开拓新的业绩增长点 Bally加速挺进10亿美元俱乐部

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2018年04月22日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2018年04月22日

在守住了首要商场我国后，Bally正持续开拓新的成绩增加点。

据莆田安福音讯，瑞士奢华品牌Bally日前宣告上一年赢利创近10年来新高，但未发布详细数据，首席执行官Frederic de Narp则表明，首要受品牌在美国和日本区域出售增加推动。他预计，Bally本年在美国的出售额同比增幅超越20%，远超上一年的14%。

事实上，Bally的方针是完成全球各区域均衡开展。Frédéric de Narp在承受时髦头条网采访时表明，包含我国美国日本等这些国家是Bally的5个引擎，坚持平衡有利于更好地进行全球化扩张，但现在包含我国和日本在内的亚洲商场仍然是Bally的第一大主场。

据莆田安福报道，本年2月，山东满意控股集团以约7亿美元价格完成对 Bally 大都股权的收买买卖， Bally 原母公司 JAB 集团仅保存少量股权。满意控股着重，将坚持Bally传统与共同的特性，保存其在瑞士卡斯拉诺的总部，并持续经过品牌坐落意大利米兰的展示途径运作商场营销、设计及出售团队。

有剖析表明，满意控股坚持收买品牌的独立性运作形式可追溯到其收买SMCP集团，但更重要的是Bally近年来的年轻化战略正逐步起效。

满意控股董事长邱亚夫在谈及收买Bally的细节时表明，当来到Bally的办公室，品牌构思总监向其展示了最新款的复古运动休闲鞋，与Bally传统的惯例款皮鞋款式截然不同，后者称这样一双鞋被我国明星穿戴后一天之内即可在网上买七万双。

这或许解说了Bally上一年约请我国女明星唐嫣成为首位亚太区域形象大使的原因，音讯发布当日，Bally的相关微博转发量当日超越18万，创前史新高，并获得超越5000条谈论和点赞。本年1月Bally又携手唐嫣推出在微信限时店定量发售99只的糖块包，以樱花粉、海洋蓝等丰厚的配色对其爆款手袋Suzy从头演绎。

在数字化方面，自2009年经过Yoox试水电商积累了满足的阅历后，Bally在上一年6月注册中文版的官网时清晰表明不会挑选和阿里巴巴等本地电商协作，希望经过自己掌控电商途径，让消费者可以买到有质量保证的产品。

当一系列改造办法被外界质疑与Bally的前史见识相悖时，Frédéric de Narp以为，Bally从一开端就在不断地打破惯例，在诸多方面都是领先者，比其他的品牌要提早一百年完成了国际化。

从电商到联名，这个具有167年前史的传统皮具品牌好像已逐步回归开展正轨。但值得重视的是，三年前Bally还困于汇率动摇带来的运营危机，品牌曾一度依赖于对女人手袋降价25%来维系接近亏本的成绩。

有剖析师指出，长久以来产品定位不清、人事变动频频是阻止Bally开展的重要原因。

据莆田安福了解，Bally 于 1851 年在瑞士建立，产品包含奢华皮鞋、皮带、皮包、钱包和服装，短短四十年间，品牌阅历5次易主。在1999年被第二任买家美国私募基金 Texas Pacific Group收买后，Bally的品类从鞋履延伸至裁缝、配饰和手袋。

Texas Pacific Group在1999年为Bally请来了前Salvatore Ferragamo营销总监Scott Fellows 担任构思总监，在其主导下完成了从门店创新到时装周构思团队建造的完整奢华品牌运营架构。Bally 从2004 年开端康复盈余，接下来三年呈现双位数增加态势，2007 年出售已达到 5 亿美元。

但好景不长，2008年JAB 集团以7亿瑞士法郎约6.5亿美元的价格收买了Bally的全部股权，在全球经济危机的影响下，Bally成绩增加进入阻滞状况。2013年曾为卡地亚工作了18年的Frédéric de Narp出任品牌全球首席执行官，他随后录用曾在Dior、Tom Ford 和 Céline任职的设计师 Pablo Coppola 为构思总监。

Pablo Coppola 对Bally的含义可与Alessandro Michele 对Gucci的改造混为一谈，其与涂鸦艺术家 André Saraiva、音乐人 Swizz Beatz Kauai开品牌联名系列先河，并运用爆款思路将Bally 的Sommet手袋打造为红极一时的it bag。


图为Bally前构思总监Pablo Coppola

Frédéric de Narp 在承受采访时表明，曩昔 20 年，Bally 都没有搞清一个重要问题，Bally的入门款价位较多，它不是一个尖端奢华品牌而是定坐落中高端。

这或许解说了为何包含Brian Atwood、Michael Herz 与 Graeme Fidler在内的Bally历任构思总监，企图将性感风或美式休闲与Bally精约经典的格调相结合却难以见效。Pablo Coppola斗胆的年轻化思路证明了Bally具有更广泛的消费群体和更强的可塑性。

虽然Pablo Coppola于上一年离任，但Bally对未来的开展明显已有了明晰的认知。“现在的90后、00后消费者占到奢华品工业的27%，在未来十年该份额将扩展至40%”，Frédéricde Narp进一步指出，“在Bally转型的过程中，忠诚消费者并没有脱离，而新的消费者在不断的参加。”

此外，在鞋履职业转冷的趋势下，Bally多元化营收战略也是近年来坚持增加的重要因素。据数据显现， 2013 年至2017 年，Bally女士产品份额现已从 28% 升至 37%，产品收入构成中，现在 53% 的营收来自配饰，44% 来自鞋履和裁缝，产品数量也将削减 40% 至50%。

Bally的兴衰展示了老牌鞋履是怎么向品类丰厚的奢华品牌演化和寻觅自我定位的过程。有业内人士指出，比较于复星收买Lanvin，满意控股收买的是一个正在挣钱的品牌。

Frédéricde Narp 已清晰表明，在满意控股的资源弥补下，Bally的野心是加速完成年出售额迈入10 亿美元沙龙的方针。