内衣市场跌宕起伏：维密业绩遭遇滑铁卢 是真“坠落”了么？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年07月14日

莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年07月14日

近期，美国内衣品牌Victorias Secret维多利亚的隐秘（以下简称“维密”）商场看起来并不达观，实体店出售遭受打击，最新一个月出售低于预期，接连6个月出售收入下滑,让人忧虑。

据我国莆田运动鞋网了解，维密母公司L Brands在6月同店出售跌9%，迫临双位数。期内，L Brands出售额跌落6%至12.13亿美元。在到7月1日的22周内，L Brands净出售较去年同期跌落6%至44.24亿美元，可比出售在到7月1日的5周和到7月1日的22周均大跌9%。

维密的“后院着火”，究其因素除了实体零售的低迷，更是有来自竞赛对手的应战，但也让人不由为内衣商场捏把冷汗。

内衣商场跌宕起伏：维密成绩接连下滑 是真“坠落”了么？

维密进程：特定花费需要下诞生

1977年，结业于斯坦福经济学院的罗伊·雷蒙德在加州旧金山创办了维密。因素在于他觉得在公开场合下为老婆选购内衣尴尬，所以他在斯坦福购物中心开办了第一家商店。

1982年，维密濒临破产，雷蒙德将维多利亚的隐秘品牌以一百万美元报价卖给了The Limited的创始人莱斯利·维克斯纳。莱斯利·维克斯纳的规划得到了商场的认可，1988年，美国共有346间维密店面。到2000年，美国简直一切的商场里有维密专卖店。

2004年维密引进Pink品牌线。2008年，Pink与全美多家大学协作，在校园内运营出售Pink品牌商品。

从2005年开端，维多利亚的隐秘开端与电视、网络等媒体翻开协作，推出电视时髦内衣秀，进一步打响品牌知名度。

2010-2015年，维密开辟海外商场，分别在加拿大、英国、我国等地开店，并且在美国、加拿大和英国以外的世界区域，采取加盟和授权的形式运营。

2017年2月23日，维密在我国的首家直营旗舰店落户上海，正式敞开了在我国商场拓宽。

维密从本乡化发展到世界商场，有成绩压力、有商场趋势所形成的，但也让人看到了它在内衣商场的“野心”。它共同的规划、多样的样式、别于别人的推广方法等协助它敏捷占有商场，变成职业中的先行者。但这位先行者的费事也不少。

拓宽世界商场 救自个于“水火”？

维密曾经豪言，除了美国商场哪里都不去，可是它却食言了。为挽救本乡商场的低迷、获取成绩上的打破，不注重海外商场的维密发生了改动。

2010年，维多利亚的隐秘在加拿大运营。随即2012年进军英国商场，在伦敦Westfield购物中心开业。2010年起，维多利亚的隐秘在美国、加拿大和英国以外的世界区域，采取加盟和授权的形式运营。2017年，维密总算首家直营旗舰店开进了我国，想凭借我国这个商场“救自个一命”。可是，上海旗舰店开业的同一天，维密母公司L Brands对2017年盈余预期大幅减少，发布声明表明看淡集团2017年的成绩增加，下调全年每股盈余预期为3.05至3.35美元之间，这给维密的我国之行带来了一丝惆怅。

成绩接连跌落 致供应商成绩暴降    

从维密母公司L Brand发布的2017 年财年第一季度的财报数据来看，Victoria’s Secret 与 2016 年同期相比，出售额（美国和加拿大商场的直营店）下滑了 14% ，达15.53 亿美元。它的同店出售额下滑了10% 。

而近期，到2017年7月1日，维密品牌的运营方L Brands发布了曩昔五周的财报显示，维秘净出售额同比下滑6%，同店出售额下滑9%；品牌股价跌落了10%，全部集团股价降低7%。从该情况来看，维密的成绩的确不太好看了。

L Brands将此次成绩的下滑归结为维秘取消了泳装和服饰的商品线。这种战略是想让维密能够会集火力，不要涣散注意力，成果形成啥都没做好的情况。可是伴跟着这些商品线的终结，也没有给维密带来起色，这种调整究竟是短期的“阵痛”，仍是说一向会延续下去，也是外界重视的。

别的，维密成绩下滑、品牌商场份额的流失对它的供货商维珍妮影响实在不小。由于维珍妮最大客户L Brands减少了订单，2016年全年维珍妮纯利暴降77.9%，前者的订单占到其年出售额的35%。

堵上我国商场能不能换来起色？

从维密首家直营旗舰店进入到了我国商场的时刻来看，好像又缓不济急。追溯起来，维密早在数年前就进入我国商场，但其时开设的皆为面积较小的零售店肆。且由于代理商授权有限，早前国内维密的店中无法出售其最具特色的内衣商品，而是主打香水、配饰、美容商品、手袋等商品。

内衣商场跌宕起伏：维密成绩接连下滑 是真“坠落”了么？


我国这个商场被各行各业所重视，维密挑选这个时分进来，天然也是想分一杯羹。此番卷土重来好像看到了维密的决计。可是维密作为后来者进入我国内衣商场并无绝对优势可言，除了来自本乡化品牌的竞赛，也有来自别的世界品牌的压力。

归结来看，维密要想站稳脚跟，仍是要靠其商品的中心价值。我国女人的身段与欧美女人有所不同，对内衣的需要天然也不一样。假如维密仅仅把此前的商品简单的放到我国商场来卖，那也是行不通的。加上我国女人花费者对内衣品牌的忠诚度通常，由于能够挑选的品牌许多，如倾慕、曼妮芬、安莉芳等，挑选余地大。

我国内衣商场的潜力仍然很大，女人在内衣上的开销低于欧美。跟着花费理念的改动，对商品质量的进步，对内衣的请求也会提高。因而维密想在我国翻开自个的商场，仍是要推出符合我国女人运用习气的内衣，多贴我国女人身段，做出“亲民”的商品，满意她们对内衣的需要。

无论怎么，维密在我国商场的知名度现已培养起来，国内许多人都是在网上看了维密秀才知道维密这个牌子的，对它有必定的新鲜感。对维密来说，仍是要发掘新式商场的购买力。

维密作为内衣界的一个样本，它所阅历的别的内衣品牌也会遇到。因而咱们不该站在一边冷眼旁观，要从维密的身上吸取经验。别的，维密要在新式商场怎么抓住花费者的心，也是要赶快寻找到的方案。维密如今急需安稳本乡形势的同时，面临与美国天壤之别的我国内衣商场，也要小心布局，有效运营。