10年双11暴涨1600倍，太平鸟的“阿里故事”

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年04月15日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2019年04月15日

据安福相册了解，2017年12月的一天，和平鸟董事长张江平接到一个电话。日后来看，这个电话极为重要。

电话那头，天猫服饰总经理尔丁邀请和平鸟去参与1个多月后的纽约时装周。

尔丁说得很直接，时刻紧，但你有没有决心、有没有勇气?

略加思索，张江平说，行!

实际上，这通电话前，和平鸟的业务部门以为时刻太仓促，现已婉拒了这次邀约。但张江平凭借多年对商场战略的掌握经验，坚持要一试。

后来的故事大家都知道了：和平鸟、李宁两家我国品牌，在纽约时装周“我国日”这个舞台上大放异彩，知名度不断提高。

和平鸟更是自此加深了和阿里的深度协作，推出一个又一个搅动商场的跨界新品。

时隔一年多，旧事重提，张江平说，其时没想到作用会这么好。

他其时敢“接招”，一是出于对产品的自信;二是作为公司领导者掌握突破方向的自觉——在大家犹豫不决时，他坚决推了一把。

20多年创业中，张江平有好几次都是坚决推上一把。例如将和平鸟从重财物运营转向轻财物，从休闲、商务品牌转型为时髦、年青品牌，从传统零售向新零售转型。

2018年，和平鸟营收77.12亿、归母净利润到达5.72亿，“为公司史上最佳”。

十余年间，和平鸟华丽回身，成为千禧一代追捧的“PEACEBIRD”，它是如何做到的?

第三代“红帮成衣”

据安福相册得悉，宁波服装工业史中，“红帮成衣”是第一代，雅戈尔、杉杉是第二代，和平鸟们则是第三代。

宁波服装工业已有300多年的前史。发轫于明末清初的宁波“红帮成衣”，做出了近代我国第一件西服、第一件中山服。他们被视作我国现代服装业的前驱，积累了原始的技术和人才。

改革开放后，这片土壤催生出杉杉、雅戈尔、罗蒙等一批知名男装品牌，也诞生了国内最大的服装业“富士康”申洲国际。

1989年建厂、1995年注册“和平鸟”商标，几经调研，放弃其时商场近乎饱满的男士正装，张江平另辟蹊径，以“休闲”、“商务”特色切入，并在1997年创立女装品牌。

和平鸟创立没多久，亚洲金融危机迸发，银行银根缩紧。张江平四处求钱无果，被逼变卖出产设备，仅保存途径和研发，使用加盟商的资本滚动开展，没想到竟无意间探索出一条专心产品设计、品牌运营的轻财物之路。

“度过1998年后，咱们感觉到虚拟运营反而让咱们的功率更好了。”张江平说。经过“最黑暗、最煎熬”的阶段后，他还学到重要一课：现金流很重要，不管何时，“家里都要多放点钱，规避危险”。

2008年，当金融危机袭来时，轻财物运营的和平鸟不只没有遭到什么震动，还在ZARA、H&M、优衣库等外资时髦品牌纷纷占领大陆商场时，开端了第二次转型。

一款廓形面包羽绒服背后

宁波港口，吞吐千年，成果了宁波的外向型经济和宁波人开阔的眼界，也因而造就了宁波商帮的兴起。张江平有着典型的宁波企业家特质：思维开放、长于学习。

和平鸟学习了ZARA、优衣库等快时髦品牌的经验，并依据本土状况进行改进。比方，对加盟商实施小区域、扁平化管理。如此能够一面经过直营店搜集数据猜测消费需求，一面以“共赢”机制提高加盟商的粘性。

2017年，和平鸟上市，募集资金中除拓宽门店外，部分资金用于建造信息化系统，别的用于自建物流中心。张江平说，数据是最关键的。“数据让公司运营变得透明化、可视化，让咱们知道该往哪里去、怎样走、怎样打。”

天猫的一名工作人员回想，2016年天猫双11，和平鸟迸发式增加，销售额达6.15亿。为此，天猫还专门组团与和平鸟进行复盘。

原来，活动前，和平鸟经过阿里的平台数据发现，廓形面包羽绒服很受年青人喜爱，所以决议“押宝”这款产品，提早备货，主动出击。而其时，其他商家大多押在传统的大衣或修身款羽绒服上。

至2018年末，和平鸟共有4594家线下门店，约三成为直营门店。和平鸟建立了DRP信息系统掩盖终端门店实时搜集门店数据，还经过“云仓”打通公司库房与直营门店的仓储数据，并在此基础上推进ToC形式，以销定产。

和平鸟电商事业部总经理翁江宏说，现在约有60%-70%是提早出产，剩余依据消费数据快速追单。

例如，今年和平鸟与芝麻街联名款T恤本来只有黑色，接收到用户反应后，快速追加了一款白色。从下单到入库，平均只需14天。

据安福相册得悉，2018年，和平鸟的所有品牌直营店(除童装品牌贝甜、家居品牌和平鸟巢外)，以及45%的加盟店均实现追单掩盖，全年追单比例到达18%;以2018年夏日产品为例，与2017年同期相比，零售售罄率提高了6%，一起季度产品库存下降 12%。

我国时髦品牌的反击

和平鸟曾多次组织员工去海外学习优异国际服装企业的运营和管理经验。但张江平说，和平鸟不会照搬这些国际品牌的成功经验，因为“我国的零售企业不只需求全球的视野，更需求我国商场的经验”。

效仿ZARA、优衣库等国际品牌的服装企业不在少数，但画虎不成反类犬者不少。

究其原因，关键在“快”字，小批量快速更迭，热销及时追单、滞销则及时止损。对商场需求反应不过来，直接结果就是库存积压，由此恶性循环。

如今，和平鸟的研发设计团队已达500多人。在快速反应的供应链支撑下，和平鸟1年投放商场的新品近万款，零售门店1-2周上一次新品，线上门店一般每周上新。

因为途径下沉遭受困境，ZARA、H&M已放缓在华开店速度。而三四线城市正在成为国际品牌与本土品牌的战场，这一次，深耕途径的我国时髦品牌，占有了上风。

张江平说，我国商场时髦品牌竞赛的天现已变了。

“跟着阿里在爬山”

和平鸟将2008年定义为“品牌+互联网”形式元年。这一年，和平鸟正式进驻淘宝商城，电商被归入和平鸟的业务地图，并逐渐成为一个独立的事业部，与男装、女装品牌、出产制作等事业部平行。

此前，翁江宏一向负责和平鸟的线下途径，为什么把电商交给他?

张江平说，之所以选择翁，看中的一是他能把年青人组织起来，二是乐意创新。

翁江宏说，到岗后，张江平没有对他提任何要求，就让他自己干。

2009年，阿里前史上第一个双11，27个品牌参与，总销售额达5000万。和平鸟是27个品牌之一，当天的销售额52万元，张江平自称：高兴得不得了。

翁江宏从零开端建造和平鸟的电商地图，他每年都带团到零售做得比较好的区域店铺学习交流。张江平以为此举很有必要，“很多电商团队都不知道线下是怎样玩的。”

和平鸟历年双11的销售额，从2009年的52万做到2018年的8.18亿元。线上收入占全体收入比例也在不断攀升，2018年达26.29%，全年线上GMV为36亿元

如今，线上已成为和平鸟新品首发的阵地，多个联名款都是首要在线上集聚人气，再将数据反应回线下，打造爆款。

据安福相册报道，今年1月，和平鸟与阿里达成了标志着全面协作的“A100计划”，意味着将全面接入阿里商业操作系统。如今承受改造的新零售门店已达207家。又一次改造开端了。

新零售业务，张江平仍交给翁江宏，由他来对接线下的各个品牌事业部。翁江宏说：“董事长定好游戏规矩，咱们就依据这个规矩跟各个品牌交流。”和平鸟内部各个事业部独立核算，要证明队伍有没有价值、有没有创造力，拿数据说话。

张江平说，线下一定要创新、要革新，但方向现在还未明晰，和平鸟首要拿出200多家门店改造，就是要测试出真的新零售。“咱们跟着阿里在爬山。”

让听见炮火的人做决议

得人心者得天下，这又是一句宁波商人奉为圭臬的警语。

至2018年末，和平鸟共有12000多名员工，平均年龄仅为28岁。

和平鸟组织架构扁平，旗下男装、女装、乐町、童装等品牌，作为事业部独立运营，产品企划、产品开发、外包加工、门店拓宽、门店营运和品牌营销等都是自主决策。

这一组织架构有利于鼓舞创新，乐町、MiniPeace等品牌都是脱胎于内部孵化。创新必定有失误，但张江平会给员工试错空间。

张江平说，和平鸟的各个事业部，独立出去都是一家不错的公司。现在各个品牌事业部的总经理，根本都是跟着张江平一路拼出来的，几乎没有职业经理人。

张江平对各个事业部充沛授权。放权到什么程度?一两千万的收购单，都可由事业部总经理直接决议。

“这就是我的战略。机制、架构、品牌、途径、人员都搭建好的话。未来才干走得稳，否则就是给未来挖坑。”张江平说，作为管理者，他过得很“舒心”。