野心勃勃的优衣库想要摆脱“技术公司”称号

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2018年08月14日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2018年08月13日

据安福相册得悉，当商品经济从稀缺年代转向充盈年代，消费者注意力稀缺，忠诚度下降，怎样让自己的品牌变“酷”，是摆在简直全部To C公司面前的最大难题。我相信，许多公司管理层都曾围坐一团，思索如下问题：让消费者由衷感到“这是一家酷公司”的原因，终究是什么?

请注意，我说的是“由衷”感到，若你满意坦诚，应该不会否定：找明星代言，向年轻人示好，发布更好的产品乃至颠覆性技能，这些做法会提高群众对品牌的认知度和好感度，但很难让人“由衷”感到很帅——我国大多数手机厂商都是这么做的，它们都是酷公司么?明显不是。那么“酷”的实在奥妙是什么?我听过最好的界说，来自营销达人李叫兽，在他看来，实在的酷，是“一个品牌不恪守那些不合理的社会惯例，然后给消费者带来的活跃片面感受”(重要的话应该说三遍，我就不复制粘贴了，你多读几遍就行)。他用手机范畴举例：乔布斯发布第一代iPhone时，并没直接讲功用，而是讲整个职业的不合理惯例，比如“智能手机十分不智能，太难用了”“用手在接触屏上操作——而不是接触笔，才是最好的交互东西”……所以iPhone的横空出世让人觉得很帅。

据安福相册了解，在我国，当年“雷布斯”发布的第一代小米手机不太好用，但许多人觉得它酷，是由于“曩昔咱们一向以为我国是渠道为王，手机等数码产品很大本钱花在了渠道上，导致配置不高，价格却很高。而国内手机品牌由于无法脱节线下渠道商的巨大利益枢纽，导致即便在做电商卖手机，也无法降价。这是其时不合理的社会惯例，有人率先打破，咱们就会觉得它很帅。”嗯，任何技能打破，有必要与某个社会惯例的打破发作相关，才能实在释放出市场营销价值。除了科技范畴，饯别上述理论的还有服装范畴的优衣库。众所周知，优衣库面料技能一向在不断迭代，但就像单纯的摩尔定律(价格不变时，集成电路可包容元器件数目每隔18- 24 个月添加一倍，功用也提高一倍)不会让人由衷感到很帅相同，面料的不断迭代有必要与某个社会惯例的打破发作相关，而从本年秋冬系列不难看出，某种意义上，所谓优衣库变酷的原因，是它掀起了一次“场景革新”，在群众穿衣范畴打破了“上班应该这样穿，下班应该这样穿”的约定俗成。

只有读懂这一点，你对它的认知才更为清澈，也更能答复一个商业范畴的中心问题：在实在国际，“立异”是怎么发作的?立异的奥妙相比于“快时髦”或许“技能公司”这些稍显懒散的概念，我更情愿用“场景革新”描述优衣库曩昔几年的改动，他们正不断含糊服装品类之间的鸿沟，拓展群众对服装的认知鸿沟。

举个比如，不知你是否察觉，“休闲”与“商务”的鸿沟正在被打破，许多商务人士摒弃了连续多年的穿衣习惯，开端将可防皱休闲衬衫和感动裤视作日常首选——当越来越多人挑选如此，它也就从一种穿衣测验，演变为穿衣知识。这种跨场景交融也体现在 2018 秋冬新款上，以摇粒绒系列为例，摇粒绒是优衣库全部技能测验的起点，但至少在曩昔，它让许多年轻人“爱恨交加”：爱的是，它温暖舒适，易清洗打理;“恨”的是，颜值确实有些一般，与居家服的形似，让不少女生碍于穿它出街——较为欣喜的是，本季摇粒绒极大丰富了产品线，摇粒绒T恤，茄克和长款外套变成一件件时髦单品。更典型的比如是BLOCKTECH系列。

众所周知，BLOCKTECH抵挡风雨的才能令人赞叹，耐久防水面料让人时刻坚持干爽，本年新参加的透气技能极大降低了炽热感，但比技能自身更值一提的是，新一季BLOCKTECH不再是一件单纯的黑科技加持下的“功用衣”，比如当风雨来临，它能够抵挡风雨，当风雨曩昔，摘下帽子，它就瞬间成为一个时髦外套，经过技能与规划的交融，BLOCKTECH打破了功用衣与休闲衣之间的传统壁垒。

不难发现，从消费者视点，你完全能够穿戴一件优衣库，完结不同场景的无缝切换，不用在乎所谓约定俗成。从生产者视点，某种意义上，优衣库正在饯别的这次“场景革新”，本质上是在以一种更现代化，更人性化的办法，为群众服装“从头分类”。而进一步剖析，这种分类，也让人不经意间窥探到了“立异”的真理。在现在这个赋予“立异”无比正确性的年代(我乃至觉得有些过火强调了)，许多人其实并不知晓它的实在奥妙——事实上，关于立异，我听过的一个最具实操性的界说就是：“找到从头界说或分类国际的办法”，就像经济学家熊彼特所言，人类最具可行性的立异，就是打破鸿沟，对已有事物从头交融，将两样本来不相关的事物混搭在一同。我从前举过一个比如，假如你和我曩昔相同是个文艺青年，那么少年时或多或少会堕入对音乐门户的纠结，沉迷于“摇滚乐的精确界说是什么?”“什么才是实在的‘纯’爵士乐?”，后来待到音乐观念成熟时才发现，音乐自身是一个没有边框，无拘无束的东西，不存在什么“纯粹”，你听到的任何音乐门户，都脱胎于之前的其他门户，它们相互交融，相互学习，一起扩张人们对音乐的审美鸿沟。

不觉得和优衣库很像么?在群众服装范畴，优衣库经过对穿衣价值进行从头设定，将功用性，舒适度和时髦感(又并非T台上那些拒人千里的时髦)置于平等位置，经过不断含糊不同品类之间的鸿沟，扩张人们对服装的审美鸿沟，让服装与音乐相同，变成一个没有边框，无拘无束的东西。技能之美当然，如前所述，就像摩尔定律是科技开展的底层代码，面料技能的继续打破，是优衣库完结“场景革新”的坚固柱石。以Knit针织系列为例。

据安福相册报导，　在本季的针织系列中，让人留意最多的是优衣库新添加的女装一线成型3D针织单品。如你所知，比如毛衣这种针织衫的惯常做法，是将各个织造好的部分缝合成型，极易看到针脚拼接的痕迹。而由于优衣库的产品是由织造机一次性编制完结，能够做到毫无针脚，穿戴更舒适，更能突显女性曲线之美。除了一体成型的几款针织衫之外，本季优衣库针织系列还有100%柔软羊绒单品，选用19. 5 微米优质纤维的100%精纺美利奴和全新柔软羊仔毛等多种挑选，触感轻柔细腻，且版型和颜色上有着十分丰富的挑选。除了针织系列，令人形象深入的还有ULD羽绒服系列。

与传统羽绒服的冗余不同，Ultra Light Down高档轻型羽绒的技能理念更为人性化，无需传统羽绒服的内胆，即可填入高品质羽绒，同时实在做到轻若无物，可被轻松打包进公文包，球鞋乃至一只马克杯。此外，本季优衣库羽绒系列更值一提的改动，是Seamless Down 无缝厚羽绒选用了压褶技能，大幅减少了令人不悦的“接缝”——要知道，正是这些接缝，让你的羽绒服穿起来有“凹凸感”，现在优衣库的压褶技能抹平了全部瑕疵，让羽绒服较为贴身，且具有更好的防寒防雨功用。别的，羽绒系列的匠心，还体现在细微之处。比如，优衣库调整了女装高档轻型羽绒茄克中的羽绒量，让女士穿起来更修身;圆领可叠扣成深V领，让男人方便内搭西装。

前者我无从感受，后者一定会让许多男人十分受用——各位女士或许有所不知，喜爱在西装里内搭羽绒系列的男人，可能远超你的幻想。而谈及优衣库的技能革新，HEATTECH是绕不开的姓名。换季时购买新款HEATTECH，已是许多人的消费惯性，多年以来，当这种消费惯性提升成为消费知识，即便是不少一般消费者也能说出HEATTECH的技能原理：由多种不同纤维织造的特别结构，与人体蒸腾的水蒸汽发作反响后生成热能，经过由纤维空地构成的空气层构成隔热作用，使身体热能不易流失。现在的HEATTECH已演化为三条产品线：HEATTECH温暖内衣，HEATTECH Extra Warm倍舒暖内衣，以及HEATTECH Ultra Warm高舒暖内衣——纤维，纱线与面料结构上的差异，使得倍舒暖内衣的保暖功用是温暖内衣的1. 5 倍，高舒暖内衣的保暖功用是温暖内衣的2. 25 倍。

三种递加的温暖，应对了不同程度的寒冷，且能与各种外衣自在穿搭，满意了人们在冬天不同场景的需求，让冬天着装，实在温暖而轻浮。做你自己但如前所述，技能是最中心的变量，却仅仅优衣库最基本的素养——在他们看来，比技能更重要的，是它能传递怎样的价值观。想答复这个问题，最好先逛一下玻璃博物馆。这次优衣库 2018 秋冬预览选在了上海玻璃博物馆举办，多它曾被美国CNN旗下网站评选为我国最不容错过的三个博物馆之一(另两个分别是北京故宫博物馆和西安秦始皇兵马俑博物馆)，优衣库选址于此，无疑是期望让人发作某种激烈的价值共识。玻璃博物馆是优衣库“服适人生”理念的一个具象体现，二者崇尚的技能哲学也有相似之处，都在将材料技能以最人性化的办法表达出来：玻璃博物馆以玻璃为载体，将艺术以生动的办法带到日常日子中;优衣库以面料技能为载体，传递出个人日子场景的无限可能。

嗯，其实提到个人日子，我一向觉得，在崇尚挥洒个人禀赋的现代社会，添加个人日子的可能性，是判别全部技能最中心的价值皈依——不难发现，无论是上一年的感动裤，束脚裤，运动系列，仍是秋冬新款的摇粒绒，BLOCKTECH和HEATTECH，其实都是优衣库企图“添加个人日子可能性”的产品。最后，让咱们再回到开篇的那个问题：优衣库是怎么变酷的?我形象很深，有位学者曾为“品牌”下过一个略为拗口的界说：“瞬间联想群”，即，当人们听到某个品牌姓名时，瞬间发作的全部直觉的总和，构成了它的“品牌力”。现在，至少于我而言，当他人提及优衣库的姓名时，我瞬间联想到的，早已不再是“基本款”，不再是性价比——乃至不再是“技能拔尖”，而是它“教会”了人们怎样穿衣服。

曩昔几年，它悄然打开了一把观念枷锁，通知人们：在这个年代，不同场合的穿衣鸿沟，可能没你幻想的那么牢不可破;做你自己，可能没你幻想的那么难。