十几个亿的存货怎么办？七匹狼通过这几个渠道来消化！

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2018年11月17日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2018年11月17日

据安福相册报导，本乡男装品牌——福建七匹狼实业股份有限公司(以下简称“七匹狼”)，今天(11月13日)晚间表明，近年来，为习惯外部环境改动，公司尽力推进“批发”向“零售”形式的转型，不断做出调整和改动。在进行批发转零售战略晋级过程中，“类直营”的经经营态成为公司近年来的工作重点。除了部分货品依然采用“买断”的分销(批发)形式外，公司愈加积极地推进“代销”联营形式，在这种形式下，产品最终从终端出售给客户公司才承认出售收入，这就改动了买断形式下批发承认出售收入的做法，在客观上对公司的存货周转率会有影响。但即便如此，公司近两年来的存货周转率仍处于行业健康水平。

为了促进公司愈加良性健康发展，七匹狼仍将持续推进以零售为导向的转型，实施包含但不限于以下办法，尽力提高存货周转率:

1、以产品为本，不断加强产品研发，对产品的规划、制作持续进行优化，打造公司的“产品力”，提高产品终端适销性。

2、持续进行途径分类工作，完善终端店肆的定位，然后匹配不同的产品及出售形式。在此根底上，配套有用的鼓励形式，从准则层面促进途径人员的全体积极性，推进终端零售提高，加速产品动销。

3、加强供应链管理才能建设，加速供应链反应速度。在此根底上，逐渐下降订购会订购占全体出售比重，依据终端出售状况添加速返补单，然后从源头上削减货品积压或许。

4、公司还将尽力立异营销形式，不断提高客户服务体会，并经过举行各种形式的商场活动让品牌文明和终端出售联络得愈加严密，满意客户的精力文明需求，然后促进产品出售。

5、关于既有的过季库存，公司将灵活运用多种途径如EFC工厂店、电商途径、举行大型暂时特卖等等，加速过季库存消化。

据安福相册人士表明，中高端商务休闲男装近几年经过清库存、整合途径、提高产品开发才能，老形式遗留问题正逐渐消化。公司作为闽派龙头，于2016年四季度开端成绩弱复苏，且订购会及同店均有不同程度的添加。在当时商场下行布景下，2018年三季度经营收入增速提高至15.6%，其间线上增速放缓至双位数，线下依托同店内生拉动完成了双位数添加。

财报显现，2018年三季报，七匹狼完成经营收入23.53亿元、同比添加14.50%，归属于母公司的净赢利2.15亿元、同比添加10.18%，扣非归母净赢利1.11亿元、同比下降4.80%，EPS0.28元。扣非归母净赢利在收入添加布景下出现下滑，首要为七匹狼调整出资理财结构、存款利息削减(添加财务费用)，相应的理财产品收益添加(添加出资收益，计入非经常性损益);归母净赢利增速低于收入，首要因为费用率提高和所得税添加所造成的。

分单季度来看，2017年一季度至2018年三季度的经营收入同比增速分别为13.89%、9.08%、19.69%、21.21%、13.90%、13.71%、15.60%，归母净赢利分别同比增9.81%、25.63%、14.44%、23.81%、18.45%、-0.47%、9.65%。其间，收入端自2016年四季度开端好转，根本维持在双位数添加，三季度全体经营收入增速提高还与男装主业会集发货有必定联系。赢利端在2018年二季度出现下滑，首要为财务费用和所得税添加所造成的，三季度上升。Q3净赢利增速低于收入，首要因毛利率下降、费用率提高，别的所得税添加也有影响。

不过关于七匹狼的存货问题，招商证券分析师孙妤此前表明，七匹狼库存规划控制妥当，应收账款小幅添加，其他应收大幅添加，经营性现金流通负。截止2018年三季度末，七匹狼存货同比添加9.8%至11.87亿元;应收账款同比添加29%至5.12亿元;其他应收款因公司预提保险公司理赔款及计提利息款，同比添加422%至8602万元。现金流方面，因2017年同期七匹狼收到较多的五年期定期存款的累计利息额;报告期支付了较多的货品收买款，一起缴纳了较多期初未缴的增值税和所得税，因而报告期经营性现金净流出1.79亿元。

据安福相册了解，七匹狼持续遵循“批发转零售”战略，重视“品牌力”、“产品力”和“途径力”的提高。现在公司现已依据不同客群定位，经过连续七匹狼“中端价位”的产品根底上，新增开辟了时尚品牌“狼图腾系列”以及根底平价款“EFC优厂速购系列”，构成了掩盖中端和平价的全价格带产品(其间，“狼图腾”倍率5-6X，“七匹狼”4.5X、“EFC优厂速购”3-3.5X)。一起经过外延并购的方式出资了KarlLagerfeld项目为差异化定位品牌矩阵补全了高端轻奢产品，进一步增厚公司成绩的一起，对狼图腾品牌孵化具有必定的学习含义，详细来看：

1、狼图腾系列：为改动顾客眼中同质化的产品形象，七匹狼尽力打造中心DNA产品、树立独立的“七匹狼”IP。公司延聘的世界闻名规划师ColinJ从彝族与傣族等少数民族文明中汲取精华，将民族文明元素付诸时装全体视觉效果和细节傍边，开发了“狼图腾”系列服装，针对个性化潮流生活态度人群，聚集T恤、卫衣，裤子等中心品类，2016年成为当季爆款。七匹狼2016年下半年针对狼图腾产品组建了独立团队，因为现在SKU数量较少，狼图腾产品仍在七匹狼门店中售卖，2017年仍以孵化SKU数量为主，现在上海开设两家门店。

2、平价产品：为掌握“平价消费”这一商场大趋势，七匹狼在连续七匹狼“中端价位”的产品基调上，新增开辟了“EFC优厂速购”的“平价”系列，构成掩盖中端和平价的全价格带产品。平价系列截止到现在还是以出售库存为主，但跟着公司库存逐渐消化结束，未来将开端出产新品，而定位依然是平价。

3)轻奢系列：在消费晋级大布景下，国内高端商场发展前景杰出，七匹狼经过出资KarlLagerfeld项目，参加时尚界最强IP之一，进入世界轻奢服装品牌，一方面有助于公司补全高端轻奢产品的短板，另一方面临孵化狼图腾品牌具有必定的学习含义。

孙妤进一步谈到，考虑到七匹狼品牌根底较强，门店调整已根本到位，直营同店康复添加，且2015年末会集收回途径库存后，现已处于健康状况，订购会也康复小幅添加，在根本面边沿改进趋势连续的布景下，七匹狼财物减值计提充沛，跟着库存逐渐下降，存在冲回的或许性。别的收买KarlLagerfeld也有助于七匹狼学习海外轻奢品牌运营经历孵化新品牌。