从土味审美到小众原创：葫芦岛泳衣的淘宝转型之路

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2018年12月27日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2018年12月27日

据安福相册了解，在辽宁葫芦岛兴城，当你出门打滴滴，滴滴师傅会问你淘宝双12销量怎么样，当你去餐厅吃饭，餐厅老板娘会跟你打听最近哪款泳装在淘宝卖得好，当你和朋友去泡温泉，在雾气氤氲中你们也能侃一侃新一年淘宝店肆战略规划。葫芦岛兴城是一座人手一家淘宝泳装店，人人都能聊淘宝的城市。

从土味审美到性冷淡风，一件泳衣的淘宝之变

“新进来的宝宝们能够点一下左上方的关注，爱你们哟!”“宝宝们请注意了，这个一字肩特别好，能够包住我们的手臂显瘦。”这是淘宝主播冲冲在介绍店肆内的泳衣，粉丝们时不时地就翻牌自己喜爱的样式让冲冲试穿。这场没有提早预告的直播在刚开播时只有41人观看，但仅开播一分钟就有4位粉丝下了单。直播过程中也不时地能看到有“铁粉”、“钻粉”进入直播间。

主播冲冲介绍的这些泳衣是时下流行的性冷淡风。丝绒复古、星空波点、黑天鹅刺绣翅膀，每一件看似样式精约，却各有各的“小心计”。店肆主人齐齐慨叹说：“其实几年前，我们家的泳衣跟现在完全不一样，没有品牌，也没有logo。”

“其时，工厂里有什么货，我们就卖什么样的泳衣，没有选择的余地，也没有风格认识。我们乃至没有模特，就连店肆的产品展现图也是工厂供给的，十分一般，乃至粗陋。”据齐齐介绍，工厂供货带来剧烈的同质化竞争，始终困扰着她，直到2012年。

这一年，在淘宝小二的建议下，齐齐开端规划迎合更加小众风格的泳衣，走起了性冷淡道路。店肆的运营负责人每天都在琢磨淘宝大数据背面的顾客喜爱，向齐齐反馈产品布局和上新节奏。慢慢地，店肆有了自己的粉丝群，齐齐和她的团队也常常经过微淘、群聊和直播的方式和粉丝沟通，了解他们的诉求。

据安福相册获悉，本年6月，齐齐开端试水直播，短短几个月，店肆就增加10多万粉丝，转化率和复购率也极大提高。她方案，下一年持续加大在原创规划和直播互动上的投入，让生意再上一层楼。

十年销量翻十倍，线上火爆带动线下订单

齐齐的创业经历也是大多数兴城泳装小企业成长的缩影。由于淘宝，兴城现已从泳装名城发展为名副其实的电商名城。

“我们家现在是线上线下全火爆!”相同负责着泳装生意的陈忠岐告诉记者，他所在的泳装企业，2003年就开端接触电商，此前很长一段时间都是外贸接单，直到2013才依托淘宝在国内做出规模，现在现已发展出十多家不同风格、面向不同人群的淘宝店肆，还孵化出一个淘宝泳装类目头部品牌。上一年，他还找到了一位满绣传承人，历时3个月，用近万元的成本制作出一件泳衣，送去法国参加了时装秀。

陈忠岐直言：“淘宝上的人群很年轻，客户团体的喜爱也在不断变化。公司能成功转型，首要是由于能在淘宝上及时了解年轻人的需求。”

比方，原来顾客选购泳装首要靠图文，近年来90后成为消费主力，在选购时现已不仅仅满足于图文。自从上一年开端测验直播，并收到不错的效果之后，这家企业本年开端常态化并测验多场景直播，有时候在线下门店直播，有时候在会所里直播，过几天会去三亚，在为粉丝带来不一样体验的同时，大大促进了淘宝店的出售，而线上的火爆也带动了线下40多家门店的生意。陈忠岐介绍说，十年来，他家淘宝店的泳装销量翻了十倍。

80%的兴城人都开着淘宝泳装店，淘宝处理了很多就业问题

据安福相册信息显现， 2005年，原本以外贸出口为主的兴城泳装企业团体开端淘宝创业，进入工业转型期。截止2018年11月底，淘宝平台上葫芦岛商家2018年完成的交易额达到2015全年交易额的2.2倍。

兴城泳装行业协会副会长于淑芹坦言道，淘宝和兴城有很深的渊源，淘宝为兴城处理了很多的就业，培养了电商人才，也拉动了当地的经济发展。“兴城其实是和淘宝一同成长起来的。”据悉，兴城当地80%的人都从事着和淘宝泳装店相关的工作，毫不夸张地说，是淘宝处理了兴城大部分的就业问题。