如何了解微商界的“潜规则”？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2016年10月31日

莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com   作者：莆田鞋子  时间：2016年10月31日

安福家园规矩无处不在，娱乐圈有＂潜规矩＂，微商圈也有＂潜规矩＂。

潜规矩一：成交七准则

1.顾客要的不是廉价，是感到占了廉价。

2.不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。

3.没有不对的客户，只有欠好的服务。

4.卖啥不重要，重要的是怎样卖。

5.没有最好的商品，只有最合适的商品。

6.没有卖不出的货，只有卖不出货的人。
7.成功不是运气，而是因为有方法。

潜规矩二：少用“可是”，多用“一起”

客户问安福家园：你们和A商品对比有啥优势？如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象！

主张反问：您这样问，肯定是了解过A商品的，您觉得，他的哪方面让您最满足，为啥？答复结束，然后你方可淡定地说：我非常理解，这几个功能咱们也一起具有，除此之外......

潜规矩三：杀价中的五准则

1.绝不先开价，谁先开谁先死。

2.绝不接受对方的开始条件，谁接受谁吃亏。

3.杀价有必要低于对方预期目标，不杀是傻子。

4.闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了。

5.选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决议。

潜规矩四：最挣钱的性格是执着

查询发现，新业务中80%都要在同一自个打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打首次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就抛弃了。12%在打第三次以后抛弃。有10%继续打电话。这些不抛弃的10%正是收入最多的人士。

而微商中也一样，树立信赖是一个长期的过程，10自个谈天但你可能只成交一个，可是当你执着坚持用你的诚心去与客户交流，其余的9自个里天然会有死灰复燃的景象。

别的，急功近利的人汇宝主张你不用做微商或者销售了。

潜规矩五：树立一起的信念和价值

最初黑珍珠并欠好卖，很多人以为它们色泽欠好，又灰又暗。

后来，商人将黑珍珠放在第五大路橱窗里，标上难以置信的高价；一起接连刊登广告，将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样，原来不知价值几许东西，一夜之间被捧为稀世珍宝。

同样的问题，当你把你的微商商品和一些对比大牌、有质量保障的东西放一起，所谓近朱者赤，天然它的价值也会上升。

潜规矩六：强壮的潜认识

饮料广告常出现海滩、朋友等活跃热情的场面，一旦处于该场景，你会突然决议：我得来杯饮料。

耶鲁大学巴赫教授说：坐在硬椅子上砍价会更无情；捧着热咖啡比拿冰可乐更倾向于以为他人大方友善；面试官会以为具有扎实文件夹的应聘者更认真…重点是大家彻底认识不到，自个被啥事物影响。

你需要树立强壮的购物场景，让他人在这个场景里进行消费购买，这就思考做微商写案牍的功底了。

潜规矩七：微商每周必做的13件事

1.瞄准一个方向；

2.激励团队；

3.传播价值观；

4.最少75%时刻花在商质量量和客户互动上；

5.分析数据；

6.健旺体魄；

7.吸取反应主张；

8.离开办公室触摸真实国际；

9.微博微信交友；

10.掌握现金流；

11.站在客户角度衡量自个的话术；

12.保持快乐；

13.热爱你身边的一切。

潜规矩八：站在客户角度思考问题

1.适当为客户进行换位思考，让他知道以你的专业在他的角度怎样选择。在咱们的角度咱们只想成交这个商品，但咱们也要替顾客想想他买了这个商品对他自己有啥优点，对家人有啥优点，才能非常好地去推销。

2.让销售方式都人性化，不要太讲究窍门。人性化的销售最能让顾客信赖，人不是机器不要老是走同一条路线，对话要人性化，窍门也要讲的人性化一点。

3.不要躲避你所厌恶的人。顾客是不分尊卑贵贱的，每自个都有可能给你带来财富，他们也不会长期的逗留，得到他想要的他就会离去，所以啥样的人都要去掌握，商品不只有你一自个有，但时机只有靠你自个争取。

4.任何安福家园准客户都是有其一攻就垮的弱点。对与他人有联系的准顾客咱们要抓住顾客的担忧去夸大其说，夺取顾客的信赖，给顾客一个可信的许诺。

5.当你找不到路的时分，为啥不去开辟一条？不要用同一种计划去对顾客群， 并不是每自个都吃你这一套，要懂得去修正立异。

潜规矩九：和客户互动要做到的三件事

1.留意让客户说，每说45秒，一定要调集客户说15秒。保持和对方一个语速。

2.3分钟后，就要找到客户的兴趣范围，引导话题到对方的热点区。

3.努力让客户记住自个的共同的特点，而不是公司的，不是商品的。关注对方的心思预期，性格特点，素质和履历。因为在微商那里买东西大多数时分是看你这自个，而不是商品。

潜规矩十：交流窍门：遇到客户诉苦怎样办？

高情商化解客户诉苦的黄金过程：

1.发挥同理心，仔细聆听诉苦内容；

2.表示感谢，并解释为何重视他的诉苦；

3.有错，为事情抱歉，没错,为心情抱歉；

4.许诺将当即处理，活跃弥补；

5.提出解决方法及时刻表，请对方承认；

6.做事后的满足度承认。

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