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这只越变越时髦的“太平鸟”还能飞的更高吗？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2016年10月30日

莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com   作者：莆田鞋子  时间：2016年10月30日

刚过完二十周年庆典，又取得了IPO首发经过的和平鸟服饰无疑是我国本乡服装企业近年来最引人瞩目的黑马之一。BoF与其董事长张江平进行对话，剖析其成功因素及将来规划。

我国宁波——baidu词条里的“鸟人”，泛指一切不靠谱之人。而在古希腊神话里，最著名的“鸟人”故事来自伊卡洛斯，有人将其因飞的离太阳太近，蜡制羽翼消融而坠落的故事解读为丧失了理性；也有人以为若要寻求自在或是为更卓越的东西所招引，就必须到达无畏乃至是忘我的地步。
从某种意义上来说，张江平也具有着这么“疯狂”的决计。这位和平鸟集团、宁波和平鸟时髦服饰股份有限公司的董事长毫不避讳地谈起品牌曾数次堕入绝地，并经过转型妙手回春的故事，也会说“信心”、“坚持”和“愿望”这类通常企业家爱放在嘴边的词语，但口气中却有着按捺不住的激动和真挚。“鸟人”恰是其公司近万名职工的自豪的简称。
这间于1996年创建的公司曾是浙江宁波很多民营服装品牌中的一家，历经了二十年的开展，已从张江平缓弟弟张江波用一同借来的2万元钱办起、只要六台缝纫机和七八个工人服装厂，开展至现在在全国31个省市具有逾 3800家门店的大公司，上一年其累计零售额近90亿元，近赢利达5.3亿。其2013至2015年均复合增长率高达59%。一起，也现已着手开端规划海外，于法国设立了和平鸟全资子公司，并参股高定规划师Alexis Mabille品牌地点的公司Impasse 13。

曩昔，宁波服装品牌仍以雅戈尔、罗蒙等传统男士正装居多，本来男装起家的和平鸟却拓荒了从未探究过的女装道路，其旗下的商品构造构成了清楚的梯队式构造：关于都市时髦人群的“PEACEBIRD  WOMEN”和“PEACEBIRD  MEN”男女装构成其中心品牌；关于酷爱香甜潮流年青女性的女装“LED’IN乐町”和童装“Mini Peace”是公司现在最具潜力的新式品牌；以及关于差异化细分商场的初创品牌：主打音乐酷感的女装“Material Girl”。

当然，在商场宽广的我国，数字惊人、体量无穷的本乡服装品牌曩昔并不稀有，稀有的是真实开端变得时髦、国际化，并可以取得一贯挑剔的服装媒体喜爱的品牌。现在，跟着中产阶级消费者的兴起，时髦常识得到启蒙，乃至外国品牌客观形成的严格竞争态势，使得不少我国品牌开端真实从“服装”走向了“服装”。
在名为“鸟人音乐节”的和平鸟品牌二十周年庆典上， “PEACEBIRD WOMEN”正上演了这么一场服装发布：Natalie Westling、 Molly Bair与贺聪等模特界新面孔一道，展现了那些与国际时髦潮流接轨，但又不乏实穿的规划，而经过亮片短袜、系带和棒球帽等配饰在幕后为商品更添加一层时髦感的外型师恰是曾任《Harper’s Bazaar 时髦芭莎》外型总监的范晓牧。

“找到正确的潮流和消费者的方向是商业和时髦结合的要害，服装要致使消费者的共识，需求紧紧贴合他们的需求，”张江平说道，他通知BoF：和平鸟服饰在规划和研发进步行了无穷的投入，现在，该公司具有超越500人的规划团队，年规划量达8000款商品。这些规划师都十分年青，均匀年龄在28至29岁之间，也因此更懂得当下年青消费者的需求。


“咱们没有走一些捷径，请一些已成名的或是外国规划师，而是从全国乃至是国际服装院校吸收年青人，坚持培育自个的规划团队，我以为要在我国做好服装品牌，更需求扎根本乡，了解咱们企业和消费者的人才，”张江平说道：“一起，咱们也没有凭空捏造，和平鸟很注重和国外的规划学院、商学院、工作室的沟通和合作，让规划师进步本质和才干。”

注重商品规划、追寻消费商场和年青化是使得和平鸟在一众宁波乃至我国同侪中锋芒毕露的要害。在这次“鸟人音乐节”二十周年庆典上，本就颇有明星范儿的张江平身着铆钉机车夹克出现在舞台上，以年青人的姿势开端打碟，无疑是一出意想不到的惊喜。而这场活动反面，亦存在怎么招引年青人的策画。新闻稿这么写道：“咱们挑选用音乐节这种时髦高兴的方法来庆祝二十周年，是想在这个泛文娱化年代，自然地融入消费者、融入更多时髦生活场景、融入更多时髦处理计划。”

经过交融电音音乐节、嘉年华与服装发布，这场盛典确实让很多普通消费者取得了零距离的体会，因主演网剧（这本就是一个十分以年青观众群主导的前言途径）走红的许魏洲成为了引起全场观众最大热潮的明星。很多七零后乃至八零后同行对此表明不解，但无疑，和平鸟现已号准了九零后的脉息。

张江平表明，更多的努力还在看不见的反面。尽人皆知，近年来，服装行业全体的运营情况并不抱负，面临奢侈品、快时髦、规划师品牌、电商的多方面揉捏，很多曾经倚赖走途径通路的品牌巨子因库存和运营本钱过高，致使巨额亏损，门店纷繁封闭。

现已具有无穷零售途径的和平鸟服饰此刻却拟在上海证券交易所发行不超越1.05亿股，占总股本的比例不超越20%，其在招股书中表明：若募资成功，将仍然投入15.3亿元用于扩大其实体店以及O2O途径建设，当中包含新添加238家直营门店。此前，张江平也表明，或将在5年内新开2000家门店。

“途径是咱们赖以生存、生根的当地，”张江平说道：“我以为悉数商场工业的比例足够大，并存在着不同竞争层级和空间。”他指出，开辟途径并非很多品牌遭遇的问题地点，而是怎么用新的思想去转换和调整途径。

他用“四轮驱动”的比方来描述现在和平鸟服饰的途径形式。“曾经，咱们的途径主要是街店和百货店，现在添加了‘后驱动’的购物中心和电子商务。将线上线下打通，后边两个增量变大，就弥补了本来途径增量的下滑，就像车的后轮驱动力气更大相同，”他说道。

依据数据显现：2015年，和平鸟服饰的电商业务完成零售额近11亿元，占品牌服饰总零售额的12%，其“双十一”当日出售额到达3.83亿。据亿邦动力网刚刚发表的数据，本年“双十一”预售效果显现：天猫女装品牌中，“PEACEBIRD WOMEN”和““LED’IN乐町””别离位列第三和第四名。

“电商的兴起给了咱们十分大的动力，这不仅仅是一个主要的出售途径和途径，还带来了信息剖析、消费者的需求数据和更新的思想方法，”张江平说道。经过迭代，和平鸟公司现已开端用后台供给链处理计划来协助完成最好交给体会、最短交给途径和最优库存办理。公司经过将前台、后台、推行途径悉数打通，处理了信息共享、线上线下分单等一系列问题。使得原先需求下单到总部再进行分配的购物流程，变为O2O式的下单信息直接由信息系统匹配到离用户最近的门店，由门店发货，使得门店成为了电商竞争环境下的另一个优势。

“供给链、物流、高库存，这将是很长一段时刻内，国内品牌会遇到的一些问题，”张江平说道：“粗放型的做法不会再成功了，咱们需求要精细化运作；在办理和技能手段上要提高，以销定产，将出产、供给、出售途径打通，反响要灵敏，不能提早半年做商品，不能进行盲目的规划和出产，消费者喜欢当下，这就请求咱们的反响要是当下的。”

上一年，和平鸟服饰投入了5亿元于慈溪建设了全新物流系统。该系统采用用“移动、碎片、柔性”的规划理念和计划的系统正 “几许级”地提高公司的物流速度，其最高日均出货量到达了20万单。公司也建立了All Time时髦监测反馈机制，经过实时的需求洞悉、高频次的全球调研以及供给商的密切协作来监测和追逐消费者的反响。

张江平通知BoF：除了天猫、唯品会等途径外，公司还在更多地在电商上做新的测验，其经过网红直播进行我国式的“即看即买”取得了数以万计的注重及不错的出售效果。这种混合了流量及精准推行的网红经济或许会成为将来改变我国时髦零售的主要一环。而本年双十一，依据预售数据来看，估计还将持续发力。

眼下，除了一些体现优异的我国服装品牌以外，张江平也将Zara等国际品牌视为和平鸟强有力的竞争对手，他一直坚持在我国必定要用“懂我国的方法”来运营才干取得成功。“一些海外品牌在我国也不服水土，有一些当地摸禁绝、打不下去，特别是广阔的地级城市或二三线城市，它们的表达不必定能比国内品牌好，”他表明和平鸟更懂得国内消费者的体型、需求、购物环境和购物习气。“举个比如：外国品牌更多的是由消费者自个挑选、调配商品，但国内顾客更需求导购和效劳，协助他们调配，更需求时髦的教育和推行，”他说道。

此外，张江平表明其寻求的理念和形式与很多外贸形式的海外品牌并纷歧样。“很多外国品牌看中了我国劳工本钱低价，但这不是咱们思考的问题。我国的工人的技能能量很强，但外贸是寻求利益的，接一个单子，哪里廉价去哪里，但我以为作为我国人的品牌，反而会是去培育，给予他们合理的酬劳，而不是去削薄它，更多的去与有关的工业和人员去共享成功，一起生长，才干走得更远。”

“当然，外国品牌仍然有很多当地值得学习，特别是在研发和规划上，对商品技术和质量上的注重，以及供给链的创造上，十分迅速而有序，” 张江平持续道：“当下咱们国内的品牌都在创造这么的格式和方法方法，我国有着十分好的出产环境和条件，产能和出售链无穷，要给咱们时刻，必将不输于他们。”

就在前日，证监会发布布告，宣告和平鸟上市首发获经过，关于这间自2010年来就开端着手准备上市，并阅历了绵长的等候的公司而言，似乎是一份来的恰到时机的生日贺礼。

“假如成功上市，将给咱们品牌带来了更大的光环，影响力会大，消费者会更注重这个品牌，经过融资咱们可以更多地去拓展咱们的品牌，我共享好的机制，引进好的人才，将来也会更多的进行资本商场的运作，”张江平说道。

在BoF表达了国内许多服装企业在进入资本商场后，转而进行房地产开发、股权出资等范畴，反而放松了主营业务服装的忧虑后，张江平胸有成竹地表明：“我可以必定地回答，服装工业作为和平鸟服饰的主营业务不会不坚定。从心底来说，咱们还称不上完美，咱们更不忧虑服装商场，和平鸟必定可以做的非常好、更大。这就需求咱们有这么的决计、悉心、专注、耐性和定力。”

“二十年对企业来说是主要的节点，我期望让消费者、合作者，尤其是职工们看到对和平鸟新的、纷歧样的主意，”他持续道，他将今天视作开启将来的新开端。“我期望经过一个最High的音乐会，让职工High起来，假如他们美好了，我的将来应当也不会差，”他说道。无疑，这也是和平鸟将来的方针——飞得更高。




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