H&M和老佛爷合作拉开同行合作序幕 联袂引发关注

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年06月13日

莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com   作者：莆田安福家园   时间：2017年06月13日

近期，假如你有时机到上海连卡佛逛逛，会发现店肆里呈现了不少“火烈鸟”——从门口到货架间，它们或立或息，而新上架的不少单品上，也能发现相同的印花或元素。

H&M和老佛爷协作摆开同行协作前奏 联袂引起重视

这些都是连卡佛与美国迈阿密买手店The Webster打开的联袂协作的成果，而火烈鸟恰是The Webster的象征。

“咱们和连卡佛共同觉得能够协作一个迈阿密风情的店中店，有很夏天、愉悦的感觉，所以自然而然就想到要用火烈鸟这个能代表迈阿密，也代表咱们店肆的元素。”The Webster创始人兼行政总裁Laure Heriard Dubreuil向界面记者解说了这些火烈鸟的来历，“尽管曩昔，不管是店肆自身，仍是我自个都做过不少协作项目，但以火烈鸟为主题仍是首次。”

The Webster建立于2009年，如今已在美国弗罗里州、德克萨斯州和加利福尼亚州开有4家门店。在创办The Webster之前，Laure曾供职于Balenciaga、Yves Saint Laurent等品牌的买手部分，拥有丰厚的货品与零售经历。这亦为她往后自个开店，而且推动店肆打开与不一样方针的协作奠定了根底。

建立至今的8年中，The Webster已与LVMH集团旗下的法国精品百货Le Bon Marche、美国百货Target、巴黎利兹精品店等零售商有过联袂协作。而Laure自个也以规划胶囊系列的方法，与欧洲内衣品牌Eres等品牌打开过协作。

“近期这几年，全部时髦职业的构思生产流程现已发作改变了，”Laure解说起了自个热衷于与品牌打开联名协作的因素，“联袂协作的方法契合这种改变。”

交际网络的打开，加之快时髦品牌的兴起，使得时髦职业从传播到出售层面，较之从都前有了不小的改变。全体来说，早先由单一品牌或许规划师，又或仅仅是一本权威的时髦杂志，就足以发明潮流的年代已变成曩昔，而不一样层级间花费者的壁垒也逐渐发作了不一样程度的交融。

就像香港利丰集团旗下私有零售业公司Fung Retailing履行总裁Sabrina Fung对《安福相册》所说：“咱们不再信任但一品主导的品牌策略了，由于单一品牌太简单被盛行趋势所控制。”

2004年，H&M和Karl Lagerfeld的协作令外界大跌眼镜，但一起也正式摆开了时装界“联袂”、“跨界”协作的惯例化序曲。自此，花费者们被一波又一波的联袂协作所围住、影响——从优衣库、H&M、adidas到Louis Vuitton、Vetements……不一样定位的品牌的联手更加频频，而不一样范畴间的品牌、自个也乐此不疲：轿车、美妆、艺术、修建……似乎没有啥是不能协作的。

“很多人都以为这(联袂协作)是个商场手法，但在我看来不止那么简单。”Laure说。

说到底，一切的联袂协作都可被归入两个大类

假如把联袂协作进行分类讨论，或许能更清楚地看清品牌们热衷于此的背面因素。

简直一切的联袂协作都能被归入两大类。第一类是其它职业品牌、IP、自个与奢侈品、时髦品牌、规划师、零售商进行的跨界协作(A+B方法，即两方协作品牌、自个通常处于两个不一样范畴)，比方不久前Jason Wu为凯迪拉克新款车型规划包袋、美国今世艺术家Jeff Koons以国际名画为题，和Louis Vuitton推出的“Masters”系列手袋，三宅终身与北京柏悦酒店合设置的主题下午茶等。

这么的跨界协作意图通常更单纯，其最基地的方针即是经过协作，进行商场营销，加大对有标品化特征(比方美妆、轿车商品)的商品的差异化砝码。关于总在寻求新鲜感的年青人来说，这招特别管用。

更多时分，品牌们还垂青对方品牌地点的那个对自个较为生疏的商场

以Jason Wu和凯迪拉克的协作为例，上海通用轿车有限公司凯迪拉克品牌总监刘震，在向界面记者谈及这次协作时表明，凯迪拉克之所以愿与时髦规划师协作，首要的因素即是期望“经过在不一样途径和途径发作，掩盖、辐射、影响更多轿车外围人士，比方更关怀时髦信息的女人顾客，让更多人有时机触摸、了解乃至是喜爱凯迪拉克”。

反过来，关于Jason Wu，与凯迪拉克的协作，必定程度上有助于它在不甚关怀时髦的顾客集体，特别是男性顾客集体中，建立起识别度和美誉度。这个自身以女装规划见长的品牌需求捉住这么的时机。

第二类协作则发作在同一大范畴范畴下，不一样定位的品牌、规划师、零售商之间(A+A方式，即两方协作品牌在同一范畴内，但定位和调性通常不一样)。连卡佛与The Webster、H&M和Kenzo、Balmain等高档裁缝品牌、优衣库与J.W. Anderson、Louis Vuitton与Supreme的协作都归于这一范畴。

品牌即阶层，而阶层的具象化表述，即是不一样文明背景和做法的花费集体，关于不一样的品牌来说，经过恰当的方法协作，除了打破了阶层和文明集体间的壁垒，到达了“意外惊喜”式的情感共识，一起亦为相互带来了零售环节最为要害的方针：触摸到本来难以辐射到的差异化层面的花费集体。

除了被当作商场手法制造爆点，联袂协作还能为时髦品牌再带来些啥?

不过，就时髦界内的协作而言，协作方们等待从中收成的要更多。除了触摸到不一样层级的花费群，通常还有辅佐重塑品牌(Rebranding)的意图。

2017年1月，Coach宣告和在美国洛杉矶发家的小众规划师品牌Rodarte打开联袂协作，总共推出15款包含手袋、服装在内的商品。Rodarte一直以独立、特殊、前卫的风格示人，本来穿性较差的秀款作品通常卖出天价，令外人有些摸不到条理。

乍一看，Rodarte与Coach的调配并不调和。但考虑到Coach这些年多番努力，都是为了脱节曩昔“阿姨气”的形象。那么与着重“保值”的Rodarte的协作或多或少能让品牌变得更酷，更稀有，一起在年青人心目中建立好感。毕竟关于如今的Coach而言，改变即是从曩昔寻求“规划”，到提升单一品牌的“价值”。

当然，这种过度并非一朝一夕就够成功。这也是为啥，Coach一方面规划各种方法的协作，另一面也开端经过收买蓄积更大的力量——就在不久前，Coach刚刚高调收买了主打年青女人客群的轻奢品牌Kate Spade。此举被以为是Coach在构建奢侈品集团道路上的主要一环。

同理，优衣库也有借着各种联名协作更新品牌形象的计划。而且，从某种程度上看，联袂协作也成了品牌与闻名规划师及品牌达成长时间协作的敲门砖。

2013年，优衣库将品牌宣扬标语从“造服于人(Made for All)”改为“服适人生(LifeWear)”，将公司战略从“基本款”往时髦化推动，协作而来的具体措施即是每一季都推出与多范畴、维度的品牌或自个协作，其间便包含与Jil Sander、Undercover、法国超模Ines de la Fressange、前法国版Vogue主编Carine Roifteld、艺术家KAWS的联乘。

到了2015年秋冬，爱马仕原构思总监Christophe Lamaire又成了品牌的最新协作方针，如今Lamaire干脆直接入主优衣库坐落巴黎的研发基地，成了品牌新任艺术总监，新辟出一个U系列;而在其最新协作名单上，这两年时髦界最炙手可热的规划师之一Jonathan Anderson榜上有名。

从转型晋级的视点看，不一样定位、或许一高一低的调配，尽管看起来像是大众品牌沾了高档品牌的光，但实则否则。由于通常这一方也都有供应链及商场途径方面的优势。就像关于Rodarte，它与Coach的联名系列在Coach门店、官网及指定买手店都有出售，这是这个品牌原先无法到达的出售途径规划。所以，咱们也能够看到，在Coach之前，Rodarte还与途径规划更大，且有供应链优势的美国零售商Target进行了协作。

凭借这两个方面的优势，Target也成了规划师联袂协作的宠儿。Victoria Beckham不久前就与Target推出了母女装系列。而Laure在建立The Webster后首次接到的协作邀约亦是来自Target。

假如是两个在各自范畴势均力敌的品牌相协作，那么能带来的可能性还有更多。

近期最典型比如就是的Louis Vuitton与Supreme，尽管两者定位截然不同，但毫无疑问都是各自中最顶尖的花费主义符号。此外，品牌也能在协作中寻求些更实用的互利互惠。相同是Supreme，在其与The North Face的协作中，Supreme就能够得到后者机能性布料等方面的支撑，而The North Face亦能凭借Supreme的影响力，为自个的品牌调性重塑金衣——这也能解说为啥The North Face能借着机能文明逐渐浸透时装界的契机，变成联名的抢手人选。

协作的初衷是如虎添翼，可别滥竽充数

值得一提的是，不管是跨界又或是时髦界内协作，不论是凹凸互补，又或是强强联手，品牌们都会小心肠选择协作方针——换句话说，品牌知道协作必须得说得通，得能让顾客服气，否则很可能不会有人愿意为协作买单。

“假如仅仅为了协作而协作，那么我觉得肯定会失败。协作最主要的是捉住对方的优势，却不丧失自个的特色，两两联系，完成好的作用，”Laure说。

在与连卡佛的协作中，Laure不仅仅一味地规划火烈鸟设备来照应协作主题，她也发挥了自个多年做买手堆集下的经历，使用连卡佛的货品，筛选出了一个来自The Webster引荐的夏日系列，使得两家店的协作变得更吸引人。

再看Jason Wu和凯迪拉克的协作。尽管Jason Wu也稍显“牵强”地从前期就参加了凯迪拉克的新款车型规划，但更有说服力的是，他为这款车型规划了几款包袋，摆在车的后备箱内，从而到达“作为车的一部分”的意图。

但如今，品牌方还需求注意怎么让顾客不对联名协作这种方法感到厌烦——毫不夸大地说，简直每一天时髦界都能传出联袂协作的新闻。

从这个视点看，品牌们正努力地让联袂协作的方法变得更丰厚。曩昔联袂协作八成都是围绕着包装、商品自身规划这么看得见摸得着的方面打开，而如今则有了连卡佛与The Webster这种超出规划范畴，以零售管理为介质，店与店之间打开的协作。除此之外，还有越来越多三方或多方联袂的事例。

“我觉得终究仍是要看协作的内容，内容好才干有竞赛力”，Laure说，“顾客懂得分辩啥是好的，也会对好的协作照旧感到振奋。”

关于这点，对比竞赛品牌，优衣库在选择协作方上，且在终究呈现的作用上通常更为恰到好处，其全球研讨及规划高档副总裁胜田有纪曾就此对《安福相册》提及：“咱们的协作款，绝不是做高档规划师作品的便宜翻版，咱们仍旧是按照日本美学的视点研讨、提升商品，所以咱们的协作系列，更像是约请一位专家进行咨询和商讨。”