伊芙丽三天翻单每周上新 如何在快时尚大牌中杀出重围？ 安福相册安福家园莆田运动鞋

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年06月08日

莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com   作者：莆田安福相册   时间：2017年06月08日

据安福相册了解，谈到“快时髦”，咱们首要会想起Zara、H&M、优衣库等品牌。这些外来品牌在我国开店的速度迅速，给我国服装职业带来无穷冲击的一同，也培养出了一大批有着全新需求的我国消费者。关于我国本乡的服装品牌，尤其是做少女装和淑女装的品牌而言，盛行趋势的改动成倍加快，“一个爆款做三年”的前史现已一去不返。怎么应对全新的商场境况？有着16年前史的女装品牌伊芙丽在Zara和优衣库形式的基础上，尝试了从商品企划到供给链保证的系统性变革。

依据数据的智能决议计划

“曾经，咱们七月份就开端卖冬装，但如今，顾客会到九月份要穿的时分才买。提早6-12个月开端做商品企划，很难精准。”伊芙丽集团董事长钱晓韵向新零售智库表明，这么长的阵线，一来很难捉住迅速传播的潮流趋势，二来也不能习惯新生代消费者的习惯。 

伊芙丽

伊芙丽集团董事长钱晓韵

据安福相册得知，　除了商品企划节奏慢、不活络以外，服装职业供给链的上下流协同也很弱。上游主要是面辅料供货商，下流主要是总代、加盟等出售途径。上游的面辅料供给决议了服装的出产才干，而各出售途径会提早4-6个月来订货，订啥款是由代理商和加盟店决议的，假如他们判别禁绝，也会影响后期的出售。

“而且，Zara、优衣库等快时髦品牌现已抢先把一切百货公司最佳的进口悉数拿走了。快时髦不仅仅占据了消费者的心思，也占据了一切的途径。”

怎么跟这些外来的快时髦品牌竞赛？伊芙丽总结了三点：首要，规划有必要紧贴潮流；第二，供给链有必要活络；第三，物流要十分地快。

在钱晓韵看来，快时髦的“大脑”是商品企划。以往一年两次的商品企划节奏远远跟不上潮流的改动，终究啥款能变成爆款？单凭自己的才干去猜测是很困难的。“假如猜测禁绝，就会形成许多的货品的积压，热销款也追加不了。终究致使许多的赢利丢失。”

据安福相册得悉，　关于伊芙丽这么一个每年推出5000个新款的服装公司而言，最主要的是信息数据的收集，以及依据这些数据的智能决议计划。如今，伊芙丽一方面使用天猫敞开的消费者数据给用户画像，从中寻找规则抓到盛行点，另一方面试点开设了8家“智能门店”，店中设有摄像头，货品上有物联网传感器，顾客拿起哪些样式，试了哪些样式，偏爱哪些样式，这些数据都能够被收集和记载，然后被用于辅导商品企划。

经过数据的协作，伊芙丽的天猫店实践上现已做到无现货状况。“天猫上新的时分我还只做一点儿，甚至不做，仅仅把面辅料到位，随时能够出产，看到有人下单了马上出产，三天内发货，单量多的就许多追逐（出产）。”钱晓韵说。

伊芙丽

伊芙丽天猫旗舰店

啥是“快反”？怎么做“快反”？

而为了处理商品企划到上市链路过长的疑问，伊芙丽采取的办法是：在一年两次的商品企划之间，设置“快反”节点，以每周为单位上新，下降库存，提高周转效率。

“快反”从字面上看，即是“迅速反应”。在女装职业每年推出的新款中，只要5%-10%会变成爆款，而其他的90%都是无效款，卖到某一个量就不会再增长了。因而，精确地得知啥是爆款，并且以最快的速度追加出产爆款，这对女装职业的盈余而言十分主要。

怎么得知终究啥款能变成爆款？凭经历去判别是很难精确的，最主要的办法即是，试。

“咱们有2%的商品会卖出惯例的十倍以上，这也是盈余的主要来历。如今伊芙丽20%的款占到70%的出售额，所以咱们需求迅速地把这些款试出来。”钱晓韵说。

要做到迅速“试”出爆款，就需求在做商品企划时连同商品的出售一同企划。伊芙丽如今有1500家门店，假定每一款衣服在每一家门店都要上S、M、L三个尺码的话，每一个款的起量就得有4500件，这还没有考虑到同款不一样色的状况，所以假如一切的款在门店肆货的话，数量是很惊人的，假如滞销，就会形成许多的库存积压。

因而，伊芙丽将线下门店分为A店和B店，同一个城市兼有A店和B店，两种店肆别离推出不一样的新款，再交换组合，调查哪些样式热销。滞销款马上中止出产，并在30天以后直接清理到outlets打折；而热销款则迅速追单，保证供给。

伊芙丽经过探索和测算，断定了这么的“快反”节奏：榜首批货满意7-10天的出售，以后依据出售状况进行追单，一般3-7天追一次，这么既能够满意出售需求，也能把库存压到最低。

经过这种方法，伊芙丽把热销爆款保留在门店中，而将普通款和滞销款送到折扣店。“门店的固定成本是不变的，所以咱们期望把最佳的商品放到店肆去，让导购直接推销爆款，这么转化率对比高。”钱晓韵说，“而门店滞销的样式，到了outlets打五折以后，通常也变成爆款。所以，女装的库存疑问，其实有很大一部分是衣服的报价和实践的价值不匹配致使的。”

如今，伊芙丽在全年52周当中每一星期都会上新款，在除了1、2月以外的10个月中均设置了“快反”节点，少数试水，迅速翻单，使得伊芙丽基本完成了“零库存”。“咱们如今测算的，榜首批货满意7到10天的出售，后面会依据出售的状况不断的追单。基本上三天到一星期追一次，满意出售的追单，可是咱们把库存降到最低，”钱晓韵说，“咱们只要流通仓，货品在其间留存不超过24个小时。”

伊芙丽

伊芙丽天猫旗舰店商品图

供给链怎么支撑“快反”

传统女装的出产流程是“打包”式的，成百上千件半制品衣服，完成了一道工序以后，被打包发给下一道工序的出产线。这种形式之下，一件衣服从打版取舍到终究裁缝，需求快到半个月。这种节奏明显无法习惯“快反”的请求。为了能在最短时间内出货，伊芙丽改善了出产流程，让衣服以单件为单位经过流水线，在规划敲定面辅料到位的前提下，最快10个小时就能够做出裁缝。

上游面辅料的供给和备货曾经是困扰伊芙丽供给链的一个难题。伊芙丽90%的布料都是定制的，假如请求布料供货商事前备货，供货商会承当必定的危险，因而他们的志愿不高。

“2014-2015年间，咱们要点做的是供货商的协同。我在2012、2013年跟供货商谈备料的时分，供货商不睬咱们。可是跟着快反越来越普遍，包含许多的电商品牌出来的时分，供货商也在改动。许多的供货商在咱们的翻单里边也尝到甜头。在2014、2015年跟他们谈时，就对比顺利了。”钱晓韵表明。

伊芙丽还跟布料供货商洽谈，让供货商备胚布，由于颜色和斑纹的盛行改动很快，备好胚布就能够迅速地染色印花，防止许多备制品布料遇到颜色把戏过气的疑问。伊芙丽自己则在此基础上备料不备款，假如一个款不好卖，多备的布料能够用于出产下一个新款，防止糟蹋加工成本。

而对于裁缝供货商，伊芙丽则选用“做极致的单品”战略，不请求供货商备20-30个款，但请求裁缝供货商备好某一件单品的布料，以便在有需求的时分迅速出产。“咱们有30个供货商，在十天里让每家出100-200件衣服，他们是能够做到的。2016、2017年间，裁缝供货商帮咱们分解了许多的供给链的疑问。”

钱晓韵表明，假如说前一阶段主要是攻克面辅料供货商的难题，下一阶段更主要的是做好裁缝供货商的协同。而对伊芙丽来说，往后最大的应战，是在扩大门店数量时面对的供给链协同压力。“咱们如今有1500家店，店肆的面积也没有Zara那么大。当咱们的店肆到3000家，到Zara如今的7000家的时分，咱们的难度会N倍地添加。咱们期望在供给链方面多多学习和改善，这么才干有应对大规模的应战。”