整直营加盟途径结构等动作则表现了服装企业在现在的商场环境和开展周期中一个愈加“面临现实”的调整倾向，与之相对应的，是许多服装企业加快了对亏本和低效店肆的关店和减肥脚步。以愈加多元化、扁平化、年青化的途径开展战略来“求存”并进一步开展，应该是现在及往后一段时间许多服装企业线下途径调整拓宽的主线。