内衣品牌Aerie同店销售维持20%以上增长 是如何做到的？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年05月09日

莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com   作者：莆田安福相册   时间：2017年05月09日

青少年服装在美国俄然欠好卖了。曩昔一年，请求破产维护的企业名单越来越长：Aeropostale、Pacific Sunwear，以及不久前刚卖给加拿大服装制造商的Amercian Apparel。就连主打年青消费者的L Brands日子也不太好过——曩昔6个月，其股价已累计下跌了26%。这迫使它开端把两个首要子品牌A&F以及Victoria’s Secret的重心转移到中国商场。

但也并不是没有特例。American Eagle Outfitters的体现就被福布斯专栏作者Walter Loeb称为“一个奇观”。它的方针受众在15-25岁之间，旗下只要两个首要品牌：以牛仔和波西米亚风著称的American Eagle，以及以蕾丝内衣著称的Aerie。尤其是后者——曩昔5个季度，Aerie的同店出售额保持了20%以上的增加。依据最新发布的2016年Q4财报，这个数字依然到达17%。

一个主要原因是性价比。它供给的内衣尺度从美码30A到40DD不等，内裤也有XXS至XXL可选。全年还有对于指定系列定时举办的“7件27美元”扣头活动。

另外，它的实体店中不少是独立专卖店，并不彻底依靠百货，也因此受到年青消费者的青睐。美国财经网站TheStreet的作者Brian Sozzi在上一年的一篇文章中谈到：“青少年可懒了，他们不高兴在梅西百货这么的大型百货公司里逛街，而宁可去American Eagle那样的小型门店，在那里，他们熟悉自个的尺码、产品的陈列，也能够随进随出。”

Aerie

Aerie

Aerie店面

但体现更大效果的是与亲民定价相对应的、对立“以瘦为美”的健康形体推行(body-positive campaign)。从2014年春起，该品牌开端继续推行名为#AerieReal的推行活动，找来不一样体型、肤色的素人模特拍照内衣广告，并且在后期处理时保存她们的斑点和纹身。此外，它也是第一个赞助全美饮食失调协会(National Eating Disorders Association)的零售品牌，为该协会供给每年65场游行及青少年教育项目所需的有些资金。

纽约州立大学的一名学生Taylor Price在校报中写道：“它们所传达的全部信息都是我想支撑的。”从出售成绩上看，这种继续推行也的确十分有用。依据Huffington Post的报导，2014年Aerie的出售额增幅仅9%，2015年则暴增至20%。

本年，它们又找来英国大码模特Iskra Lawrence，和公益安排All Woman Project协作拍照了一组类似主题的海报，将其作为快闪店中的装饰品。

”这种推行手法能确保品牌一直与千禧一代的消费者产生共鸣，让它从竞赛品牌那里不断取得新的消费者。”GlobalData Retail分析师Carter Harrison在承受retaildive.com采访时表明。

Aerie

Aerie与All Woman Project协作拍照的系列海报

Carter Harrison所说的竞赛品牌是指L Brands旗下的Victorias Secret和低价位品牌Pink。上一年，L Brands CEO Les Wexner宣告将中止出产体现欠安的泳装线，这意味着它留出了年出售额达5亿美元的一个商场。

这也恰是Aerie方案争夺的业务。从2006年创立起，Aerie本来就已经有比基尼产品线，也比维密更早进入了近两年十分盛行的bralette(薄胸罩)范畴。该品牌全球总裁Jennifer Foyle在承受CBNC采访时表明，它们2017年方案新增50个门店，以扩充店内的泳装区域。

“依据官网的反应，全年泳衣的出售状况都很出人意料。咱们确信这是一个值得争取的商场，也期望能在该商场占有主导地位”。

这些新增门店也将在提高购物体会上多下功夫。店肆后部将设有瑜伽室供会员运用，并且还会另辟一个空间贩售鲜花。

现在，Aerie在全美只要190家门店，散布在13个州。