Fendi既要毫无保留接近年轻人又要不忘初心 这很难

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2018年06月29日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2018年06月29日

以Bag Bugs小怪兽卡通形象、皮具、以及曾呈现在Kanye West头上的“双F”标志而知名的意大利奢华品牌Fendi，在获取年青消费者上，是怎么坚持新鲜感及增加势头的?

就任将近5个月的Fendi CEO Serge Brunschwig 的回答是坚持必定程度的“不变”。

“消费者对Fendi 会有必定的等待，因而品牌自身不应该改动，产品及规划工艺know-how有必要是实在的，究竟年青一代消费者对一个产品究竟值不值得买更灵敏了。品牌能够满意’实在’地呈现以外，他们还等待的是咱们带来惊喜，而在这一方面，我不得不说是逐步多元化的交流办法给咱们带来了许多改动与新的构思。”Brunschwig通知BoF。从Dior Homme CEO的方位调至Fendi后，第一次在我国承受采访。“除此之外，我来到Fendi的一大使命，就是管‘Peekaboo’。”Brunschwig玩笑道。

据莆田运动鞋批发市场了解，　这个传奇的“双F”，据悉当年由Karl Lagerfeld“花了三秒钟规划”，俗称老花的“双F”印花产品，在曩昔几个月成了爆款，而在这次以它为中心的“FF Reloaded”推行活动，算是他就任后主导的第一个项目。“这次咱们花了超越三个月的时刻，准备了一场环绕嘻哈音乐的音乐派对，也与王嘉尔协作发布一首叫Fendiman的歌曲，这是一种与年青人meeting(团聚)的办法，是一种交流，咱们作为品牌也期望被年青人启发到。”Brunschwig继续说道。

明显“Fendiman”是这类挨近我国年青人的一次斗胆测验。但这只是Fendi斗胆地借助年青构思力量的一个事例。而三场在香港、上海及伦敦连续举办的FF Reloaded音乐派对，这反映的是FENDI企图将青年文明资源构成一个闭环、促进品牌聚合效应，让Fendi成为一个评论抢手的战略。在2017年LVMH财报就特别说到，“FENDI继续其强势的增加势头。”这连续了Fendi上一任CEO Pietro Beccari的斗胆发明年青消费者购物欲、一起让品牌变得更为多元化的品牌战略。若Brunschwig能够在Fendi有所突破，他也能够安定其在集团内部管理中心的方位，Beccari的前任Michael Burke，现在则被选为Louis Vuitton的CEO。 “我不以为品牌应该改动，而应该与年青人在中途相会。”是Brunschwig的说法。

据莆田运动鞋批发市场报道，　Brunschwig 录用，发生在我国奢华品消费商场回暖势头加快的当下。“我国奢华品商场的增加与高净值消费者的增加、中产阶级及高档中产阶级的可支配收入的增加(HNWI)严密相关，这两者在未来的三年会增加7%至12%。”剖析组织China Market Research Group 的Jason Lee通知BoF。“消费者越来越理性，对产品要求越来越高，也让价格遍及抵挡大部分奢华品牌20%至50%、性价比更高的轻奢华品牌(light-luxury)将对我国奢华品商场带来更大的影响。”除此之外，Lee以为我国奢华品商场回归理性，会稳步增加。

清楚明了的是，怎么我国商场对Brunschwig来说将是其任期的要点。依据咨询公司贝恩最近的陈述，至2020年，我国的中产阶级将成为带动奢华品增加的要害消费群，而千禧一代则是在上一年推动奢华品商场增加的主要动力。而依据LVMH2017年财报显示，上一年其大中华区(除日本之外)以17%的出售额增加率领先于其他商场。

Brunschwig这个90年代曾在Louis Vuitton任职，担任开发我国商场的老将，明显对怎么做好我国商场有更透彻的了解。其时他与Louis Vuitton团队花了三年时刻才在北京的北京王府半岛酒店找到适宜的零售店面，这个最早进入我国商场的奢华品牌，也在我国奢华品消费商场留下了满意激烈的印记：它是那一代我国人界说成功及具有身份的标志。

而当奢华品的价值趣向逐步年青化，消费主力变为年青人、尤其是女性，当下的奢华品牌的目标是怎么成为评论抢手。“这个我国奢华品商场不比当年简略，我国的确是咱们的要害，咱们也聘请了曾担任Dior Couture的我国董事总经理Giuseppe Oliveri来主力品牌的全球出售途径，咱们的目的是在我国及其他商场之间找到一个平衡点，坚持这种高度被巴望取得的状态及品牌定位。咱们当然很有野心，但咱们不能开展得太快，不能变成大众化产品。”

现在Brunschwig面临的应战是，怎么找准新鲜事物(fun)与传统工艺(craftsmanship)之间的甜蜜点，品牌该怎么供给令人惊喜的内容，但又能靠着传统吸引中心消费者买单。这让人想到被《大西洋月刊》高档主编以及畅销书《抢手制造者》作家德雷克·汤普森(Derek Thompson)概略为“美学构思”(aesthetic aha)的理论。他强调了产品自身要够好，而传达好平等重要。他还以为，品牌需求满意人们潜意识里“沉迷别致事物”和“恐惧别致事物”之间的一种对立张力。

汤普森的理论放到Fendi 上，则是Beccari主导的、从箱包配饰方面下手，采取结构“it bag”的出售办法。超越五百欧元的毛毛球配饰以及价格超越两千欧元的可替换肩带，是Fendi界说的入门等级奢华品。剖析师称，在Beccari任期，这个战略让Fendi的出售额到达约10亿欧元，现在FENDI也是LVMH集团中，仅次于Louis Vuitton及Dior的第三大奢华品牌。

据莆田运动鞋批发市场得悉，　现在来看，Brunschwig还会连续这个思路，继续寻觅环绕“it bag”为中心的潮流文明增加点，究竟这是最清楚明了的与年青人交流的规划言语，满意的是这个年代年青人日益胀大的表达欲的不再是精美的取舍，而是简略易懂的规划。当你看到Nicki Minaj穿戴这套Fendi呈现在全新单曲“Chun-Li”的封面上，刚生完小孩的Kylie Jenner亦全部Fendi装备推着印满“双F”的婴儿车推着女儿Stormi Webster漫步，就知道Fendi的“双F”印花有满意的可塑性，能够发明出够好玩的产品。

除此之外，男装也会成为Fendi接下来的开发及增加要点，Fendi规划师亦是品牌第三代掌门人的Silvia Venturini Fendi最近就曾说过，“我以为不应该限制哪些是能给女性穿的、哪些是给男人穿的。一件衣服就是一件衣服。”

不难看出Fendi的战略，是在社交媒体营销上的敞开情绪，在零售战略不急于扩张、保持产品限量的一种动态平衡。这是Fendi保持新鲜感的途径。这与Fendi的线上线下战略相吻合。依据法国巴黎银行Exane Paribas的计算，在美国商场，Fendi的2017-2018年的线上出售产品样式增加了55%至1182款，而其实体零售店数增加仅为3%，至227家。

风趣的是，在“换规划师的游戏”成为品牌的有用营销点的当下，Fendi作为少量保持其中心构思团队不变的品牌，在传达上，Fendi更为注重阶段性改动而不是翻天覆地的改变。你在Prada也能看到类似的“年青化”模式，立异也不用进行规划师及管理层大换血，推翻原有的零售模式，更为保鲜的办法更适合有着家族企业布景的传统前史奢华品牌，并确保品牌的中心价值不变。

而怎么讨好街头社群，但又不只停留在频频挪用90年代的街头文明的层面，以及靠很多的球鞋产品让自己显得“街头化”，也是品牌面临的应战。究竟当下的品牌的成功，除了能让年青人显得有特性，也能够映衬出青年文明的变革。“究竟现在的千禧一代将奢华品作为一种自我实现的需求，他们对怎么解读奢华品牌有更敞开的情绪。”Lee说道。

在刚举办完的男装秀上，能够看到Fendi表达出既年青又传统的两个对立面。在Nico Vascellari(朋克艺术家及Silvia Venturini Fendi女儿Delfina Delettrez的伴侣)规划的、以天堂地狱及圣人罪人为主题的赤色霓虹灯设备下，模特的大衣内衬、腰包、短袖衬衫上均呈现了很多双F斑纹。而Fendi即将在七月初揭晓其高档定制系列及与九位我国艺术家协作的项目，Brunschwig乃至泄漏，压轴的可能是一个与Kanye West这个从前的“Fendi实习生”的协作的系列。“很重要的一点，是咱们有必要与这一代人、在他们的领地相遇。”Brunschwig说道。