H&M、zara、gap之后，快时尚下一波“接班人”是谁 安福相册安福家园莆田运动鞋

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年07月17日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2017年07月17日

据安福相册了解，　Jessica Lee进入服装业的方法很老派。她在Gap Inc.著名的零售管理方案 “零售哈佛”中接受过培训，随即在Gap的电商部分从事战略和事务开展作业。

可是，当Jessica脱离Gap在2014年推出直接面向消费者的品牌Modern Citizen时，她并没有采纳美国那套巨大的战略系统。相反，她关注了Gap的对手：西班牙快时髦领导者Zara。同瑞典伟人H&M一起，Zara以革命性的物美价廉模式破局全球服装业。从尖端规划师到底层卖场，Zara经过着重客户数据、灵活性和上架速度蚕食了他们许多的事务。

据安福相册报导，为了坚持贱价的一起质量到达标准水平，Jessica与我国工厂在冷季时期制作商品。除此以外，她还与周转敏捷的供货商协作，做全年收买。Jessica的目标是看齐Zara的报价，但在运用感上逾越它。她说：“性价比是新品牌企图在这个细分商场中竞争的关键因素。留白越多，反而越有可塑性。这是咱们的呈现商品的思路。咱们在顶峰时段最多可达300个SKU，可是咱们不会一天就上新3,000件商品。”

“Zara供给了惊人的商品，但不思考消费者的心情，只极点地思考实用价值。”Jessica弥补到，独创立起她便一手打理着Modern Citizen，品牌营收将在下一年迈向百万量级。

据安福相册得知，将来将归于少数派和立异族：少数能够将本身价值公司化，并能添补千禧一代需要空白的那一类。但Modern Citizen仅仅对标Zara和H&M的几家草创公司之一。“对这些草创公司而言最佳的事是，他们不用染上那些在服装业里根深柢固的怀习气，”供应链咨询公司Chainge Capital主席John S. Thorbeck说，他指的是长期以来，传统零售商担负的沉重基础设施和杂乱的管理架构。这些东西正在将传统零售商拖入泥沼。 “将来将归于少数派和立异族：少数能够将本身价值公司化，并能添补千禧一代需要空白的那一类。”

虽然年青的消费者也许会依靠像Zara和H&M这么的快时髦巨子，来填满自个衣柜的大多数空间。可是传统零售商正在挣扎，小众品牌依然有很大的时机分一杯羹。 “时髦消费者依然高度涣散，他们所挑选的商家天然也是涣散，”Thorbeck说， “审美个性、客户生态和商品区别都还有许多空间。”

据安福相册获悉，　类似于Modern Citizen，旧金山和上海的草创品牌Genuine People，找准了一个明晰的审美落点，聚集于亚洲前瞻性的街头个性。2014年树立品牌的两位主理人，首席创意官Sharona Cohen和首席执行官Nave Avimor均与我国制作业密切有关，向消费者直接销售亚洲本乡品牌和厂商的衣服，基本上每天都能有效地消化库存。“咱们现已与工厂和供货商树立了协作关系，所以咱们能够用采纳十分本乡化的战略。” Avimor说，“这意味着库存量少，货品周转快，能够供给各式各样的SKU。”

可是Avimor坚持以为，Genuine People因其“亚洲基因”而不一样。他说：“咱们在我国，并挑选把品牌与亚洲个性相结合。依据此咱们去打造品牌的粉丝群。我没有发现有谁实际上是H&M的粉丝。”Genuine People称曩昔一年内净收入增加了223%，将来12个月的销售额添加将超越两倍。

定制是另一种创业公司赢得年青消费者的方法。年青人大批拥抱快时髦，但心里越来越希望他们挑选的商品能够反映个人喜爱。依据青年推广研讨公司YPulse的2017年3月陈述，超越45%的13-34岁的人从前购买了个性化商品，而85%的品牌供给定制效劳这一挑选。 (Z代代关于挑选商品特点，如规划和色彩时很天然，但千禧一代更倾向于依据本身喜爱的一起听取有关主张。)

坐落洛杉矶的品牌Fame and Partners致力于“反快时髦”，意思是依照制作杂乱性，在七到十个作业日内发送接单定制的商品。首席执行官Nyree Corby此前曾从事风险投资，借此发现了服装业中的许多痛点，他表明：“跟着时髦的开展，一些文化即是一次性的。 真实令我感到震动的是，商场潜在的疑问：缺少科技动力。”

定制化许诺了愈加合体贴身，然后能够获得更高的报价及更少的退换。这种依据需要的商业模式也意味着削减库存(这对品牌的现金流很主要)和供需之间更一致。虽然Fame and Partners回绝泄漏其目前的消化率，但品牌表明自从2014年推出以来，每年销售额都以四倍的速率增加。

但也许年青草创公司与国际快时髦巨子之间最大的区别，在于能否在品牌周边树立归于自个的社群。洛杉矶品牌Anine Bing即是一个比如。品牌开创人和创意总监是其商品的创意源头，一起也是一位具有超越40万粉丝的模特和网络KOL。Bing在五月份通知BoF：“我很早就入驻了Instagram，很快就发现这是一种销售方法。我推出了一个网络商铺，自个在Instagram和博客上发穿衣调配。”五年后，Anine Bing入驻超越250家零售商，开出八间品牌直营店和电商网站。

Thorbeck说：“你能够经过树立社群来区别你自个。 部落或多个部落群，然后就能够发明一种联合”。在某些方面，像Anine Bing这么的品牌是Nasty Gal的后来者。Nasty Gal曾设法环绕品牌树立一个独特的社群，直到品牌决议计划呈现失误，迫使它在2016年11月提交破产维护。(英国快时髦的领导者Boohoo今年早些时候收买了该品牌的知识产权，并于5月从头推出)。

但无论战略怎么，供给安稳的质量依然至关主要——许多创业公司即是在这上面栽了跟头。Genuine People在前期，费尽力气要坚持一致的尺度和版型。创立时品牌供给2000个SKU，展示出它和多个供货商协作的才能。可是很快就遇到了费事。

Avimor解说说：“咱们很快就意识到，供货商太多，无法像咱们料想的那样监控质量。 那时咱们仍是一个小团队，能够直接与客户互动，搜集他们的反应定见，并在几个月内依据美国的基准调整尺度和制作方面的战略，借此来反向减缩供货商名单，直至找到契合咱们新标准的那一批。”他弥补说，“假如不是早遇到这些应战，咱们如今也许还没找到自个的定位。”

但除了应战以外，显着能看到许多零售中坚分子——低效率的那些——难以幸免于快时髦最开端带来的打乱，让许多新玩家有了短时间内敏捷生长的时机。 “你能够经过商品来区别自个，经过树立社群来区别您自个。有多种方法推动。”Thorbeck以为，“创业公司永久都说不准。”