维秘的“性感”内衣为什么越来越难吸引人了？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年03月10日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2019年03月10日

以凸显女人“性感”的维多利亚隐秘（简称：维秘）内衣品牌，近几年热度衰退已不再是新闻，不只大秀收视率逐年下滑，店肆出售额接连三年跌落。2019年2月28日，其所属的母公司L Brands宣布将会封闭北美53家门店，方案封闭的店肆数字占该公司全球1143家维多利亚隐秘商铺的4%，该公司高层表明，“一切都已经摆在了桌面上”，低迷的出售额让L Brands尝到了苦苦挣扎的味道。

近几年，维秘的出售在本乡市场逐年精神萎顿，媒体唱衰声声不绝，L Brands并没有抛弃这个从前风行世界的内衣品牌，而是极力想在我国市场上扳回一程，不只在大秀上充沛展示我国传统元素，还将2017大秀搬到了我国上海举行，史无前例地使用了7位我国超模。秀上，即便我国模特奚梦瑶摔了一跤，维秘还是将她直接保送到2018年的大秀名单中。

这一切示好与尽力，虽曾让L BrandsInc.股票行情走势在当年大秀后节节攀升，但看2018年最终一个季度的出售额，仍然比上一年下降了不止一倍，这个曾被称为“内衣界的奥斯卡”的式微已是不可逆转的事实。

维秘巴结我国顾客的目的十分明显，他们认为我国市场将取代美国和日本成为新的消费潜力股，但是在大秀之后，我国市场并没有达到他们估计的热情回报，尤其是年青的千禧一代，对那些雕琢过的性感似乎并不伤风。

究其原因就要回忆一下维秘品牌的基因构成和年代审美的变迁。

在维秘品牌创建之初，创始人罗伊·雷蒙德（Roy Roymond）的初衷是“以男人为中心的”，在内衣还不能抬上桌面聊的上世纪七十年代，为了缓解男性为妻子或情人选购内衣的尴尬，维秘在最初的年代是以邮购手册的形式出现的。维秘“取悦”男性的基因可以说是根深柢固。

90年代开端出现每年的维秘大秀，童话世界相同的现场安置和撑起现场的超模，让这种取悦走向了性感经济的商业道路。为了打造男性心中“最性感”的女人形象，维秘启用的天使超模们不只有着腰围24英寸，体脂不超越18%的完美份额，还有着无懈可击的理想容貌。女人们为了获得和超模们相同的性感幻觉，不得不想办法把自己塞到那件并不舒适的内衣里。

当然，即便已经瘦成一道闪电，你也不一定和它有缘。 “舒适性”从来不是维秘的卖点，主打青少年市场的Pink系列胸衣尺度只有32AA－36D，对超重年青女孩而言，那件内衣将成为自我置疑和焦虑的罪魁祸首。T台上的“天使”们对着镜头抛媚眼和热吻，这让男性顾客确定这将是送给伴侣最好的示爱礼物。不得不说这一套聪明的营销手法，在过去的二十年里获得了其它内衣品牌难以望其项背的成功，2009年的维秘均匀每分钟卖出600件内衣。

但是，这样辉煌的成绩并没有一直坚持领跑，近三年女人平权在交际媒体上频繁发声，这让代表女人投合男性的性感价值观的维秘遭到重创，伴随互联网的开展和审美的变迁，许多主打便宜和舒适感的内衣品牌在亚马逊网站上卖得十分炽热，类似像American Eagle和Gap这样的亲民品牌加入到了内衣产品的竞争中来，再加上近年有数十个专心不同女人诉求的内衣草创品牌涌入市场，提高了各种消费需求的性价比，顾客面临空前丰厚且多元的挑选。

反观American Eagle旗下的内衣品牌Aerie，则上演了一个更符合时髦潮流的营销策略， Aerie的线上平台开端在广告里启用各种高矮胖瘦的模特，同时使用毫无修图的图片，这一下让女人顾客找到了实在的认同感和自我肯定的认知。她们有赘肉、疤痕、妊娠纹，还有人有纹身、鼻环还留光头，她们身段没有超模完美，但她们的笑脸都十分自信！广告语也很棒：不要改动自己，换个Bra就好。

通过交际媒体的病毒性发酵，“天然”、“舒适”、“自我”成为现代女人挑选内衣的关键词，相比多年不变的维秘，其单一的女人价值观显得“狭隘”和“苛刻”。

根据2017年CBN Data在《2017年线上内衣相关消费系列研讨》显现，近年塑形和舒适度兼备的无钢圈内衣更受顾客的欢迎，其销量是有钢圈内衣的3倍之多。在美国一个查询里显现，有68%的受访女人表明，她们已经没有那么喜爱这个品牌了，超越一半的人觉得维秘的感觉“不天然”和“造作”。

作为一个已经存在了多年的老牌内衣品牌没那么简单认输，他们还在给自己找出路：即便秀场上为了营建“女人奢华梦境”推出了1000万美金的压轴Fantasy Bra，他们仍然将自己的主打消费人群界说为中产阶级，并以50-70美金的价格售卖给她们，从前的畅销副线Pink系列不只花样众多，均价还能低至30美金。每年两次半价活动更是让多年的粉丝们享尽福利。

但是，在最近一次财务报表中显现，平价的Pink系列已经接连两个月没有完成增长。每年开支过亿的维秘大秀和之前扩张过于敏捷的线下店肆都成为了维秘的巨大担负，2019年“维秘方案封闭的门店数量是均匀每年封闭门店数量的三倍以上”便家常便饭。

内衣的革新年代俨然已经到来。2018年，时髦圈“跨界带货女王”蕾哈娜（Rihanna）带着自己的全新品牌Savage x Fenty进军内衣界，在其官宣上把锋芒指向维秘的反面——启用不同肤色的“非维秘身段”的大码模特，并专门为大胸、肥胖人群规划了专属内衣Embroidered Lace，一经上线悉数卖断货，并且只提供官网出售，既没有实体店肆也没有其它合作的零售商，只在线下玩了几回快闪店吸引年青顾客。

这一切审美理念和出售策略来势汹汹，仿佛把维秘“取悦男性的完美性感”价值观刻画成了时髦潮流的反面教材。当然，维秘深信倚靠自己从前在内衣界的地位仍然具有反击的实力，2016年维秘推出了史上第一个胸衣Bralette系列,既无钢圈也无胸垫的舒适型内衣，并在同年中止出售比基尼，以便投入更多的精力制造一直以来嗤之以鼻的运动系列内衣。

维秘正在阅历着所有老牌奢侈品都在阅历的年代转型期，是输是赢还无法结论。在互联网的冲击之下，轻装上阵，封闭线下店未必是一个坏的挑选。