线上线下困惑多 H&M欲降价处理高库存

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2018年07月13日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2018年07月13日

关于H&M来说，当前比较头疼的可能是库存问题了。

据莆田运动鞋批发市场音讯，　6月28日，H&M发布了2018年最新财报(2017年12月~2018年5月)，在曩昔的半年时刻里，这家快时髦企业的出售额为1139亿瑞典克朗(约127亿美元)，与上一年同期比较增幅相等。不过，其间库存达到了363亿瑞典克朗(约合40亿美元，折合268亿元人民币)，同比增加了13%。《莆田运动鞋批发市场报》记者在门店、官网以及天猫旗舰店留意到，因为积压库存导致的打折促销也正在进行之中。

一起， H&M线上出售布局缓慢也影响了公司的赢利。美国媒体Quartz宣告的文章指出，“H&M近年来投入了太多钱在实体店上，但一向疏忽了电商途径。”对此，H&M公共关系担任人在承受《莆田运动鞋批发市场报》记者采访时以为，“这样的说法是十分片面的。H&M管理层自10年前就开端认识到电商途径的重要性，并开端在电商途径进行出资。至今停止，咱们现已在电商途径出资了多年。”

据莆田运动鞋批发市场报导，在我国商场，2014年挑选了自建电商的H&M，终究在2018年进驻了线上曝光机会更多的天猫。关于在我国商场上的库存及电商收入占比等数据相关问题，上述担任人表明不方便透露。

库存高企

库存积压给H&M带来的应战，事实上在本年早些时候就显现出来了。在2018年发布的榜首季度财报中，记者留意到，该公司具有的库存价值超越40亿美元。但几个月来，经过扣头清仓的出售好像并没有获得特别的成功——最新财报显现，现在积压的库存价值已达到了上半年出售额的31.5%，占公司总资产(约125亿美元)的32.3%。

关于库存问题，H&M在财报中表明，库存高企首要因为公司转型过程中，首要商场的商品流通不畅导致。此外，因为库存问题，公司预计在2018年第三季度，服装价格大幅下降。本年年初，为了愈加顺畅地处理库存，H&M上线了一个名为Afound的专门扣头途径，该途径售卖H&M集团的一切服饰品牌，还会开设实体店。然而，想在日趋饱满的贱价服装商场攫取比例并不简单。来自睿欧咨询的数据显现，在2012年至2017年间，全球的贱价服装商场增加了30%，高达620亿美元。

从事服装代购的安吉(化名)常常会重视时髦品牌，她通知记者，“现在和几年前相同，每次走进H&M门店之前，仍是会有等待，但是这种感觉正在渐渐削减——因为我觉得现在有点买不到东西。”安吉觉得H&M在质量和性价比上的问题限制了其出售，导致了库存量大，“常常觉得H&M的衣服穿了一个季之后，下一季就不能再穿了。ZARA和优衣库等质量比较好一些。”

与此一起，超快时髦(Ultra-Fashion)包含ASOS、Boohoo、Missguided等线上品牌正在抢夺那些越来越难满意的年轻消费者，在必定程度上对H&M造成了竞赛压力。美国媒体Quartz剖析H&M的库存问题时以为，“H&M供认建立了太多的商店，并且即使更多的购物者上网，也很难优先考虑电子商务，它正面对来自超快时髦的竞赛。作为快时髦的前驱之一，H&M现在并不是那么的快。H&M在亚洲的工厂中依然提前出产了大部分衣服，然后将它们运送到美国和欧洲的首要商场，而不是像ZARA那样在离出售点较近的地方进行更多的出产。它并不是特别擅长猜测购物者想要的衣服，并坚持运用一切未售出的库存。”

此外，遭到来自H&M成绩的影响，2018年5月底到6月，其首要的供货商晶苑世界(02232.HK)被多家券商和投跋涉行了评级的下调。为多个外资品牌进行服装代工的晶苑世界于2017年10月在香港上市，H&M是其重要的客户之一，2014年、2015年、2016年及到2017年6月30日止六个月，前三大客户(Fast Retailing、H&M、Levi’s)的出售额别离占收益的72.5%、70.3%、69.7%及61.1%。

莆田运动鞋批发市场 记者就H&M成绩对供货商的影响等问题，将采访函发至晶苑世界指定的媒体问询邮箱，但到发稿未收到答复。比较品牌方单品的价格和赢利，代工方晶苑世界的净赢利并不可观。以晶苑世界在2016年的净赢利1.24亿美元及3.5亿件裁缝计算，每件裁缝的净赢利不过35.4美分，折合人民币2.4元左右。

谢海盟(化名)是上海一家为拉夏贝尔、美邦、优衣库等进行代工公司的担任人，他通知记者，不同于海澜之家的形式，在H&M的形式下，代工方不需求承当品牌方的库存，不过，因为快时髦品牌不同于其他服饰品牌的特征，比方新品替换速度快、本钱操控严厉，使得对出产加工企业的挑选和要求较高，作为代工企业而言日子并不轻松。“现在快时髦品牌着重快速反应，比方要求一个产品在七天内不能断货，针对订单的要求缩短出产周期，可能会在必定程度上牺牲服装品质确保。”

线上线下之惑

到5月31日，H&M集团于全球69个商场开设超越4800家门店。尽管如此，H&M没有抛弃实体门店拓宽的计划，不过速度正在放缓。H&M计划，本年新开390家门店，关店170家，净增加220家，低于2017年的388家。路透社的报导指出，H&M花了数年时刻快速地开设了许多门店，但该公司来自门店的赢利现已下降了一段时刻了。上一年2月份，它曾宣告将减缓其门店增加，并将更多精力放在电子商务上。而事实上，ZARA更早认识到了放缓门店开设的速度，从2016年3月起，ZARA每年的开店计划从原先的8%~10%下调为6%~8%。

关于剖析以为H&M在线上的开展缓慢，其我国公共关系担任人对记者表明，“这样的说法是十分片面的。H&M管理层自10年前就开端认识到电商途径的重要性，咱们早在1998年就在瑞典推出了网上商店，并开端在电商途径进行出资。至今停止，咱们现已在电商途径出资了多年。”本年早些时候，H&M大中华区总经理Magnus Olsson承受采访时曾表明，(集团整体)线上事务出售额贡献了22%的赢利。

曾经从事奢侈品和时髦品牌资讯的人士Harry以为，快时髦在电商开展上相对缓慢，也许是遭到其着重快速反应、赢利不那么高这些特色的限制，而电商带来了高的物流本钱和供应链本钱。时髦媒体莆田运动鞋批发市场征引法国兴业银行剖析师Anne Critchlow的话指出，“关于H&M这样的零售商而言，从线上线下两个途径一起卖货会严重减缩赢利。H&M的价格低廉，扩展电商事务可能新增的物流本钱使得 H&M的电商发展缓慢。”

在我国商场，到2018年6月22日，H&M在内地具有超越450家门店。随着一二线城市快时髦的逐步饱满和竞赛剧烈，2013年之后，H&M开端途径下沉，把门店开到更广阔的低线城市去。2016年，H&M在我国的新开门店(不含从头装饰)中，一线城市9家，新一线城市15家，另外53家均在二三四线城市。在曩昔一年里，途径下沉仍在加码，H&M在内地52个城市共开设了62家新门店，其间22家为坐落新开辟城市的首家H&M门店。

初期这些新店的开启，通常是随着新的购物中心和商业地产的开出，并享受过一些租金、装饰等优惠政策。现在的谈判条款正在发生变化。RET睿意德上海租赁服务部总经理杜斌曾表明，“闻名的几家快时髦企业开端签约时都没有保底租金，只对流水扣点。但现在，一线城市的新签或许续约门店，快时髦享受优惠条件就很少了，比方扣点可能从5%~7%上升到7%~9%，无固租变成了有固租等。即使低线商场还有快时髦的空白商场，一些商场也甘愿挑选MJstyle、NEW LOOK这些相对新的、加速扩张的快时髦品牌，本钱低许多，也更接地气。”

在我国的电商事务值得注意的是，与优衣库在我国一开端入驻天猫策略不同，H&M于2014年在我国挑选了自建电商形式。2016年末，H&M大中华区总经理Magnus Olsson在承受媒体采访时曾表明“独立筹建的网店更好”。直到上一年年末，H&M才宣告于2018年入驻品牌推行、线上曝光的机会更多的天猫。“出于对数据需求和途径共享等缘由，这是世界品牌刚刚进驻我国时比较忌讳的。”服装行业观察人士程伟雄以为。

H&M集团现在对与天猫的协作充满信心，上述公共关系担任人称，将讨论H&M集团旗下其他品牌加入天猫的可能性。来自 H&M 官方的数据，到现在，店肆粉丝人数已累计超越300万，以均匀每天新增20000名粉丝的速度增加。不过，从上一年“双11”期间女装品牌的出售额排名来讲，H&M没有进入前十。而2009年开端和阿里达成了协作并开设旗舰店的优衣库，从2015年到2017年三年来都排在榜首的方位。