走访奥康国际：温州企业的资本守望与突围冲动

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2018年11月17日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2018年11月17日

作为具有永嘉瓯北、永嘉千石奥康总部、重庆璧山三大制鞋出产基地的奥康而言，做好皮鞋当然重要，可是奥康内部人士也泄漏，“皮鞋的量究竟有限，咱们主要的方向是做运动时髦休闲鞋，今后要叫奥康鞋，而不是奥康皮鞋。”

据安福相册音讯，11月6日，温州永嘉站落地，抬头就是奥康的大幅广告牌。

作为“我国鞋都”温州榜首家冲刺A股商场的制鞋企业，“三十而立”的奥康世界正阅历十字路口的挑选。

瓯江彼岸的森马服饰，除了是国内休闲服范畴的佼佼者，也正在要点发力儿童工业商场；另一家服装企业报喜鸟则向着“智能定制”一路奔驰……

这三家公司的光辉，代表了温商的探究和勇气；亦是这座我国民营经济翘楚的城市最好的手刺。

而在宏观经济结构调整及本年中美交易冲突的布景下，他们的本钱阅历，亦成为调查国内制作业生态的不二视角。

根据这一布景，连日来，21世纪经济报导记者对三家上市公司进行了实地造访，旨在勾勒现在实体经济运营近况，亦为捕捉民营企业转型之头绪。

风景与险滩

“穿奥康，走四方”，奥康世界的风景从前众所周知。

我国职业企业信息发布中心（CIIIC）发布的陈述显现，2010年奥康品牌在男皮鞋商场占有率排名第二，为5.79%。2012年，奥康品牌完结男鞋商场占有率6.79%，排名榜首，女鞋商场占有率2.35%，排名第十一。

这样的成绩也体现在跳动的财报数字上。

据安福相册了解，　2010年，奥康世界归母净利润2.8亿元，到了2011年，飙升为4.57亿元，2012年上市时最盛，坚持5.13亿元。可是2013年今后添加开端放缓，2015年-2017年，接连三年净利润别离降至3.9亿元、3.05亿元和2.26亿元。

转型的故事早已演出。

犹记得，2015年8月8日，建立27周年的生日当天，奥康世界拿下了Skechers（斯凯奇）在我国的总署理，更喊出“未来五年内涵我国境内开设1000家斯凯奇品牌专卖店”的标语。

到了2017年新年，奥康世界又和比利时鞋服巨子Cortina以及印度野外品牌Woodland签署战略协作协议。

现在，奥康世界具有奥康、康龙、美丽佳人、红火鸟4个自有品牌，且取得意大利品牌万利威德的大中华区品牌所有权和美国运动品牌斯凯奇的运营权。

不过，本年前三季度，奥康营收同比下降4.03%，净利润下滑10.5%。详细而言，署理品牌斯凯奇体现微弱，斩获1.46亿元营收，同比上涨74.83%，可是奥康主品牌营收14.4亿元，同比下滑5.43%，康龙营收3.12亿元，同比下滑4.01%。

为难的是其布景，2018年前三季度，沪深两市89家纺织服装上市公司完结营收2177.78亿元，比较上年同期添加10.5%。在职业全体复苏行情下，个别的焦虑感实在存在。

同为温州民企的森马，或许能够深刻理解奥康的回身挑选。

10年前，“穿什么就是什么”的森马服饰凭仗休闲服而一炮走红，Twins、谢霆锋、罗志祥、韩庚等9位明星轮流成为其代言人，一时风景无两。

或许很少有人知道，上海如火如荼进行的首届我国世界进口饱览会上，会议志愿者穿的服装都是森马赞助的。

与国内大多数服装企业相同，森马的日子并非一路晴空。

据安福相册了解，　跟着国外服装快时髦品牌的冲击，以及消费商场的细分，2012年-2013年，森马休闲服饰主营收入接连两年下降。2012年，休闲服饰主营收入48.8亿元，同比下降12.64%；2013年，这一板块主营收入46.83亿元，同比下降4.04%。

与此一起，门店的过度扩张也成为负担，2011年森马门店净增1400余家，到了2012年，门店现已到达4420家，转型被倒逼开端，2013年，森马开端大规模封闭低效店肆，当年关店近400家。

事实上，这家给人“中低端群众消费”印象的服装企业，早在多年的历练中低调转型，延伸群众休闲、中高端服饰、儿童服饰等多范畴服饰工业集群。

到了2016年，其休闲服饰回归56亿营收的水平，儿童服饰板块与之比肩，也完结50亿元营收。

本年三季报，森马服饰完结营收97.64亿元，同增21.41%，净利润12.72亿元，同增25.66%，营收和净利坚持双位数添加可谓不易。

转型途径AB面

在前史大潮下，每一种转型挑选，都有背面自洽的逻辑。

“全品类、多范畴、时髦运动化是奥康未来的开展方向”，奥康董事长王振滔从前说到，奥康想做的是一个“鞋业生态体系”。

这与森马的挑选天壤之别，坚持“小河有水大河满”运营哲学的森马服饰，则在“虚拟运营”的形式下，挑选了别的一条天壤之别的途径。

森马内部人士向21世纪经济报导记者介绍，森马选用的是“虚拟运营”的形式，主要负责服饰的研制规划和品牌运营，而将前端的出产环节交给供货商，将终端出售也交给署理商。

手握以“森马”品牌为代表的成人休闲服饰和以“巴拉巴拉”品牌为代表的儿童服饰，森马服饰近年来在儿童工业上，动作一再。

这与两者的工业根底不同有关。

关于具有永嘉瓯北、永嘉千石、重庆璧山三大制鞋出产基地的奥康而言，做好皮鞋当然重要，可是奥康内部人士也泄漏，“皮鞋的量究竟有限，咱们主要的方向是做运动时髦休闲鞋，今后要叫奥康鞋，而不是奥康皮鞋。”

一方面，奥康世界期望要点打造奥康单一品牌的长青渠道，在2017年推出了15秒内测量顾客一只脚脚型的镭射脚型测量仪，期望以C2M定制“取得1000万个脚型数据”，另一方面，要点开展以斯凯奇、康龙（奥康自有的时髦休闲品牌）为主的时髦渠道。

这两个方向，无疑依然着力于“鞋”的故事。

而本年10月9日晚间，森马服饰宣告，经过全资子公司森马世界集团（香港）有限公司，以约1.1亿欧元（约合人民币8.44亿元）收购法国Sofiza SAS100%股权一事已在10月1日完结交割，进而取得Kidiliz集团悉数资产。

Kidiliz集团是一家欧洲童装品牌，总部设在法国巴黎，全球共有8家子公司，具有11000个出售网点和829家门店，2017年完结出售额4.27亿欧元。

“出资8.44亿元收购法国最大的童装公司Kidiliz，是根据‘森马’新五年开展规划的方针。到2023年，‘森马’计划完结800亿元的工业方针，而要完结这个庞大方针，除了需求‘森马’开展格式和开展动力的转型，更需求儿童工业的引擎作用”，森马服饰董事长邱光和表明。

2002年创建的巴拉巴拉品牌，现已成为现在国内童装商场占有率榜首；此外，本年巴拉巴拉童装品牌现已进驻香港，并提出未来3年内，在香港布局20家至30家左右门店的计划。

本年3月，森马与北美最大童装品牌The Children’s Place达到长时间战略协作协议，共同开发境内商场，9月份在上海开出首店。

森马走出“运动休闲”的冲动可见一斑。

报喜鸟，与奥康似有殊途同归，也在更加专心于“西装”生意。

在2016年上半年亏本高达9700万元，阅历2007年上市以来的初次亏本之后，做西装发家的报喜鸟进军了高端定制范畴。

11月7日，在永嘉瓯北报喜鸟园区的智能出产车间，21世纪经济报导记者看到，经过出资超1亿元的“云翼智能制作”体系，承受来自全国的定制西装订单，每件衣服的出产数据由设备主动识别并显现在工位前的电子显现屏幕上，而且物料经过吊挂体系在每个流程之间主动传送。

报喜鸟工作人员通知记者，比较传统裁缝1个人3天做一套定制西服，智能流水线打造的“智能裁缝”能够完结1个工人1天做两套定制西服。

值得一提的是，同样一件定制西服，其价格与裁缝是相同的。

2017年，报喜鸟完结收入26.01亿元，同比添加29.5%，净利润2593万元，同比扭亏为盈。

故事外的故事

不同的故事会各自走到哪里？猜得到最初，却很难猜得到结尾。

根据记者了解，为了更好运作斯凯奇，奥康从2015年起接连两年冠名赞助温州马拉松，斯凯奇也成为温马指定运动品牌。

最新财报显现，斯凯奇开业店肆145家，虽然与五年1000家店的方针还有距离，可是在奥康内部人士看来，“怎么寻求店肆数量和办理效率的平衡”亟待解决。

到2018年9月30日，奥康世界在越南、科威特开设26家经销调集店，并与印度闻名野外品牌Woodland协作，已开设了60家品牌交换网点。

而另一边的森马，在森马集团层面为儿童游乐和教育等配套效劳的“梦多多”小镇，早在2015年开业，森马还以超1亿元将早教品牌——FasTracKids（天才宝物）和FasTracEnglish（小小地球）归入囊中……

报喜鸟董事长吴志泽在公共场所屡次表明，十分看好报喜鸟推出的私家定制事务。

“一方面是为企业转型寻觅出口，打个比如，服装制作业中假如具有1000万的产值，往往就有400万的库存，出清率不高；另一方面则是旨在做我国人合体的衣服，以我多年做衣服的经验来看，在我国，10个人里就有2人需求定制服装尺度，咱们要做的就是让这两个人不将就穿衣，效劳更多人”，吴志泽说到。

现在，报喜鸟也在打造多品牌战略，具有（含署理）品牌包括高级商务装BALDASSARI、TOMBOLINI、Solosali，中高级商务装报喜鸟、法兰诗顿，年青时髦商务装圣捷罗，中高级休闲装HAZZYS，高级职业装BONO及尖端定制品牌CARL BONO等。

最近一期的财报显现，报喜鸟2018年前三季度营收20.99亿元，同比添加24.59%；净利7062万元，同比扭亏，预计2018年净利为8038万元-9334万元，同比添加210%至260%，源于品牌网点较上年同期添加及加盟商买断制（发货即承认收入，并允许必定份额退换货）协作形式占比进步，报喜鸟、署理品牌哈吉斯（HAZZYS）等品牌出售收入添加，一起，取得政府补助添加。

当然，这并非故事的悉数。“埋伏”了14年之后，奥康集团旗下另一张“主力”开端显山露水——成都康华生物制品有限公司。这家奥康全资控股的子公司，建立于2004年，坐落四川成都经济技术开发区北京路182号，其研制的“人二倍体狂犬疫苗”，已上市并完结盈余。

从四川证监局官网最新发表来看，康华生物和民生证券已于2018年7月30日签订了上市教导协议，预备冲刺A股商场。

被温州当地人津津有味的，还有一个故事。

同为温州制鞋企业、具有三十年前史的浙江日泰鞋业股份有限公司，虽然2017年取得浙江省“隐形冠军”培养企业名单，不过至今没有上市，其体量与奥康存在较大距离，品牌闻名度的距离或许更大。

关于转型的机遇和勇气，“浙江日泰”们或许有更深刻的感触。

年关的成绩冲刺

在本年中美交易冲突的布景下，奥康1-9月的出口板块营收下降47%。

不过，奥康内部人士着重，公司遭到中美交易冲突的影响相对较小，今后将把出口要点放在东南亚商场。

能否改变前三季度的净利下滑，无论出口，仍是内销，都需求铆足更大的劲儿。

记者造访时，距离“双十一”只要两天时间，各家企业都忙着准备“双十一”活动。

着手会员运营、布局AOK-MART、启用华东物流中心、拓宽运动板块打造全品类鞋业王国、强化供应链，是奥康布局新零售全渠道的五大动作。

“经过线上线下的全面打通，真实完结了消费方法逆向牵引出产革新。面临改变的商场环境，奥康仍要持续在探寻过程中发掘新的出路。”奥康负责人将其概括为一场新零售“变形计”。

在2017年“双十一”拿下8.219亿元总出售额的森马电商，也等待本年进一步包围。

线上购物热潮背面，两则布告形成了一种对照。

7月18日，报喜鸟完毕了无主状况。

持有9.64%股份的吴婷婷（吴志泽之女），经过累计增持236万股后，与榜首大股东吴志泽、上海金纱出资有限公司算计持有2.52亿股，占比20%，成为报喜鸟的控股股东。

而8月31日晚间，奥康世界的控股股东奥康出资控股有限公司和共同行动听股东王晨（实控人王振滔之子）则布告，拟以6.25亿元出让15%股份。

奥康出资、王晨仅表明转让是“根据本身的资金需求”，现在这笔资金详细用处尚不可知。

能够幻想，在看护工业与对接本钱商场的路上，这些民企龙头，必定有更多的感触能够叙述。