卖库存鞋成了专门的生意 晋江庞大库存鞋交易市场显现

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年06月13日

莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com   作者：莆田安福相册   时间：2017年06月13日

“小王，那个在包的400件货你看着帮忙点一点啊，这人要一双一双查看的，40分钟的工作要搞快到4小时”。

正在说话的是恒丰集团的老板吕枫，三十出面的她在鞋都晋江运营着一家颇具规划的库存鞋批发公司，吕枫面前的400个大箱子里即装着约4800双的库存鞋，经过最后的盘点、查验后便会发往外地，而她的收益也会因此添加约4.8万元。


在职工眼里，吕枫是一个颇精干的老板。“咱们老板会做生意，外地的商人都愿意跟她打交道来买她的货。如今咱们客户现已超两万，包含老外都会过来批鞋，刚刚一个客人直接从咱们这儿拿走两万多双鞋。”职工小王说。

吕枫从摆地摊出售积压鞋发家，一步步把生意做大，如今恒丰集团地点的四层仓库中，每层都囤积着多达十几万双库存鞋，其间不乏安踏、贵人鸟、匹克、鸿星尔克、德尔惠等闻名“晋江系”品牌。

在晋江，类似吕枫这样的做库存鞋生意的商人不少，他们大都集中于晋江“大井口”——青华鞋服商场。这儿的很多商户全部家族全在做鞋，包办了订单、仿货等鞋产业链上的各类分支，相同也运营库存鞋生意。


据当地人介绍，晋江这边库存鞋根本都被这些公司垄断了，没有他们一些小客户在晋江很难买到库存鞋，“我不知道’大井口’一年详细可以出售多少库存鞋，但最少有几亿双吧”。

晋江的库存鞋生意商场如此巨大并不难理解。

自2012年起，晋江鞋业商场开端为早年盲目扩大付出代价，巨细鞋厂进入痛苦去库存期间，进而将库存鞋商场面向巅峰。

从“晋江系”几家品牌鞋制造商发布的数据来看，领头羊安踏(02020.HK)自2012年至2014年的制成品存货为5.03亿元、4.91亿元、6.68亿元。匹克紧随其后，同期制成品存货金额分别为2.525亿元、2.526亿元、2.435亿元。而特步(01368.HK)同期制成品存货为2.30亿元、2.51亿元、4.36亿元，贵人鸟(603555.SH)则为9210.85万元、7746.20万元、1.50亿元。

可以见得，安踏等晋江系上市公司在2012年到2014年库存整体呈现上升状态，数量也非常巨大。

除掉大众熟知的品牌专营折扣店、网络出售等去库存方式，厂家将滞销产品卖给库存商也是其间一种。

在吕枫的仓库内，上述品牌多半含括在内，存货年限横跨2013-2016年，码数也都很彻底。吕枫介绍，她厂子里如今最多的是德尔惠。因为这家厂在2012年、2013年出产的鞋子太多，鞋子都不太值钱。

“德尔惠库存鞋的报价在15块到35块间，很美观的也只卖50多一点，这在前几年都要卖50到60块的。”吕枫说道。界面新闻造访德尔惠晋江折扣店，据店员介绍，这个品牌2012年的库存还在源源不断地往货架上送。

大品牌姑且如此，晋江的小鞋厂因瑕疵、破产等因素呈现鞋品滞销便更是不计其数了。

一位了解从事库存鞋生意的鞋商对界面新闻表明，“库存商有30%的鞋是从一些大品牌的专卖店打回来的，样式过时，零售也卖不掉，厂家只好卖到库存商那里。别的一些是经销商下的订单，没钱提货，押金也不要赔点违约金就跑了，鞋积压在那里就成了库存，这也是可以拿的。”

这些厂家“欲除之而后快”的库存鞋，曲折到了库存商手里反而变成了香饽饽。

“存货鞋和正价鞋就是非此即彼的联系。前几年晋江鞋品牌打得嘹亮、卖得好，这两年不太好，相同的鞋子客人干嘛不到我这儿买更廉价的呢?”

总结出这句话的是谢澜。

与吕枫相同，谢澜也在青华鞋服商场打理着一家库存鞋门店，不同的是，谢澜仅仅这家店的职工，而她的老板也只专做晋江一家上市运动品牌的库存。

店内，谢澜和她的搭档们正把一双双2015年、2016年库存样鞋摆上货架。其间，2015年的库存鞋正在打特价，17件起拿42元一双，2016年则是1件起拿，76元一双。

因为报价相较正价鞋要廉价近一半，谢澜店内的库存货非常好销，客户根本每隔一个月就会过来拿一次货。

这些客户来自全国各地，有些在商场做特卖，有些自个开网店，还有一些外贸商和国外客人。一位专门从青华鞋服商场拿货做外贸的商人对界面新闻表明，“这个商场有好多个国家，阿富汗、巴基斯坦、尼泊尔、沙特阿拉伯的都有，他们自个国家没有好的出产商，但他们有商场，只需铺开就很好卖了。”

既然这么好卖，这些商人为何不直接到厂家订货，反而要经过库存商这个“中介”来买?

谢澜解释道，在厂里都是要下订单的，那里都是拿新款。有些署理也想订库存，但总厂里不给订，假如报价太低的话，他人怎样会来订新款，所以通常都经过咱们来生意。

在谢澜看来，可以接触晋江一线品牌的库存鞋老板，都是“有门道”的，她地点的这家店归于青华鞋服商场为数不多的库存专营店，“公司与咱们签署了协议，授权咱们处理它们的鞋，咱们这个门店相当于咱们老板请了一个办理，作为一个办事处，专门做它们的鞋子”。

“咱们曾经找商家做是因为它们没发现这块商场，这两年公司都在开发专门处理库存的系统软件，咱们店里都跟厂家联网”。

谢澜这番话也说明晰近两年晋江鞋厂关于库存量越来越严的管控。

此前包含安踏等在内的晋江系鞋厂盲目“攻城略地”，扩大店肆规划，将极大的存货压力转移至各经销商身上。自2014年起，安踏等品牌活跃改进对商场改变的反应速度和店肆效益，操控库存水平避免存货积压。

数据上来看，近两年晋江系存货大多仍处上升状态，但存货平均周转天数已明显削减。特步的存货周转天数从2015年58天降至2016年的51天，匹克已从港股退市，无法得知其2016年存货周转天数，但在2015年其存货周转天数已降至63天，为上市以来最低。

安踏品牌店店长也对界面新闻表明，如今安踏的鞋厂都不囤货了，“曾经每季度工厂会开订货会，工厂会根据订货会的数量再多出产些以应对添加的需要。如今现已彻底不是这样了。如今订货会数量多少就出产多少，并且不允许经销商退回。”

安踏坐落晋江工厂旁的折扣店店长则直言，拿到他们店里卖的根本上是3.3折，假如卖不掉咱们就打二点几折出清，但通常来说到出清咱们的库存货就全卖完了。

当厂家对库存数量和渠道进入操控期间，吕枫等人的散货生意就变得不好做了起来。在界面新闻造访过程中，发现商场上流出的安踏库存鞋很少。

据吕枫的职工介绍，如今晋江鞋厂对库存把关越来越严。他们称如今晋江一些小鞋厂，下订单不付全款都不会给出产，不像曾经，随意拿一点订金就给做了，那些因违约发生的库存不见了很多。

一家专做晋江本乡三四线品牌库存鞋的商人也向界面新闻证明，晋江上一年前年的库存货比较多，本年就比较少。特别是安踏、特步等一二线品牌，近两年的不会流到商场，再往上走，四五年的就算是报废了款的鞋子了，只能清掉。

“咱们老板如今天天都得找人给她买，找署理商买，从外地调货过来，要是鞋厂没库存货了那咱们才真愁!”小王补充道。