运动品牌哄抢小鲜肉 明星营销已是大势所趋？ 安福相册安福家园莆田运动鞋

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年12月12日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年12月12日

据安福家园报导， 从封面、布景到热点头条，Adidas neo的官方微博最近被易烊千玺全面占据。11月底，Adidas neo刚刚宣布，这位来自TFBOYS组合的男孩成为neo系列的新代言人和首位全球青年构思官。11月28日是易烊千玺的17岁生日，而该品牌挑选在生日前夜发布音讯。趁着这个时刻节点，阿迪达斯招引了很多粉丝流量，官宣微博在当天转发超越50万次，现在转发量近600万，当时仍处在Adidas neo微博的抢手头条。

与此同时，德国品牌不忘趁机推出两款代言新品，一件价格499元的同款套头衫敏捷售罄。仅与易烊千玺协作初期，阿迪达斯现已感受到“小鲜肉”的粉丝盈利。

关于定位年青人潮流的Adidas neo而言，爱好运动且外形时髦的易烊千玺是一个不错的挑选。实际上，本年10月的中网女单决赛中，易烊千玺就曾穿戴一身该品牌的运动服露脸挑边仪式，放出签约新代言的信号，以至于正式官宣一点点不让人意外。

这显着并非阿迪达斯初尝甜头。在此之前，作为我国商场的明星营销大户，阿迪达斯两大运动日子系列Adidas originals和Adidas neo早已签约很多跨界明星，不只拿下陈奕迅、范冰冰、Angelababy、彭于晏和张钧甯等奢华明星组合，还具有鹿晗和吴亦凡等当红小鲜肉。在明星效应的推进下，2016财年，阿迪达斯鞋类出售同比暴涨53%，其间两大品牌originals和neo的鞋类涨幅达45%，大中华区的增加尤为显着，Stan Smiths和Superstars等长青样式的出售坚持微弱。

在我国商场，与阿迪达斯展开小鲜肉争夺战的首要对手是PUMA，这家相同以文娱明星、时髦等标签作为营销战略的运动品牌，旗下具有杨洋和刘昊然两巨细鲜肉。除此之外，张艺兴成为Converse品牌亚太区代言人，New Balance找来黄子韬，Reebok则在本年签下吴磊和陈伟霆等人气男星。运动品牌范畴，一场小鲜肉的争夺战早已打响。

究其原因，招引流量和抓获我国商场的年青消费者，这是一众品牌签约跨界小鲜肉的首要要素。咨询公司Bain&Company的查询显现，当时时髦零售职业约85%的增加来自千禧一代，我国00后消费群正逐步生长为商场主力，与以往不同，他们更倾向于创新和时髦产物。挑选与年青受众最喜欢的流量明星代言，成为各大品牌与消费群“对话”、进步流量的最直接方法。

据安福家园了解，　投合运动时髦产品线是另一重要要素。曩昔两年，商场风向现已从功用性向时髦性搬运，运动日子休闲服饰成为全球商场最卖座的产品。为了配合运动时髦品类的宣扬，运用文娱明星进行营销和代言，几乎是各大运动品牌的必备动作。即使是此前专心于功用性专业配备的Under Armour，现在也不得不承认自己不行时髦的缺陷，虽然没能在我国商场拿下当红小鲜肉，该品牌在推出日子方法品类后敏捷签约演艺圈明星张蓝心，以寻求时髦卖点。

而最简单被忽略的一点是，运动品牌哄抢小鲜肉的背面有着抢占女人商场的目的。

本年3月，安福家园的陈述显现，我国女人在运动商场的参与度不断进步——2016年，均匀每位女人的运动配备花销到达人民币1141元，而男性消费者的同期开销则是1081元;完全不参与体育运动的女人份额为10.4%，较前一年下降4.3% 。与此同时，女人的消费行为更简单受到代言明星的影响，她们会在置办运动配备时“追星”。

处于扩张阶段的国内女人运动消费商场仍有巨大的商业空间，将触角伸向女人的钱包是运动品牌们曩昔几年甚至未来长时间的战略。实际上，包含耐克与阿迪达斯在内的几乎一切运动品牌一直在挖掘女人运动商场潜力。

早在2011年，阿迪达斯便开设全球首家女子概念店，这种形式随后在我国继续扩张。尔后，德国品牌更是将女子产品从练习品类中别离，延聘Lululemon前首席执行官Christine Day作为女人事务的战略参谋，并接连进行针对女子品牌的商场营销。而耐克的气势相同不落劣势，最新的五年计划中，美国品牌表明2020财年女人产品的出售额要从57亿美元增加到110亿美元，以期占据总事务的五分之一，Nike Training Club“只为更赞”系列活动成为其重要一环。

现在，阿迪达斯签约易烊千玺，这场小鲜肉争夺战仍在继续加码，是因为曩昔两年的商场状况现已有所反应——明星营销范畴玩得风生水起的阿迪达斯与PUMA，均在财政成绩单上获得显着报答。

安福家园得知，2017财年第一季度，阿迪达斯的出售额同比增加26%，二季度增24%，第三季度继续增加12%。其间，大中华区接连成为阿迪达斯全球增速最快的商场，三季度的出售增加到达28%。该品牌表明，其成绩继续上涨首要得益于运动经典和neo系列的两位数出售增加，Originals相同坚持微弱气势，而这正是运动时髦和明星效应最为会集的产品线。由此，阿迪达斯再次上调全年成绩预期。

PUMA相同不例外，经过多年的低迷之后，这家运动品牌从头引起千禧一代消费者的重视，2016年净利润同比大涨68%，全年出售额则增加7.1%至36.27亿欧元。2015至2016年，鹿晗在担任PUMA 品牌代言人期间，其上身的单品曾多次呈现售空状况。本年二季度财报发布后，PUMA首席执行官Bjorn Gulden表明，未来会加大运动产品的营销开销，这家运动品牌专心要继续从明星代言身上寻觅优点。

有意思的是，当一众品牌活跃试水明星营销，作为全球最大的运动巨子，耐克却一直在这场明星鲜肉争夺战中缺位，并未以代言的形式签约文娱圈大牌。实际上，在此之前，耐克长时间坚持只与运动员协作的初心和准则。除了喜爱体育界明星之外，美国品牌在广告宣扬上更倾向于杰出普通日子和重视普通人的运动故事。

不过，眼看着竞争对手凭仗小鲜肉营销成为“潮牌”，加之原有中心消费群逐步老龄化，耐克的情绪事实上现已有所动摇，曩昔大半年一直在明星营销的边际徜徉。

最受注目的是，本年3月Air Max Day的周年纪念活动中，耐克约请王俊凯拜访其全球总部，后者更是受邀参与产品设计活动。反应满足火热，一条王俊凯的相关微博被张狂转发，耐克的官方微博好像从未如此热烈。除此之外，耐克还曾为李宇春拍摄一支宣扬短片，并约请其作为压轴嘉宾登场品牌活动。11月底的Air Force 1推出35周年庆典，久未出面的陈冠希露脸活动。

虽然耐克突破“准则”挑选文娱明星进行假势营销，但美国品牌并未正式宣布签下这些明星作为代言人，两边的协作方法仍稍显含糊。加上一些品牌拥护者及内部人士诟病，耐克运用文娱明星的行为是破坏了作为世界大牌原有的情绪和“净土”，这样的舆论在必定程度上令耐克的境况有些尴尬。而另一客观要素是，这家运动巨子在明星营销方面采用全球战略，以至于在我国商场难以具有极端本土化的明星代言。

值得注意的是，除了大中华区全体成绩表现亮眼，FT Confidential Research的陈述还曾显现，阿迪达斯在至关重要的我国女人商场大有赶超耐克之势——2016年，22.2%的女人消费者最常购买的品牌是阿迪达斯，这一数字在2015年是18.4%，而最常购买耐克的女人消费者由21%降至20.3%。在运动时髦大行其道的商场局势下，关于阿迪达斯而言，一众小鲜肉明星造势的作用好像清楚明了。

2018财年第一季度财报显现，到8月31日的三个月，耐克大中华区的出售额同比增加9%至11.08亿美元。虽然美国品牌在这一商场仍坚持出售上升，但增幅现已显着削弱。在全体成绩并不乐观的状况下，耐克若有更好的方法来招引年青人和女人的目光，不在明星战略上做出退让自然是最佳挑选。仅仅，人们看到的仍是这家巨子品牌在徜徉着。