争夺蕾哈娜，奢侈品巨头之间的暗斗？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年01月22日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2019年01月22日

奢华时髦零售格式继续生变，全球最大奢华品集团LVMH也开端寻找新的突破。

据安福相册报援引多名音讯人士泄漏，LVMH正与交际媒体天后、美国嘻哈女歌手蕾哈娜Rihanna秘密谈判，准备以她的名字建立一个全新的奢华品牌，最快于今年晚些时候推出，产品将包括裁缝、皮具和配饰等多个类别。

据安福相册音讯人士续指，LVMH从6个月前就开端在巴黎进行准备，由LVMH时装集团董事长兼首席执行官Sidney Toledano担任，并从Louis Vuitton和Celine两个最受重视的品牌团队中分配人手与Rihanna进行对接交流。

Sidney Toledano此前为Dior时装首席执行官，并凭仗大获成功的Lady Dior 手袋得到LVMH董事长兼首席执行官Bernard Arnault的欣赏，在他的带领下，Dior成绩一向坚持稳定增长。

从此团队组成便可窥见LVMH关于Rihanna同名奢华品牌十分重视，若音讯事实，这将是LVMH自1987年创立Christian Lacroix后，第二个从零开端推出的奢华品牌，更是其首个与女明星协作推出的奢华品牌。

到现在，LVMH拒绝对该音讯作出任何回应，Rihanna也暂未回复媒体的采访。

值得重视的是，这已是近一个多月来，LVMH传出的第三起重要的战略行动。继上一年12月斥资32亿美元收买高端酒店运营商Belmond后，LVMH又于本周宣告收买纽约规划师品牌Gabriela Hearst少数股份。买卖达到后，Gabriela Hearst将是LVMH上一年关停Edun后收买的首个规划师品牌。

但和收买一个品牌彻底不同，LVMH现在要做的是从头打造一个奢华品牌，而在现在多变的商场环境中这绝非易事。有剖析以为，Bernard Arnault之所以敢于在这个时刻节点作出这个大胆决议，不仅是看中Rihanna自带的高重视度和商业价值那么简略。

一位资深高管泄漏，尽管是以嘻哈歌手的身份入行，但凡是与Rihanna有关的时髦协作都能打破成绩记录，这背面离不开Rihanna巨大的交际媒体影响力。现在她仅在Instagram一个交际平台上就有超越6700万的粉丝，并不逊于任何一个奢华品牌。而Rihanna也充分认识到自己的强壮影响力，不断与时髦品牌协作将自身的流量变现，取得极大成功。

据安福相册获悉，　2012年，《福布斯》杂志将Rihanna评为全球最具影响力的名人之一，同年她还被《年代》周刊评为“全球最具影响力的100人”之一。2014年，Rihanna取得美国时髦规划师协会CFDA颁发的“时髦偶像终身成就奖”。

2015年5月，Rihanna建立自己的时髦公司Roraj Trade LLC.，并在纽约注册 $CHOOL Kills 商标，商标品种为“皮革制品”和“服装”。Rihanna 的构思总监 Ciarra Pardo 在其时的法令文件中着重，Rihanna正在努力证明自己是一位认真的时髦规划师。

而Rihanna与LVMH的协作关系从Dior开端，其时她是Dior首位非洲裔代言人，不仅参与时装秀，还与Dior协作推出墨镜系列。2017年，LVMH旗下的美妆孵化器KENDO更是出资1000万美元与Rihanna协作推出Fenty Beauty by Rihanna。

据Slice Intelligence公司的研讨显现，顾客在Fenty Beauty的年均消费为 471美元，已超越Kim Kardashian同名彩妆品牌KKW等热门网红美妆品牌。尽管LVMH不会单独公布旗下美妆产品的具体数据，但在其上一年全年财报中有说到，Fenty Beauty的成绩是推进其香水和美妆部门销售大涨14%的首要动力之一。

上一年初，Rihanna在时髦集团TechStyle的帮忙下推出首个内衣品牌 “Savage x Fenty”，产品包括T恤文胸、紧身胸衣以及配饰等，售价在14.5至99美元之间。据悉，Savage & Fenty提供50美元一年的付费会员挑选，会员顾客可享受提早购买新品、专属定量产品、免费配送和退换货等福利。

不过，Rihanna在时髦职业中的第一个正式职位来自于运动品牌Puma。2014年12月，Puma录用她为Fenty by Puma构思总监。尽管合约期不过3年，但期间Rihanna为Puma所创造的赢利增长令业界感到震动。

在Fenty by Puma系列产品推进下，沉寂了5年的Puma品牌人气不断上升，成绩也开端增长，并在2016年取得新的突破，净赢利大涨68%至6240万欧元，销售额则增长7%至36.27亿欧元，Rihanna被视为最大功臣，一度击败Yeezy规划师Kanye West成为纽约时装周上最受重视的规划师。

此外，Fenty by Puma系列的Creeper球鞋也击败Kanye West在adidas推出的Yeezy Boost 750，上架仅三个小时就售罄，更被业界评为“年度之鞋”。

深有意味的是，其时的Puma隶属于Gucci母公司开云集团，直到上一年初才从头康复独立运营，Rihanna也于2017年与开云集团解约。因此有业界人士猜想，LVMH此次挑选Rihanna作为新奢华品牌的创始人选或许还有着别的目的。

自上一年以来，LVMH与开云集团之间的烽火便不断升级，导火索是开展势头最猛的Gucci。

先是开云集团首席执行官François-Henri Pinault 放话称要“消灭”Louis Vuitton，Gucci首席执行官Marco Bizzarri也表明会赶快完成Gucci年销售额100亿美元的目标。上一年6月，Gucci更俄然宣告在巴黎办秀，与LVMH旗下的Dior同日举行，直接将烽火烧到LVMH的根据地。

从成绩层面来看，Gucci成功打破“火不过三年”的魔咒，在到上一年9月30日的第三财季内，销售额同比大涨35.1%至21亿欧元，在上一年高基数的基础上，已接连第7个季度录得超越35%的增幅。前9个月，Gucci销售额则同比大涨40.8%至59.48亿欧元，创历史新高。得益于此，开云集团销售额大涨31.5%至95.26亿欧元。

相较之下，LVMH上一年第三季度收入增长10%至113.8亿欧元，旗下包括Louis Vuitton 的中心时装皮具部门收入则增长14%至44.58亿欧元，已接连8个季度录得双位数增长。

有剖析人士估计，如果LVMH不能有效地阻挡Gucci的脚步，依照现在Gucci季度均匀高于LVMH时髦皮具部门的20%的增长率，头号奢华品牌的方位在五年内将让位于Gucci。

更令LVMH警惕的是，除Gucci外开云集团一起还扶植了Saint Laurent和Balenciaga这两个“准Gucci”，并为集团另一中心品牌Bottega Veneta录用了曾在Celine任职的33岁构思总监Daniel Lee，意在使第二梯队品牌为集团奉献更多销售额的一起躲避Gucci失宠的风险。

Bernard Arnault天然不会听任开云集团肆意挑衅，他曾在承受外媒采访时暗讽开云集团等竞争对手在过去十年中都在仿照，并以为他们不会成功。

在下定决心要挫开云集团的锐气后，LVMH的动作也变得十分果断敏捷，稀有地大动干戈地进行了一场构思总监洗牌，将极有争议性的街头潮流意见领袖、Off-White创始人Virgil Abloh招致麾下，又把长于赋予品牌新活力的规划师Kim Jones调至Dior男装，更对Celine新构思总监Hedi Slimane的立异行动给予了全力支持。

对此，业界把Louis Vuitton和Dior的正面防护视为LVMH的“A方案”，Celine则是集团的“B方案”，若按音讯源所说的LVMH与Rihanna的协作始于半年前，这意味着此举不扫除是Bernard Arnault应对Gucci的又一个秘密武器。而他的目的十分明显，即用现在最具流量和商业价值的明星打造一个给年轻人带来新鲜感的奢华品牌。

但仍需警惕的是，明星创立奢华时髦品牌，在具有必定粉丝基础的一起也具有着更高的风险。在Instagram具有2400万粉丝的美国“辣妹组合”成员Victoria Beckham就是一个典型的比如。

据安福相册了解，　Victoria Beckham于2008年创立了同名品牌，风格与Phoebe Philo时期的Celine十分相似，并于上一年11月取得私募基金NEO 3000万英镑的出资，以扩展其数字事务和零售事务，另外NEO老板Ralph Toledano出任该品牌的董事长。

但据揭露数据显现，Victoria Beckham近三年来的亏本在不断加剧，在伦敦具有两个规划团队和100名职工的Victoria Beckham承受着巨大的压力。尽管2017年其销售额同比大涨17%至4250万英镑，但亏本录得1020万英镑，约合近9000万人民币，远高于2015年的460万英镑亏本和2016年的840万英镑亏本。

关于继续亏本的原因，该品牌表明首要是对品牌基础建设和职工本钱的继续出资，以及增加了在亚洲和美国等商场的扩张本钱。据剖析师估计，Victoria Beckham现在的估值约为1亿英镑。早前曾有音讯称LVMH旗下的L Catterton有意收买Victoria Beckham股份，但买卖谈判以失败告终。

此外，LVMH关于Rihanna个人品牌的高端定位也存在风险，特别是在出资者纷繁预测全球奢华品消费将放缓的当下，顾客或许不会情愿拿出购买Louis Vuitton手袋的价钱为Rihanna买单。

与Rihanna协作多年的KENDO全球营销和品牌开展的副总裁Diana Espino以为，Rihanna尽管仍位居交际媒体名人明星重视度的榜首，但在交际媒体透明化的年代，如何能呈现出一个时髦偶像和文娱明星的真实性是其商业价值能否延续的要害。

昨日凌晨，LVMH俄然发布声明称Bernard Arnault仅有的女儿Delphine Arnault已参加集团董事会，43岁的她是董事会中最年轻的成员，也是首个参加LVMH董事会的Arnault家族后代。Bernard Arnault在一份声明中着重，Delphine Arnault参加董事会将有利于集团更好地推进年轻化开展。

毋庸置疑的是，奢华品巨子之间的卡位战还在继续，未来的奢华品职业竞争不再是单品牌之争，而是矩阵之争。有业界人士指出，现在的顾客才不要看编辑写的秀评或者出书的杂志，他们关怀的是Instagram上蕾哈娜穿的是什么鞋子。对奢华品牌来说，交际媒体正在左右着顾客的挑选。