裁员6000多人、关店1300多家 五年垮掉一个真维斯

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2018年08月29日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2018年08月30日

这是一个速成的年代，也是一个速朽的年代，三年冒出一个拼多多，五年垮掉一个真维斯。

据莆田运动鞋批发市场了解，裁人6000多人、关店1300多家、成绩下滑65%，就是2013年以来真维斯的真实写照。

作为从前的“我国名牌”，它一度是各大商场招租的vip，今日却只能在三四五线城市看到它的身影;早在2009年，它就开端触网，铺设电商途径，可是至今也没有什么起色。

真维斯不是个案，它的衰败，代表了一批坐享年代盈利的弄潮儿，在千帆过尽之后，无法地退出舞台。

1、真维斯卖不动了

每年8月中旬，就到了上市公司发财报的时节，那些生意惨白的公司纷繁想方设法“办理”市值。

据莆田运动鞋批发市场报道，真维斯成绩比年下跌，上一年亏了4600万港币，本年上半年前五个月，更是一举亏掉4500多万港元。8月3日这天，港股上市的母公司旭日企业直接发布公告：决议作价8亿港元，把真维斯在我国的零售事务全体出售掉，接盘方正是公司的大股东杨钊、杨勋两兄弟。

此举大概是期望经过私有化消除亏本事务对上市公司的负面影响。音讯发布后，旭日企业的股价稀有地大涨7.4%。上一年，旭日企业就用相同方法，把澳大利亚和新西兰的真维斯事务卖给杨氏兄弟。

看来，真维斯这个现已46年的老品牌，真的卖不动了，更拉不动上市公司的成绩了。

立志要做“我国GAP”的真维斯，2004年出售打破18亿的时分，就拟定了一个“三个五年计划”：第一个五年出售额到达40亿，第二个五年到达60亿，第三个五年打破100亿。

其时，无论是出售金额、仍是店肆规划，真维斯在我国内地的休闲服装行业均名列第一。

但是直到现在它在我国的出售收入也没有打破50亿港元，2012年巅峰时期最高经营额不过49亿港元，并且从这一年开端成绩比年下滑，到2017年我国大陆营收仅为16亿港元。而最初进入我国华南商场，真维斯一家门店就曾创下6.8亿人民币的经营记载。今昔对比，换了人世。

官方解说：除了线下竞赛剧烈，网上电商急速增加腐蚀了实体店的商场份额，对真维斯坐落三、四线城市的加盟商冲击特别严峻。受此影响，2017年真维斯加盟商封闭200家门店。

据莆田运动鞋批发市场得悉，早在2009年真维斯就开端进军电子商务途径，在同行当中算得上佼佼者，GAP、美邦、森马直到2011年前后才触网。2017年真维斯还特地建立了“真维斯电贸分公司”，将网上事务独立运营，首要作用是帮忙实体店处理过季的尾货，扮演了一个“去库存”的附属人物。

独立运营的森马电商2017年网上出售额超过50亿元，相比之下，真维斯的电商战略无疑是失利的。

2018年7月，真维斯研讨部人员观赏深圳盒马鲜生后，用别致的笔触撰写了一份陈述，其中说到：“结合线上和线下事务，无现金消费形式，方圆三公里范围半小时内送达，提升客户体验”。这个1989年就开端信息化缔造的企业，在新零售年代成了一个为难的旁观者。

2、坐享年代盈利

真维斯原本是澳大利亚的一个服装连锁品牌JEANSWEST，杨钊、杨勋两兄弟在香港开设了一家旭日制衣厂为它做贴牌加工。“订单靠他人给总是被迫，只有创名牌，开展零售才是出路”。1990年兄弟二人反客为主，收买了JEANSWEST，很快做到澳大利亚商场第二名。

1993年，真维斯到上海开设我国大陆第一家门店，与班尼路、esprit、佐丹奴、堡狮龙等香港服装品牌一道，给我国消费者带来了服装品牌意识，也吃到了改革敞开后我国经济腾飞的第一波盈利。

香港休闲服装品牌进入大陆之前，我国人选购服装，无非个别服装店和国营百货公司，决议购买一件衣服的时分，首要重视的是价格，然后才是面料、质地、样式和做工，对品牌并不在意。可是城市工薪阶层现已不满意于这样的消费状况了，真维斯们抓住了这个需求。

真维斯客群定坐落18岁到40岁工薪阶层，一条牛仔裤上百元，并不廉价，但是因为样式新颖、质量出众、服务也过得去，顾客假如不满意或许发现质量问题，能够在七天内到任何一家门店退换货，让工薪阶层感到倍儿受尊敬。因而许多城市开店的时分，都呈现排队进店的局面。真维斯在青岛第一家店，开业当天请了几十个保安维持秩序，一口气卖十几万元。

随着我国大陆的进一步敞开，香港制造业纷繁转向我国大陆，而香港休闲服装品牌成了大赢家，“世界规划+香港品牌+大陆商场+我国制造”的组合，为它们赢得了十多年的先机。

1995年，杨氏兄弟把工厂从香港转移到老家广东惠州，本钱下降20%以上，他们还在这儿缔造了真维斯我国大陆的总部，一口气在几十个城市开设了170多家门店，其时媒体把它描绘为“我国大陆最盛行的休闲服装品牌”，微弱成绩的协助母公司旭日企业在1996年登陆港交所。

而此刻的我国大陆，受香港服装连锁品牌的洗礼，温州人周成建、邱光和先后建立美特斯邦威、森马，“小荷才露尖尖角”的追随者，从真维斯、班尼路等“牌子货”身上学到了品牌运营、连锁扩张，学到了一年组织春夏、秋冬两季生产计划，并终究蚕食掉它们的商场份额。

3、真维斯下乡

杨钊、杨勋本籍惠州，家里人口众多，吃不炮饭，所以偷渡到香港讨生活，在制衣厂没日没夜的打工。1974年，兄弟二人用攒下的钱创办了旭日制衣厂，旭日的意思是，“一个星期有九日”。与许多白手起家的创业者相同，拼命与时刻赛跑，是他们存活的仅有理由。

那个时分，美国盛行格子牛仔裤，可是工艺极端复杂，品牌商派人到香港采购，550港元一打都没有工厂敢接单。杨氏兄弟探索出一套打格子的专用工具，能够把效率提高3倍，他们用299港元一打的价格接下了10万条格子牛仔裤的订单，赚到了第一桶金，也震动了香港制衣界。

因而，杨氏兄弟拿到了许多美国服装品牌的oem订单，其中就包含GAP。“Gap在美国是每个年轻人都能担负得起的休闲服装。”他们细心研讨了GAP，并在收买真维斯今后，拟定了自己的方针：“将真维斯做成我国的gap，在休闲服装商场上做好我国人自己的品牌。”

2000年之后，因为价格较高，真维斯在我国大陆成绩敏捷下滑，母公司的股价也随之下跌。

杨氏兄弟剖析以为：我国最大的休闲服装消费集体是工薪阶层，他们消费了75%以上的中档服装。工薪阶层收入有限，尽管喜爱盛行的服装，却无力担负盛行的世界名牌，真维斯就去满意他们的需求，每年派规划师把美、日最盛行的样式带回来，参加自己的规划风格，放到我国商场上。

为了投合我国商场，真维斯主动放下身段，战略调整为“名牌大众化”，从名牌降低到中档品牌，向三四线城市乃至县城张狂扩张。杨勋说：假如真维斯的商场定位是去引导潮流，或许是去发明盛行，可能走不了这么长的路。“光规划就要投入许多，而且风险要大许多”。

这个决议为真维斯带来了长达十年的高速增加，也导致了它在消费晋级年代的全面溃败。

一个在高中年代非常喜爱真维斯的用户说，“看到它进入许多县城的时分就知道它死定了”。

互联网让信息变得日益通明，把国外的样式改写一下就能大卖的日子过去了，必需要拿出契合消费者口味的产品，这检测的不仅仅是生产才能，而是对盛行的掌握和感知才能。而真维斯绝不是个案，现在比年亏本的美特斯邦威也瞄准了三至五线城市，发动了“百城千店”战略。这看起来是条出路，但是当它抛弃更困难、也是更重要的才能缔造的时分，或许会步真维斯的后尘。

当GAP、ZARA、H&M、优衣库在一二线城市张狂扩张时，真维斯只能却三四线城市寻找生存空间;当三至五线城市的消费者经过淘宝、天猫就能购买到GAP的时分，他们还情愿买“我国的gap”吗?当杰克·琼斯在天猫上屡创新高的时分，真维斯的电商在忙着去库存。

今日，真维斯的要点招商区域现已下沉到县城乃至城镇，比如天津蓟县、北京门头沟、上海周边的亭林镇、滑槽镇等等。而在一二线城市的黄金地段，现已很看看到它的身影了。

加盟商最少花费25万人民币，就能够开设一家真维斯门店，问题是，还有人情愿加盟吗?