武磊同款球衣脱销，这个晋江小作坊起家的黑马成大赢家

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年03月30日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2019年03月30日

北京时间本周六23:15，西班牙人将做客诺坎普，与巴萨打开德比大战。这也将是我国球员武磊榜首次以西甲球员的身份踏上诺坎普这座足球盛殿，而他的对手便是梅西。

据莆田安福了解，本年3月，武磊代表西班牙人打入西甲首球，这是他西甲生计的榜首粒进球，也是我国球员榜首次在西甲赛场取得进球。

绿茵场上的这枚进球，迎来了全球性的狂欢。在交际媒体上，无数国内外球迷身着印有“WULEI”姓名的西班牙人24号球衣自拍，相关材料显现，加盟西班牙人1个月，武磊同款球衣在全球就卖出了10000多件，西班牙部分商店乃至卖到脱销。

西班牙人的运动配备资助商是西班牙闻名品牌卡尔美。在卡尔美的天猫旗舰店中，售价499元的武磊同款球衣月出售达1600多笔。

工作到这里，看起来是一次世界运动品牌的成功营销，但实际上，福建晋江的远祥服装编织公司才是这场赛事背面的最大赢家。

从代工厂发家的远祥，之前仅仅是卡尔美的代工厂，2014年买下卡尔美我国一切权，进军亚洲商场。去年12月，远祥公司取得卡尔美公司80%的股份，成为这家源自西班牙的世界品牌的控股股东。

从一台缝纫机代工作坊发家，到逆袭收买闻名世界品牌，这是又一个从晋江杀出来的本乡品牌寻求世界化开展的故事，也是我国制造转型升级的典型案例。

小作坊蜕变

据莆田安福得悉，柯永祥是土生土长的晋江人，2003年柯永祥的大哥柯永远从家庭小作坊起步，开端出产运动服装。

彼时，安踏、361°、匹克等运动品牌都进入了高速开展的时期，并在2008年达到巅峰。“晋江当地整体的运动产业气氛十分稠密。”一台缝纫机，一批布料，不少晋江人从小作坊开端了人生的榜首桶金。

在福州读大学的柯永祥会从家里进一批篮球服去周边高校贩卖，课业之余做些小买卖。2004年大学毕业后，柯永祥在哥哥的协助下在福州当地的商场租了一间铺位，开了一家名为“奥雀”的体育用品商店，跳绳、滑冰鞋、运动器材、篮球、篮球服、足球服应有尽有。

“奥雀”一年流水能达到200-300万元，服务福州的五区八县，但柯永祥仍是觉得小区域的批发零售体量过小。一起，家里的工厂一向以来都专心接国内小订单，赢利低，规模小，柯永祥也在寻找出路。

其时有不少人开端接外贸订单，赚取差价。2010年，柯永祥注册了诚信通账号，重新注册了公司：晋江远祥，并开通了阿里巴巴世界站，企图接到世界订单。2014年远祥的外贸事务达到了顶峰，“OEM出口一年做到了2亿多人民币，刚开端才几千万。”

做外贸的这几年，打开了柯永祥的思路，他以为，做代工永远深处劳动密集型的职业里。晋江不少本乡品牌，如安踏、特步都完成了从代工厂到品牌的转型。期间，他试过自建足球服品牌。

“自建品牌一向没做起来，不如搞个顾客认可度高的世界品牌。” 柯永祥想换条路试试。

“逆袭”收买

做外贸的这几年，柯永祥接触到了大量的世界品牌。其中就包括50多岁的西班牙品牌卡尔美。

据莆田安福了解，2000年，卡尔美迎来高光时间。1993年-1998年期间，卡尔美资助了皇家马德里队，其时的皇马也处在巅峰时间，球队的荣耀也顺势带火了卡尔美，除了皇马球迷，乃至西班牙的国王王子及其他贵族们都在穿该品牌的球衣。

彼时，“西班牙榜首运动品牌”卡尔美的一切服装订单都由远祥出产。据柯永祥介绍，那时候远祥一年能接到卡尔美1000-2000万元的订单。

2008年的欧债危机，卡尔美的光辉也随之远去了，自此，开端走下坡路。

“其时他们的财务状况很欠好，正好咱们也想做足球品牌，咱们就想买入一个欧洲品牌会不会更适宜。”其时的卡尔美急需资金，正在找适宜的收买方。但在谈判桌上，柯永祥也有些底气不足，“自有的现金并不多，其时对方开价又高。”

2014年，远祥与卡尔美达成一致，买断其在我国的一切权，卡尔美作为远祥品牌战略中的一个项目，出产由远祥担任，品牌运营由卡尔美担任，大中华区由远祥全权担任。在进入我国商场后，2016年卡尔美(大中华区)营收将近5亿元人民币。

这样的成绩，也展示着我国商场的微弱潜力。柯永祥坚定地以为，我国商场大，有培育世界级体育品牌的实力。一起，在远祥运营下的大中华区开展增速远超西班牙及全球其他地区。

“足球是圆的，地球也是圆的，全世界都有足球文明，相信在我国足球服饰还有很大商场。”所以，收买卡尔美的全球事务，势在必行。而其中的核心，是拿到品牌的终究运营权。“许多品牌不是本质上的收买，仅仅拿了20年的商标授权，这是战略上的问题，很难成功。”他以为，核心运营权不把握在自己手中，很难真正运营品牌。

为了拿下卡尔美，远祥不断与西班牙公司讲述我国故事、我国质量、我国速度，也让西班牙方面看到了未来的远景。

“我以为他们更看重我国的强壮商场。”去年12月，卡尔美远祥公司取得卡尔美公司80%的股份，成为这家源自西班牙的世界品牌的控股股东。柯永祥泄漏，在品牌运作上，我国跟西班牙总部仍是会坚持一定独立性。

收买之后

我国公司收买老牌欧洲足球品牌，会遇到不服水土吗?答案是必定的。

“比如咱们需要考虑雇佣外国人的比例，在规划上也要保留源于欧洲的品牌文明，”柯永祥坦言，收买后遇到的大多是理念和文明上的冲突。

在规划上，欧洲人考究经典，因而样式上新慢，相反国内服装的上新速度快，尤其遭到电商的影响。对此，柯永祥进行了变革，加快了卡尔美的产品更新周期，“最快的2周内就能规划上线，但经典款也有3-5年不变的。” 目前，卡尔美的分四季更新，一年上新700-800个SKU，包括童装、成人休闲、专业运动三大品类。

由衰转盛，让卡尔美重回昔日的巅峰时期，是柯永祥的心愿。“在营销上必需要舍得投入，扩大品牌影响力。”

尝过营销带来的甜头之后，卡尔美加大了对足球赛事及沙龙的配备资助。不久前，他们与中甲联赛完成签约，成为该联赛2019-2022赛季官方用球和配备资助商，一起，还为10家沙龙供给新赛季战袍。

除了对五大联赛的资助，目前，他们也在加大对我国学校足球的支持。

这几年，国家对足球范畴的注重程度逐步加大，对柯永祥来说是利好消息。“国家的重视加大，对咱们产业链来说有很大影响，鼓励我们持续踢球，这样才会有球迷、有粉丝、有经济。”别的，卡尔美也开端进入到篮球、跑步等运动范畴。

现阶段，卡尔美仍是立足线下，围绕着各大体育运动场所形成品牌的出售网点，“多以团购为主，我们会买齐从头到脚一全套配备，且一买便是二十几人。”虽然团购的形式购买频率低，但是成交单量大。而去年，卡尔美天猫店也完成了6000多万出售成绩。

未来十年，是体育职业的黄金十年，运动爱好者会成几何式的增加。柯永祥有做一家世界级体育用品公司的决心，“下一步是赶超彪马。”