兼具时尚感和专业度 敏行者MXW要做泳装界的Lululemon

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2018年07月06日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2018年07月06日

体育明星开创个人品牌并不新鲜，具有代表性的国外有迈克尔·乔丹和耐克一起创建了的个人篮球品牌，国内由李宁创办的同名品牌最近在潮流界风头正劲。

据莆田运动鞋报导，“敏行者MXW”是以“跳水皇后”吴敏霞姓名所命名的服装品牌，由其老公张效诚创建并担任运营。在去年下半年发布品牌后，“敏行者MXW”近来正式上线出售。“敏行者MXW”计划从青少年泳装切入，经过青少年辐射整个家庭，进而构成一个兼具时髦感和专业度的泳装新品牌。

在张效诚看来，除了吴敏霞的跳水冠军这一身份背景外，之所以选择在泳装范畴创业，也和国内游水运动的遍及程度越来越高有关。

数据显现，国内每年有 9500 万人、合计 15 亿人次参加游水运动，一起，每年有 800 万人新学会游水，此外，各地中小学也在进行游水运动进校园的推行。从全球商场来看，儿童泳装的出售份额也正赶超成人。

别的一个值得被重视的趋势是跟着海岛游览消费逐步普遍。

传统认知中，泳装的消费会集在夏日，但团队在前期调研中发现，在全年的泳装消费中，有两个会集区间，3 月~7 月和 11 月~ 1 月，后者正说明了这一趋势。

据莆田运动鞋了解，需求现已很明显，但在供应端，除了 Speedo 这类“不接地气”的专业品牌外，别的也有一些内衣品牌将泳装作为季节性产品线。但全体来看，整个泳装商场呈现出典型的“有品类、无品牌”的特色，消费者需要有品牌背书的高质量产品，这是 MXW 所面临的商场机会。

至于如何抓住机会，在我看来，商场定位和供应链优势是值得被提及的两方面。

不难发现，尽管从青少年切入，但为全年龄段的消费者供给泳装才是 MXW 要做的事情。

在青少年产品购买决策中，质量一定是排在第一位的，而通常情况下，女性又是家庭消费的首要决策人、关于质量的重视更强，因而团队在发掘青少年商场价值的一起，后逻辑在于树立品牌的专业形象，快速占据消费者心智。

至于供应链，在张效诚看来，尽管国内的供应链现已适当老练，但在收购或 OEM 方式下，很难对供应链进行深度监控，所以在 MXW 开创团队中，也有传统供应链的深度参加，在过往的代工阅历中，供应链方积累了出产经验和面料资源，吴敏霞自己也以“产品体会官”的身份来确保产品规划的专业性。

供应链优势除了体现在品控层面外，也会反应到产品规划傍边，在产品规划的规划上，除了主打时髦，MXW 更想着重本身的功用性，来强化品牌的专业度。例如，针对室内游水池的操练场景，会主打抗氯、排水性和保水性，在温泉场景会突出保暖特点，关于海岛休假的产品线，则增加了防晒功用。

从青少年泳装切入，「敏行者MXW」要做泳装界的 Lululemon
“敏行者MXW”产品图片

据莆田运动鞋获悉，现在 MXW 现已规划了 20 个 SKU，接下来会以家庭成单位，上线 40 个 SKU 。在全体的产品定位上，MXW 定坐落中高端，整个产品价格段定在 200 元~300 元之间。

关于整个品牌的规划，除了供给泳镜、泳帽、耳塞等周边产品外，团队之后还会考虑扩大产品线，从游水延伸到冲浪、潜水等整个水上运动场景。

MXW 整个的品牌定位和规划，让我想到了 lululemon，后者借助瑜伽运动这一细分小众商场来切入运动服装范畴，并对市面上瑜伽服饰功用性上的缺点加快科技元素作出改良后快速推向商场。

至于 MXW 所面临的商场竞赛，一方面，在大健康趋势下，跟着运动的多样化和个性化，老牌运动品牌玩家也在不断细分自己的产品线，切入细分场景;另一方面，如 Stella McCartney、优衣库、表里等也推出了自己的泳装线，要在“运动+时髦”范畴分一杯羹。

但正如咱们前面提到的，群众泳装消费尚处于消费品牌构成的初始阶段，未成红海，张效诚通知36氪，关于 MXW 来说，吴敏霞个人的专业背书，以及团队的供应链优势都是竞赛壁垒地点。

关于体育明星而言，他们对某一类运动用品的认可意味着对该品牌的背书，一起也意味着将粉丝集体转化为购买力的可能。

详细到 MXW 本身的商场推行上，除了吴敏霞个人 IP 带来的流量外，团队现在以直营的线上渠道为主，一起也会和女性消费相关的产品、瑜伽馆、早教中心等线下业态等进行异业协作，取得精准流量，依据团队供给的数据，在前期的预售中，异业协作能够带来平均 300 个订单/天的出售。短期内，团队没有开设线下店的规划，但未来会经过署理的方式布局线下。

据了解，MXW 现在正在进行新一轮融资，资金将首要投入到品牌建造和商场推行上。