红极一时的轻奢品牌Michael Kors将关店100家

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年06月02日

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又一个零售商决定在百货业“大惨淡”时，关店避险了。红极一时的Michael Kors决定在将来两年封闭100-125家全价零售实体店，而其背面恐怕不仅仅是零售百货业的阑珊，还有轻奢品牌难以逃离的“盛行以后，成果敏捷下滑”的怪圈。

红极一时的轻奢品牌Michael Kors将关店100家

今天，美国奢华品牌Michael Kors发布2017财年第四季度和全年的财务报告，第四季度MK的总营收为10.6亿美元，同比下跌11.2%;净亏损为2680万美元，而去年同期净赢利为1.77亿美元，可谓是“大相径庭”。毛利下降11.1%至6.19亿美元。MK第四季度的可比出售也在下滑，同比下降了13.6%，比分析师估计的12.4%还惨。

分区域来看，公司的首要商场美国和加拿大，出售额同比下跌了18%至7.21亿美元;欧洲同比下降了15.3%;仅有增加的即是亚洲区域，出售额超越1.2亿美元，同比陡增96.3%。

集团对本年(2018财年)一季度的成果也并不自傲，估计营收会进一步下降，在9.1亿美元至9.3亿美元之间。遭到成果的营销，MK决定在将来两年内封闭100-125家实体零售店以进步盈余才能。

封闭的门店将都是全价的店肆，不会涉及主力的打折村店肆。估计关店将为MK每年节约6000万美元，算下来两年节约1.25亿美元。公司董事长兼CEO John D.Idol在财报中表明，2018财年将会是集团最为关键的一年。现在，MK的门店与商品对消费者的吸引力显着下滑了，集团需求想想方法，提高品牌门店与商品质量。

2014年-2015年MK这个轻奢品牌俄然火了起来，横扫同等级的Tory Burch、Kate Spade和Coach等品牌。除了时尚的规划和高性价比让商品取得消费者喜欢外，张狂的开店扩大(百货店和打折村)也为其出售成果的增加贡献了不少力量。

而现在出售的神话现已幻灭了，不仅成果下滑，连股价也比最高时下跌了31%。这种状况的呈现怪电商、怪经济形势欠好，怪零售百货业的颓势。当然，MK自身也脱不了关连，走了Coach当年的老路—迅速扩大和张狂打折。

MK现在在全球的店肆数超越4000个，而2013年这一数字还不到3000，开店的急进程度堪比H&M。尽管开店使得品牌出售额上升，可是从可比出售来看，近两年这个数字是下滑的。扩大必然意味着开店成本上升，存货水平上升，这些都会压缩品牌的赢利。

从长远来看，张狂扩大更对品牌带来的损伤。本来是一个带有一点高逼格的轻奢品牌，成果街头巷尾开满了店肆，一下就走下了神坛。开始消费者还会由于商品，而对品牌发生一种追捧的心思，但随着品牌无处不在，每个人都可具有后，消费者就会感觉到厌倦，品牌也会敏捷丧失其所代表的的价值和生活方式。

在打折方面，MK也是够狠。一般美国打折村的商品，也许是专柜原价的一半，乃至三分之一。打折村严重影响了品牌的定价策略和把握议价的主动权。不一样层级的定价，会构成相互竞争的局势，并逐步吞噬高端商品线。长期有廉价打折的包，消费者天然不愿意花两倍的报价来买品牌的全价包，天然也见不得商品提价。

此外，在规划方面，MK立异也逐步变少了，每年MK在专卖店看到的钱包、背包款式都差不多，还是几年前盛行的杀手包、笑脸包，主打的和打折的永远是那几款，并且假货也是越来越泛滥了。

全球数据零售总监Neil Saunders以为，MK从前过度扩大和张狂扣头损伤了品牌的形象以及最早那批消费者。在一路狂奔时，MK很少审视品牌，审视消费者，将来也不见得会真的建立有用的“重生”计划，很有也许成果会进一步下滑。

尤其在美国另两大轻奢Kate Spade与Coach已结成一家亲，轻奢格局大改动的当下。Coach正在强势反弹，从关店到成果重回双位数增加，从头取得了消费者的喜欢和把握了议价才能。

拿下Kate Spade更是能协助集团取得年轻一代消费者的喜欢。Coach和Kate Spade的崛起会持续抢占MK的商场份额。这对于依然单打独斗的MK来说并不是什么好消息。

2014年，面临MK的大举进攻，Coach毫无招架之力，只能吞下当年的苦果。2017年，Coach复活了，打得MK丢盔弃甲。MK没可以防止Coach当年的错，可是她能仿制Coach重回巅峰的神话么?