Lululemon重点发展男装业务 欲在2020年男装业务实现10亿美元 安福相册安福家园莆田运动鞋

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年11月26日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年11月26日

据莆田安福音讯，2017年9月，加拿大运动休闲品牌露露柠檬发布本年第二季度财报。截至7月30日的二季度财报显现，露露柠檬完成了7%的可比出售添加，超越Consensus Metrix的归纳预期4%，也扭转了一季度1%的时间短下滑，在低迷的北美休闲运动商场中独善其身。

在许多人的形象中，露露柠檬是一个“女人”的品牌，主打产品是女人瑜伽服，但露露柠檬CEO Laurent Potdevin在财报后的电话会议上指出，公司亮眼的财报，除了亚洲微弱的电商之外，首要得益于男装事务的添加。公司现在的一个要点，是发展男装事务，方针是在2020年男装事务完成10亿美元的出售，占到集团全体方针收入40亿美元的25%。

据莆田安福了解，　经过贩卖以瑜伽为代表的生活方式，露露柠檬在女人运动休闲商场一度大获成功，在千禧一代中有许多拥趸者，“露露粉”遍及全球。但随着其他品牌，例如Gap、Nike以及安德玛等都推出运动休闲产品线，并且价格更为低廉，露露柠檬面对的是一个竞赛反常剧烈的商场，它需求开拓新的事务，从商场中杀出一条活路，而露露柠檬祭出的杀手锏，就是男装商场。

在露露柠檬正式决议押宝男装商场的2013年，依据NPDGroup的统计数据，美国男装商场的销量添加了5%至608亿美元，其间男性裤装添加了12%。尽管露露柠檬80%的消费者都是女人，它仍是决议拓宽男性事务，方针是把男性消费者的份额从20%添加到40%。

这一招很快见效。2014年露露柠檬的收入中，17.2亿美元来自女装，3.3亿美元来自男装，2015年露露柠檬收入添加了10%，净收入超越20亿美元，其间很大一部分来自男性商场。依据公司最近的财报显现，在曩昔10个季度里，男装事务均匀每个季度添加20%。

一个80%消费者都是女人的品牌，怎么改动消费者心目中的品牌形象，把自己的产品卖给男性?露露柠檬从品牌到产品，都需求一番重建。

去女人化，主打科技与力气牌

据莆田安福得知，露露柠檬曩昔的成功，现已给许多消费者留下了“女人”品牌的形象，这种形象会让许多男性对它“望而却步”，所以当它决计押宝男性商场的一起，就开端了品牌的“重建”：去女人、阴柔化，着重力气，但一起又不能让女人消费者觉得自己被露露柠檬“扔掉“了，毕竟女人事务依然是主打事务。

在品牌打造上，露露柠檬首要从三个方面下手：一是全国范围的广告宣扬，着重品牌的科技特点;二是开一家男性专属零售店;三是选用男性形象代言人。

作为一个以女人瑜伽发家的品牌，露露柠檬为了说服男性消费者抛弃Nike、安德玛这些天生自带“男性基因”的运动服饰巨头，打出的是“科技牌”。

CEO Laurent Potdevin表明，露露柠檬自身就是一家科技公司，有自己的研制团队专门研究各种面料。在宣扬中，也突出着重露露柠檬结合力学、神经学和行为心理学等前沿科技推出的高科技产品，以此招引男性消费者。

2014年黑色星期五当天，露露柠檬第一家男装店在纽约曼哈顿开业，随后又在洛杉矶的西田购物中心开了一家男装旗舰店，店内装修走的是极简风格，偏男性气息。

品牌大使项目一直是露露柠檬重要的营销战略，它倾向于从普通人中寻觅形象大使。在中心转向男性事务之后，露露柠檬签下了几位男性品牌大使，例如30岁的Greene，他是一位整骨医生，一起也是一家集运动、营养和医疗咨询于一体的健康中心的联合创始人，以及一位厨师Jeff Mahin，他也是一家饭馆的拥有者，Adam Garone，Movember基金的联合创始人。

代言人战略带来显着的转化才能。Greene就表明，他现已成功转化了15位男性朋友、同事和家庭成员，他们都变成露露柠檬的消费者。

本年9月，露露柠檬又推出首个全球针对男性商场的campaign，把标语改成了“This is Yoga”，主题为“Strength toBe”的宣扬包含了5支广告，别离展现了5名男性是怎么展现内涵力气和自我意识，例如非暴力和社会公平演说家、社区首领IbnAli Miller，来自波多黎各、全球首个公开出柜的奥林匹克拳击手Orlando Cruz、来自纽约的Hip-HOP艺术家Zebra Katz等，经过他们各自的故事，展现内涵的力气，以此来完成品牌的“去女人化”。

男装仍是靠女人来购买

露露柠檬男装首要的产品是一款ABC(A nti-BallCrushing)裤子，这款价格128元的裤子选用了露露柠檬的专利面料Warpstreme灯芯绒布，弹力强，专门处理男人裆部太紧形成为难的问题，用露露柠檬官方的说法，它舒适又有形，比正装裤舒畅，但又不像运动裤那么松松垮垮，能够穿戴它做运动，也能够穿戴它上班、约会。

露露柠檬经过处理男性“裆部问题”这个很少有人做文章的点，很快赢得了商场的正面反馈。仅这款裤子就带来了同店销量16%的添加，网上对这款裤子的谈论也以正面好评居多，许多消费者都提到，它适用于诸多场合。乃至还有消费者专门为它建立了一个网站LuluMen。

在全体男装的推广战略上，尽管露露柠檬也开了几家男装店，但总的来说仍是经过已有的店面来出售男装。首要，露露柠檬已有的门店客流量自身就很大;其次，女人依然是首要的购物者，把ABC裤放在女人慢跑文胸周围，女人在给自己购物时，或许顺手就买一条ABC裤子。

不过露露柠檬仍是对门店做了一些改善。

一是扩展了门店的规模，把已有的门店扩展50%。一起，把男装摆在最显眼的方位。据Laurent介绍，门店50%的扩增能够直接带来50%的销量添加。而露露柠檬首席财政官StuartHaselden剖析说，在加拿大，经过扩展一些门店，六个月后男装出售添加了90%。

二是在店内配备了成衣，协助顾客现场修正衣服。

此外，露露柠檬也借助大数据触达更多的男性消费者。2016年，露露柠檬和数据智能公司AligOne协作，整合消费者在数字和实体零售途径的数据，经过消费者在线上线下的一系列数据来剖析消费者的偏好，从而为他们供给个性化的效劳。