MO&Co.的时装这么酷 创始人分享国产高端女装故事

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年05月08日

莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com   作者：莆田安福相册   时间：2017年05月08日

得多谢服装及文娱媒体多年来的熏陶，当下的消费者，只要略重视时髦，便能轻松认出杂志、橱窗和灯箱中的超模刘雯、何穗，乃至那些或青涩或冷峻的外国模特也略显眼熟，也因而，不断增加的我国品牌开端启用那些相同出如今外国奢侈品广告中的中外超模作为自个的代言脸庞。

可是，在曩昔，有些超模的姓名仅被一小撮服装爱好者熟知，他们热心在线上的小众论坛中评论她们的外型和动态，当他们俄然发现一个叫MO&Co.的品牌启用了Freja Beha Erichsen担纲门面，登时就震动了。“我的第一个反应是：她们怎样这么懂？第二个反应是：她们怎样这么敢？”一位当年混迹于论坛的爱好者说道。

除了宣扬形象以外，其全体的个性以简练率性乃至有些中性的形象示人，与彼时国内服装品牌或运动休闲、或极度女性化的个性各走各路，这个由金霓（Jenny Kim）于2004年在广州创建的品牌，好像才真实走在不寻常的道路上。

一直以来，金霓都以干练凌厉的Bob头、淡妆红唇、一袭披在肩头的西装和一双细高跟鞋示人，好像即是她品牌那种酷的调性最佳的展现者。作为首席执行官，她觉得自个美好的当地是能够“在自个的小国际里”，这个小国际即是以MO&Co.及姐妹品牌Edition10为主，当今已横向规划童装及彩妆的EPO集团。

实际上，这个小国际现已闯入了更大的国际。如今，MO&Co.已具有596间店肆，Edition10则具有80间店肆，上一年开设的童装little MO&Co.如今已有门店13间，其旗下彩妆品牌REC刚刚在上海大悦城开设第一家单品牌精品店后，两个月内又在成都IFS、上海美罗城和上海正大广场开了三家精品店。

而截止2016年末，MO&Co.现已走向了全球18个区域，在巴黎伦敦等地有8间直营店，36个批发事务客户，Edition10建立较晚，在欧洲也有5家直营和25个批发事务客户，两个品牌双双进驻伦敦的塞尔福里奇百货（Selfridges）、巴黎的老佛爷百货（Galeries Lafayette）、阿姆斯特丹的De Bijenkorf等闻名零售商。

关于旗下品牌的成功，变成本乡品牌竞相学习的俊彦，金霓表明这或许要归功于这个小国际的坚持？那么，EPO的小国际到底在坚持啥？答案有些出其不意：坚持随意。

金霓创建品牌的因素在于对服装格外感兴趣，而国内当时找不到喜欢的衣服。用她自个的话来说，“彻底是一个外行”。“我要是知道入行今后那么累的话，或许就不会做了，”她笑着说道。前期，她还由于其喜欢法国和巴黎，在旧Logo中加入了de Paris字样，使得如今照旧有人在网上提问MO&Co.到底来自哪里。

“后来没多久，我觉得不要去加标签，去界定成来自哪里，”她表明道。调整以后的效果在出售数字上看得出来：2016年，MO&Co.的年出售额为人民币24亿元，Edition10为3亿元。2016年上半年两个品牌出售状况增加了40%，赢利增加54%。良好势态下，集团的成绩接连13年双位数稳步增加。每一个品牌在逐步遭到消费者必定以后，“自个也就十分明晰咱们要怎样做，”金霓通知BoF。

她确实把该怎样做想得很明白：“我国一点不缺奢侈品，反倒是中心细分商场，这么的价位十分缺失。消费者也不是傻瓜，高价位对咱们品牌来说没有啥竞争力。报价一下来，就彻底不相同了，空间很大，仅仅很少有品牌去做这个商场，”她说道。

MO&Co.和Edition10的定位因而如今变得十分明晰：两者的品牌气质都很酷，服装包容性强，但前者更生动玩味，后者则以洒脱的都会女性个性为主，金霓给其取了个姓名“Gentlewomen”（女绅士）。穿戴其服饰的品牌之友可所以Freja这么清凉的西方脸庞，也可所以刘雯这么亲民的东方女孩——但这两位超模身上硬朗的气质都十分明晰，全部改变都根据这种气质。

“咱们自个有个小国际，咱们在自个的小国际、小体系里，去操纵咱们做啥东西，咱们是怎样样一个节奏，怎样样去供给咱们的东西给消费者。它的气质就在那里，咱们是有声调的品牌。咱们的双眼即是这么一双双眼，赏识的东西即是这么的东西。我做啥，你来买就能够了，”金霓把这种关于品牌气质的坚持遵循，乃至于影响着背面供给链的办理：“咱们不需要太去巴结消费者。你的品位会招引一群人，一群对的人过来买。他们的忠实度十分高，咱们VIP出售的占比，十分高，大概有60至70%，有些店肆乃至是80%。”

一起，EPO集团旗下的商品的消化率十分高，也避免了许多国商品牌高库存的危险。“有些款式你来晚一点也许就卖完了，卖完了咱们也不追单，”金霓说道。

按她的说法，其奉行一种传统而又精准的“计划经济”。EPO奉行订购会形式。提早一年做企划，再进入商品的规划、打板期间。每年四次的订购会中，客户预订半年后的货品。集团花六个月的时刻收购质料和出产，最终上市，区别于Zara和H&M等快时髦的速度。乃至碰上淘宝“双十一”，也不格外加量。许多品牌为了这一全民购物节而敏捷备货的时分，EPO集团维持着天猫女装品类里不常见的高客单价、少打折，而且上架许多新品。品牌背面供给链的节奏十分安稳。

金霓通知BoF：其集团每年都在对供给环节做梳理，对工产进行考评办理。“关键是要门当户对，这对两边之间的协作很主要。一百个供给商里边也许有20个是咱们会进行更深入地、绑缚在一起的协作。这么更持久，质量更有确保。”

近几年，EPO集团有意识地将赢利空间紧缩，用以提高布料和加工环节，挑选非常好的工厂、非常好的布料、非常好的辅料。并借助集团的力气进行结合，同享在研制、出产和途径等环节的资源，“跟美有关的，两个品牌调性不相同，战略、陈设这些都有自个的规范。之余的，比方出售，这种区别本来不大。包含途径也是相同的，都是这些百货公司都是这些购物广场。我希望有一批人固定在那里，像一个池子相同，把资源放到每个品牌合适的小池子里去，这么是最节省的，”她说道。2016年，Eidition10在保持质量不变的状况下阅历了一轮调价，全体价位降低了30至40%，出售有了迅猛增加。电商、直营和加盟等途径算计提高了600%。

“我国这么多年为奢侈品做加工，加上原材料这一块，本来现已很强了。可是在创造品牌上，是比较弱的。我国也该出现一些好品牌了，这么多人口的一个国家，如今不断增加年轻人走出去。当他们把握资源，我国的好品牌会不断增加，” 金霓表明道。

不是每一个品牌都能满足明晰地找出中心，再做相应布置。一方面要保留个性，一方面也要关怀消费者改变。虽然也有许多品牌着重自个对质量的注重，但着重归着重，将质量居于中心并一起发展出配套出产供给战略则需要主办人“头脑明白”。这种难能可贵的明晰逐步变成其品牌的中心竞争力。

“形象欠好能够慢慢改。相对来说不是一件格外难的工作。可是商品，很主要。许多国内的品牌，商品很差劲。他们也并不懂得要把商品做成啥样。如今我触摸不断增加的同行，发现他们很纠结，不知道自个要做啥，怎样改，想投入精力不知道怎样投入。本来咱们不缺制作，也不缺各种资源。”金霓通知BoF，“对于中产阶级，对于咱们的人群，咱们要把东西做好，做精巧的东西。”

如何做精巧的东西，或者说，如何团结一队人去做精巧的东西，金霓想得相同明白，“给规划师洗脑啊，不断地。”

MO&Co.和Edition10同在广州总部，工作区域互相接近。每个品牌约有五六个主规划师，装备两三个助理。主力是80后，如今90后也加入到队伍中，不乏学成回国的海归。金霓是首席执行官，也依然会加入到如海报拍照的外型工作中。

“咱们内部很爱聊MO&Co.是谁，Edition10是谁。两者之间有啥相通的当地，又有啥不一样的当地。每个人都要想明白以后再去做工作。几个团队之间也会互相看对方，一看就知道。发现一些有意思的东西也会坐下来讨论是给MO&Co.仍是给Edition10。团队内部现现已历了这么些年，我们对该要啥不应要啥，也了解得比较明白了，”她说道。