带货22亿的网红公司如涵要上市了 但它3年里还没盈利过

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年03月12日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2019年03月12日

网红孵化公司如涵于 3 月 7 日向美国证监会(SEC)递送招股书，它预备本年在纳斯达克上市。2018 年 4 月，登陆新三板不到两年后，如涵摘牌，就在为赴美股上市做预备。

据安福相册音讯，2019 财年前三季度(即 2018 年 4 月到 12 月)，如涵控股 9 个月的收入为 8.56 亿元，上年同期为 7.51 亿元，增加了 13.9%。如涵的一百多位网红在这段时间内发明了 22 亿元人民币的销售额。

如涵的两大收入来历分别是电商业务和网红效劳的收入。前者包括网红店的产品设计，外包出产、供应链和售后(也就是卖如涵自己的产品)，后者首要是牵线网红和其他品牌，为其进行营销推广并收取效劳费。

如涵的形式在变得越来越轻。开端它覆盖着从工厂到运营的环节。2016 年初，如涵剥离了工厂的资产。从 2017 年如涵开端衔接网红和第三方品牌——即让自己的网红为其他品牌推货，这样如涵不必再承担从网红设计产品到供应链、外包出产和售后的一系列环节。它以为这种轻资产形式能让它和更广泛的网红以及品牌协作。截止 2018 年底，如涵现已和超越 500 个品牌及 28 个零售商协作。

据安福相册获悉，如涵总共签约了 113 位网红，包括张大奕、大金、虫虫、左娇娇和管阿姨等。它为这些网红开了 91 个自营网店。如涵的三个“头部网红”每人每年带货的销售额超越 1 亿元人民币，还有 7 个每人每年能发明 3000 万至 1 亿元人民币销售额的网红。

未来如涵还要持续增加 KOL 人才库，挑选不同特点的 KOL，进行多元化。

如涵称这些网红总共有 1.48 亿粉丝——首要阵地是微博，超越 1.11 亿的粉丝集合在这，其余的 3000 万粉丝在微淘，只有 670 万在微信。如涵比较依靠微博这个信息分发途径，在短视频平台它还鲜有触及。

不令人意外的是，如涵旗下网红的粉丝中， 78%是女人;80%是千禧一代。39%左右的粉丝至少会复购一次。

据安福相册了解，如涵目前首要销售的产品是服装。它在招股书中说到女人鞋服是我国电商最大市场份额和收入来历。不过，美妆产品增速更快，在 2013 年到 2014 年之间，美妆产品线上销售额年复合增加率超越 211%。如涵的头部博主张大奕创立了自己的美妆品牌 BIG EVE，2017 年 BIG EVE 在淘宝上年销售额为 5000 万元人民币。2018 年这个博主美妆品牌进入了天猫。

如涵给美国投资者说的故事是：我国社交电商和内容电商从本年到 2022 年估计每年的年复合增加率在 35.5%左右。作为社交电商和内容电商第一部分，KOL 电商在 2017 年发明了 329 亿元人民币的销售额。

危险或许来自运营——特别考虑到招股书显现的曩昔 3 年中它还未发明赢利。

亏损的原因首要是产品销售和营销费用、仓储物流等项目的开销较多。2018 财年前三季度，如涵的仓储物流费用为 9951.7 万元，同比增加 39.33%;销售和营销费用为 1.58 亿元，同比增加 41.34%。

其他危险来自保护和优化 KOL 生态系统，关于张大奕的依靠或许也是问题。曩昔，网红在走红之后脱离如涵的例子并不少见，这也一直是孵化公司需要考虑的危险。还有粉丝消费喜好的变化，也或许影响它的运营。

如涵创始人冯敏持股 29.27%，为公司最大股东;张大奕通过喜马拉雅投资有限公司持有 15%股权，为第二大股东，她除了网红也是如涵的 CMO。淘宝我国持股 8.56%。