做得了朝靴 当得了萌新 鞋业"老干部"内联升的时尚进击

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年02月09日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2019年02月09日

“头顶马聚源，脚踩内联升，身穿八大祥，腰缠四大恒”，这是晚清、民国年间社会上层人士的标配，在“爷不爷，先看鞋”的老北京，曾几何时，穿上一双内联升肯定是身份地位的象征。

据莆田安福得悉，内联升始创于清咸丰三年(1853年)，至今已有165年的历史。内联升最初以“坐轿人”为目标消费集体，为朝廷文武大臣甚至是皇帝做朝靴。辛亥革命推翻清王朝，随时局变化内联升调整了目标消费集体，但仍瞄准社会上层人士。直到1949年新我国树立后，内联升逐步转变经营理念，探究亲民路线。

跟着年代开展，特别是改革开放之后，商场发生巨变，虽然内联升依旧是保持每双鞋纯手艺纳2100多针的质量担任，但却被寻求时髦和新鲜的年青人所冷落。曾经位居我国鞋业神坛如今却逐步被商场边缘化，甚至只是被视作“工艺品”，内联升这个身负百年的老字号被推到了变与不变的十字路口。

面临立异和保守危险指数相同高的境遇，曾经身处我国鞋业神坛的内联升决断以变应变，陪年青人一起嗨了起来，在传承传统和顺应年代之间找到了奇妙的平衡点，能够说为在困境中的老字号们带了一波优异的节奏。

电商破局 四两拨千斤完成客户增量

百余年的开展，为内联升沉淀了许多忠诚的老客户，这部分的客户是门店的常客，需求也是钟情于内联升的经典千层底。不过，跟着新生代的成长，未来消费商场的增量都将是由80 后、90 后以及 00 后带来，他们成长于互联网年代，热心寻求时髦和潮流。内联升面临着如何保住老客户，一起完成新客户、尤其是年青客户增量的问题。电商则成为内联升首选的破局利器。

据莆田安福了解，　2007年，内联升的部分经销商已经趁着榜首股互联网春风开始在网上进行售卖，可是由于认知和办理的局限，线上线下价格紊乱，对品牌造成了一定程度的透支。2011年，内联升凭借ERP(企业资源方案)和CRM(客户关系办理)两大体系的树立，对线上线下商品进行统一办理，正式步入电商开展快车道。

致力于立异研讨的哈佛商学院教授克莱顿·克里斯坦森在“破坏性立异理论”中提到，行业巨头在面临破坏性立异者的挑战时，最佳的方法就是拆分出一个独立的公司，让其以初创的心态来开展。

与上述理论相符合的是，决计全力征战网络疆场的内联升开始为此树立一套独立的体系。先是树立了专门的网络营销部门，而后又对网络经销店铺以网店授权的方式进行了一次大规模的收编。

据莆田安福了解，　2011年9月，内联升自建了国内首个布鞋B2C网购途径。这一点则更加符合了克莱顿克里斯坦森的立异理论，由于自建网购途径并没有连续内联升的百年老字号，而是以“尚履商城”命名。内联升将实体店顾客与网上顾客做了一个明确的区别。实体店的客流、顾客结构、偏好相对固定，产品以经典款为主;线上则多为给自己和给老一辈购买的年青人，产品结构在经典的基础上，以潮流、时髦的样式为主打。网上商城为了更多地投合年青顾客的消费需求，无论名称仍是网页设计等方面，也都力求给人带来轻松、时髦的感觉。

在上线只是三个月后，尚履商城除掉租用效劳器，以不到1000元的启动本钱，撬动了30多万的出售额。2014年7月，内联升还取得阿里研讨院主办的阿里事例工厂榜首季设立的“’回身之美’10强事例网商”称号。

试水成功后，内联升以全网全途径覆盖的方法加速线上布局。除了上线天猫旗舰店，还相继进驻了京东、亚马逊、寺库、1号店等第三方B2C途径，并与大众点评协作。

除了对现有途径的弥补，电商还为内联升与顾客搭建了更好的互动途径，经过微博、微信等途径，品牌形象也在加速传达，曾经对于许多年青人来说有些过时的内联升，一时间成了玩转互联网的时髦品牌。

“三步走”战略 “老干部”重回时髦界

2013年，内联升树立60周年。当年9月12日上午，大栅栏内联升总店举行了谢师出徒仪式;9月12日晚上，内联升经过在北京恭王府举办的2014春夏鞋款发布秀活动正式宣布内联升品牌回归时髦界。在人才和理念迭代的两层推动下，内联升进入时髦新纪元。

智者当借力而行。内联升回归时髦大战略的榜首步，就是与以“时髦、高端、构思工业特征”为理念的北京服装学院服饰时髦设计工业立异园进行协作。内联升也成为了首个真正与专业时髦设计人员进行签约协作的老字号企业。由此，内联升的作业重心转向了品牌时髦化，完成产品结构和品牌形象的时髦化转型，将2/3中老年人、1/3年青人(35岁以下)的出售份额对调。

其后，以自己积淀的百年质量背书，内联升瞄准年青商场，投其所好，相继选中了一批自带大流量的超级IP，进行跨界联合。

2016年年初，内联升和故宫淘宝协作了探花主题布鞋。

同年，在上海迪士尼乐园开园之际，经美国华特迪士尼公司授权、由内联升生产的迪士尼公主和米奇系列时髦布鞋也正式与我国顾客碰头，与迪士尼协作，内联升打开了年青化尝试的大门，许多品牌自动找到内联升寻求协作机遇。

2016年7月，趁着电影《大鱼海棠》热映，内联升顺势推出了同名系列的布鞋，两款女鞋开售不到18个小时300双全部售罄。随后两周内出售超越40万。

尔后，愤恨的小鸟，长草颜团子……更多的IP协作产品源源不断地产生。

酒香也怕巷子深。虽然众多文创IP产品一度让内联升成为炙手可热的“网红”，内联升依旧趁热打铁持续加大推送，参加了线上线下、国内国外的展览和活动。

据莆田安福得悉，2016年阿里年货节中，与稻香村、知味观、广州酒家等老字号扎堆露脸，内联升在淘宝网特征我国频道首发一款专门为猴年设计的限量版经典红布鞋。用金色在红色鞋子左右脚分别绘制了丙申和猴的汉字，充满了浓郁的我国传统年味儿。

2016年内联升受邀参加在我国国际展览中心举办的第十一届我国北京国际文明构思工业博览会，内联升特别搭建了主题展台，展出了“大鱼海棠”、“长草颜团子”和“愤恨的小鸟”等主题系列。

2017年，内联升在“中华老字号互联网+博览会”暨“中华老字号时髦构思大赛成果展”上展出文创产品，一起在《老字号皇家御用展》，展出了故宫的探花系列以及内联升的龙靴和朝靴。

面比照任何一代都强调自我意识的90后、00后，百年老店则是尝试各种方法与他们深度沟通。2017年，内联升推出“行走的力气”品牌宣传片。胡同、门墩、刺青和汽水，穿布鞋的小爷呆在繁华喧嚣的帝都中穿行，企图与那些也在找回属于老北京骄傲的年青人们完成共情。今年8月，内联升在邃古里的快闪店和年青人促膝长谈：内联升“新匠人天团”的4位“匠人”师傅，每天都在快闪店轮番坐堂，坐堂师傅一边演示着千层底布鞋的绝活儿，一边解说其中的奥秘，让观众感触手艺制鞋的不易和趣味。

借力北服立异园强化供给侧，联乘抢手IP扩展知名度，线上线下深度推送，内联升三步走，完成了华丽的时髦回身。

续写《履中备载》 在传承中立异

令内联升连续百年的有两大法宝，一个是质量，一个是效劳。《履中备载》则是反响这家老字号效劳传统的杰作，它曾记录了洋务大臣李鸿章、两广总督刘长佑、恭亲王奕忻、末代皇帝溥仪等皇亲贵族的靴鞋尺寸，解放后更是收录了曾在内联升定做过布鞋的中心领导人的具体脚码。这是我国商业历史上这是有证可考的国内榜首本VIP客户档案。

信息化改造和电商体系的搭建，为内联升打通了经脉。内联升得以更好地续写新年代的《履中备载》。

内联升打通了线上和线下会员体系，凭借ERP体系对顾客数据完成高效办理。顾客只需在内联升定制鞋，就能够直接成为VIP会员，其相关信息也会被记录在现代版《履中备载》中。再次购买时，就无需供给自己的鞋码，直接从《履中备载》中提取。

新版《履中备载》让内联升发现了预售的新大陆。2013年，内联升在自己的官网上进行榜首次预售尝试，上线了20余款预售产品。以往，开发新产品会面临供需失衡的危险，边际效益无法预知，新版《履中备载》则能够直观了解客户需求和需量，解决了无效开发的问题。

培养内联升顾客的忠诚度，了解顾客的消费行为从而为顾客供给更关心、详尽的效劳，无论百年前仍是当今，内联升始终保持着质量之外的这一最大优势。

面临年代困境的老字号，好像都会对自己问三个问题，变不变，敢不敢，会不会。变不变?历经清王朝覆灭、新我国树立的内联升不止一次面临过这样的问题，但每次都坚决果断做出挑选，由于不变则亡;敢不敢?一百多年，几代人传承积淀的质量与精力做支撑，内联升有强壮的自信和不变的风骨;至于会不会，内联升在不懈的尝试中探究出了一条改造之路，给出了一个出色的答案。